攤子支起來，“淩霜農品”的牌子掛出去，果然吸引了不少目光。但一問價錢，比旁邊散裝的香菇貴了近一倍，人們都咋舌搖頭。
“喲，啥香菇啊，賣這麼貴？”
“就是，長得也差不多嘛！”
“淩霜農品？沒聽說過。”
淩霜不急不躁，拿起一小袋，打開封口，頓時，一股濃鬱醇厚的香菇特有的香氣彌漫開來。她抓出一小把，展示給大家看：“大娘，您看看，咱這是薑家坳深山的頭茬野生菇，朵朵都是精挑細選的，肉厚、大小均勻，香味足。您聞聞這味！燉湯、炒菜，味道不一樣！我們這是注冊了商標的，講究的就是品質。”
有好奇的湊近聞了聞，看了看品相，確實比旁邊的散貨整齊漂亮許多。但還是嫌貴。
淩霜一咬牙，對淩雪說：“小雪，把咱帶來的小煤爐和鍋架上，現場熬一鍋香菇雞湯，請大夥兒嘗嘗！”
這一招果然靈。濃鬱的雞湯香味，混合著香菇特有的鮮香，很快吸引了更多人圍觀。淩霜用小碗盛了，免費請大家品嘗。雞湯鮮美，香菇滑嫩彈牙，味道確實出眾。
“嗯！真鮮！”
“這香菇是不一樣！好吃！”
“貴是貴點，但東西好啊！給我來兩袋！”
“我也要一袋，嘗嘗鮮！”
開張了！雖然買的人還不算多，但每個嘗過、買過的人，都點頭稱讚。淩霜一邊稱重收錢，一邊不忘介紹：“我們是薑家坳合作社的，都是村裡姐妹自己采、自己曬的，乾淨衛生。吃完覺得好，下次再來！”
一天下來，帶去的香菇賣了一大半。雖然辛苦，但摸著那些實實在在的鈔票，聽著顧客的肯定，淩霜心裡比喝了蜜還甜。更重要的是，“淩霜農品”這個名字和它代表的品質，像一顆種子，通過這些最初的顧客，悄悄播撒了出去。
晚上回到薑家坳，淩霜顧不得疲憊，立刻給徐瀚飛寫信報喜，詳細描述了市場試水的情況和顧客的反應。信的末尾，她充滿希望地寫道：“……牌子算是亮出去了，第一步走得還算穩當。路還長，但我們有信心走下去。等你回來，嘗嘗咱們的‘淩霜農品’香菇燉的湯。甚好，勿念。霜。”
“淩霜農品”，這個凝聚了無數心血和期望的名字，終於從紙上走了下來，走進了市場，也走進了第一批消費者的心裡。品牌的種子，已經破土，迎來了第一縷陽光。
首戰告捷的興奮勁兒過去後，更繁重、也更需耐心的工作接踵而至。淩霜深知，一炮打響靠的是新奇和過硬的品質，但要真正站穩腳跟，贏得回頭客，建立起口碑，需要的是持之以恒的穩定和誠信。
合作社裡，大家對“淩霜農品”這個牌子，真正上了心。不用淩霜再多說，每次采收、分揀、晾曬，大家都格外仔細，相互監督，生怕因為自己一時的疏忽，砸了這塊剛剛立起來的招牌。薑老栓甚至弄了個小本子，記錄下每天采收的片區、天氣情況，說是“以後好摸規律，保證品質穩定”。這種自發的主人翁意識，讓淩霜倍感欣慰。
包裝工作也形成了流程。幾個手巧的嬸子姑娘專門負責裝袋、封口、貼標，每袋香菇都要過手稱重，確保足斤足兩，封口嚴密。淩霜定下規矩，每批貨發出前，必須隨機抽檢，開袋查驗，確保無次品、無雜質。
銷售方麵，淩霜沒有急於求成。她堅持每周去縣裡農貿市場擺攤，雖然辛苦，但能直接聽到顧客的聲音。有顧客反映紙袋密封性可以再加強，她回來就和徐瀚飛通信商量，看能否改進；有顧客問有沒有小包裝的，適合一次用完的，她也記下來，作為後續產品開發的參考。她還嘗試著給縣裡幾家口碑好的飯館送了小樣，雖然大多石沉大海，但也有一兩家試過後，表示了初步的合作意向。
徐瀚飛的信，成了淩霜最重要的精神支柱和“外腦”。他不僅及時溝通商標注冊的後續進展、包裝的改進情況，還會在信裡分享他在省城看到的其他成功品牌的營銷案例，提醒她注意可能出現的仿冒問題，甚至幫她分析簡單的成本核算。他的信，一如既往的言簡意賅，但每一句都落在實處，充滿遠見和踏實感。淩霜的回信，則事無巨細地彙報合作社的點滴進步、市場反饋、以及她的新想法。兩人的書信往來，像兩條緊密交織的線，共同編織著“淩霜農品”的未來。
品牌的效應，在悄然發酵。漸漸地，農貿市場上開始有熟客專門來找“淩霜農品”的攤位。有時淩霜去晚了，還會有顧客打聽“賣好香菇的姑娘今天來不來”。甚至有一次，一個在縣機關工作的乾部模樣的人，買完香菇後，特意對淩霜說：“小姑娘，你們這香菇不錯，牌子也起得好。踏實乾，有前途！”這句簡單的鼓勵，讓淩霜和同去的淩雪激動了好久。
更讓淩霜驚喜的是，開始有零星的、來自鄰縣甚至更遠地方的詢問信，寄到合作社。有的是聽親戚朋友說起，寫信來問怎麼購買；有的甚至是小供銷社，想來批點貨試賣。雖然量都不大，但意味著“淩霜農品”的名字，正在以口口相傳的方式，突破縣城的範圍，緩慢而堅定地擴散開去。
淩霜認真回複每一封來信，耐心介紹產品，商定郵寄方式。她知道，這些散落的星星之火，或許就能在未來形成燎原之勢。
晚上，淩霜在燈下整理著最近的銷售記錄和顧客反饋，臉上帶著疲憊卻滿足的笑容。淩雪趴在旁邊做作業，忽然抬頭問：“姐，咱們的牌子，算不算立住了？”
淩霜放下筆，想了想，搖搖頭：“現在說立住，還早。隻能說，咱們把旗子扛起來了，有人看見了，也有人願意跟著走了。但離真正站穩、走遠，還差得遠呢。”她摸了摸妹妹的頭，“就像蓋房子，現在才剛打下地基，砌了第一層磚。後麵還有好多層要蓋，刮風下雨的考驗也還在後頭呢。”
“那不怕！”淩雪揮著小拳頭，“有姐在，有瀚飛哥在，有大家在，咱們肯定能蓋成高樓大廈！”
淩霜笑了，心裡充滿了力量。是啊，不怕路長，隻怕沒有方向。現在，方向已經明確，品牌已經誕生，剩下的，就是一步一個腳印，踏踏實實地走下去。前方的路注定不會平坦，但有了這塊親手鑄就的“招牌”作為鎧甲和旗幟，她和她的合作社，有勇氣迎接任何挑戰。“淩霜農品”的故事，才剛剛翻開第一章。