她看向林小燕和張琪，開始闡述她的商業構想。
“小姑，張琪姐姐，我們不做活鴨批發的生意，利潤太低，還浪費了我們的品牌。”
“我們就做這個福娃牌黃金燒鴨！”
“我們把它做成我們福娃生鮮超市，春節期間的限定爆款產品！”
“你想想，快過年了，家家戶戶都要準備年夜飯。我們推出這個燒鴨，可以直接買回家，切一切就能上桌。又方便，又美味，又氣派！”
“這道菜，絕對能成為年夜飯桌上的焦點！這不比什麼臘板鴨強多了？”
張琪的眼睛，瞬間就亮了。
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作為營銷專家，她立刻就嗅到了這裡麵巨大的商機。
方便、美味、有麵子！
這完全擊中了春節期間，家庭消費的所有痛點！
“冒煙，你的意思是，我們把燒鴨做成一個即食的熟食產品，在我們的超市裡賣？”
“對！”林冒煙點頭。
“我們不按隻賣，我們按斤賣！我算過了，一隻活鴨，批發價大概十五六塊錢。我們做成燒鴨之後，一隻大概能出三斤左右的淨肉。”
“我們定價，就定八塊錢一斤！這樣一隻燒鴨，就能賣到二十四塊錢！”
“除去加工成本，每一隻鴨子的利潤，至少能比賣活鴨，高出五六塊錢！”
“兩萬隻鴨子，就是十多萬的額外利潤！”
“而且，我們還可以把鴨頭、鴨脖、鴨掌、鴨內臟這些，做成單獨的鹵味小吃，又能多賣不少錢！”
“最重要的是，”林冒煙加重了語氣。
“這是我們福娃獨家的產品！隻有我們的超市才有！這就能為我們的超市，帶來巨大的客流量！”
“到時候，顧客為了買一隻燒鴨，來到我們超市，難道他們不會順便買點我們的福氣菜，買點我們的福娃豬肉嗎？”
“這就叫，引流產品！用一個爆款，帶動所有產品的銷售！”
一番話，說得林小燕和張琪，熱血沸騰，心潮澎湃。
這哪裡是一個七歲孩子？
這分明就是一個深諳市場營銷和商業運營的戰略大師！
從產品定位、定價策略、利潤核算，到品牌塑造、渠道建設、流量思維……
每一個環節，都考慮得清清楚楚，明明白白。
田苗也聽得心服口服。
她現在終於明白，自己那個“穩妥”的方案，和林冒煙這個“天才”的構想比起來，格局差得太遠了。
自己想的，隻是怎麼把鴨子賣出去。
而林冒煙想的，是怎麼利用這批鴨子，打一場漂亮的品牌營銷戰，創造一個全新的利潤增長點！
林小燕激動地握住林冒煙的肩膀。
“冒煙！你這個主意，太棒了！簡直是天才！”
她已經能夠想象到，福娃牌黃金燒鴨，在春節期間，被顧客瘋搶的火爆場麵了。
所有人都被這個宏偉的構想，激勵得鬥誌昂揚。
然而，一個最關鍵，也是最致命的問題，像一盆冷水澆了下來。
林小燕臉上的笑容，慢慢凝固了。
她看著林冒煙，有些艱難地開口。
“冒煙……你說的這個燒鴨，聽起來是很好。”
“可是……”
“誰會做啊？”
“這玩意兒，聽起來就不是咱們普通人能做出來的。這可是正兒八經的廚師手藝啊！”
這個問題一出，剛剛還熱烈的氣氛，瞬間冷卻了下來。
所有人的目光，都齊刷刷地，投向了人群中那個戴著眼鏡，斯斯文文的年輕人。
福娃合作社首席研發工程師，食品科學專業高材生——顧城天。
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