作品再好，沒有渠道也賣不出去。現在他的銷售主要靠口碑和零星訂單，不成體係。
“得建自己的銷售網絡。”秦建國自言自語。
回到家，沈念秋正在寫論文。桌上攤滿了稿紙和數據表格。
“回來了？談得怎麼樣？”她抬頭問。
“成了。”秦建國倒了杯水，“不過念秋，我想到一個新問題：咱們的東西，怎麼讓更多人知道、買到？”
沈念秋放下筆：“這確實是個問題。你現在主要靠展覽和媒體報道，但那是偶發性的。穩定的銷售，需要穩定的渠道。”
“你有什麼想法？”
“我在寫論文時，研究過南方個體戶的做法。”沈念秋說，“他們有幾個途徑：一是在商業街租店麵，自產自銷；二是給國營商店供貨；三是參加各種展銷會；四是發展批發客戶。”
秦建國認真聽著：“在春城，租店麵成本太高。給國營商店供貨，利潤會被壓得很低。展銷會是個機會，但也不是天天有。批發客戶……”
他眼睛一亮：“念秋，你說如果我在不同城市發展代理商呢？”
“代理商？”
“對。”秦建國思路打開了，“比如在哈爾濱找一家工藝品店，讓他們代銷我的作品，給他們提成。在大連、沈陽、甚至北京都找一家。這樣，我的銷售網絡就鋪開了。”
沈念秋想了想：“這主意好，但得有品牌。人家憑什麼代理你的東西？得讓消費者認你的牌子。”
“品牌……”秦建國沉思，“那就得有個響亮的品牌名，統一的包裝，還有證書。”
他想起南方那些工藝品，很多都有精美包裝和收藏證書，一下子檔次就上去了。
“品牌名我想好了。”秦建國說，“就叫‘北木’。”
“北木？”
“北方的木頭，北方的木藝，北方的匠人。”秦建國解釋，“簡潔，好記，有地域特色。”
沈念秋點頭：“不錯。那包裝呢？”
“簡單雅致。”秦建國在紙上畫草圖，“用棉麻布袋裝作品，配上桐木盒。證書用宣紙印刷，手寫編號和簽名。”
“成本不低啊。”
“但附加值高。”秦建國說，“同樣的作品，有品牌、有包裝、有證書，價格能翻倍。消費者買的不僅是物件，更是那份儀式感和保障。”
沈念秋笑了：“建國，你從南方回來，真的不一樣了。以前你隻想著把東西做好，現在你想的是整個商業鏈條。”
“被逼的。”秦建國苦笑，“看到南方的發展速度，我有危機感。如果不趕緊布局，等市場成熟了，就沒咱們的位置了。”
那天晚上，秦建國熬夜寫了份詳細的商業計劃書，包括品牌定位、產品線規劃、銷售網絡建設、短期和長期目標。
寫完後，他看著密密麻麻的文字，有種不真實感。
前世，他隻是個普通木匠，為生計奔波。這一世，他竟然在規劃一個商業王國。
“既然重生了，就不能白活。”他對自己說。
第二天，秦建國開始實施他的第三個計劃：人才培養。
他正式收了三個徒弟：除了小趙，還有兩個十八九歲的年輕人，都是對木藝有興趣但沒門路的。
“跟我學可以，但有幾條規矩。”秦建國對三個徒弟說，“第一，每天早到半小時，打掃工作室；第二，每周交三張設計草圖，我批改；第三，頭一年沒工資，管飯，學成了按件計酬；第四，手藝可以學走，人品不能學歪。”
三個年輕人都認真點頭。
秦建國又拿出一份手寫的教材——這是他結合《營造法式》和自己的經驗編寫的《木藝基礎十二講》。
“這是入門教材，你們先看，看不懂問我。”他說，“木藝不是蠻乾，得懂原理。為什麼榫卯要這樣設計？為什麼木材要這樣處理？這裡麵都有學問。”
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小趙問：“師傅，我們什麼時候能自己動手做？”
“現在就能。”秦建國指著牆角的一堆邊角料，“用這些廢料練習。什麼時候能用廢料做出像樣的東西，什麼時候用整料。”
這種培養方式，是他從梁師傅那裡學來的。老匠人帶徒弟，都是從最基礎的開始，從處理邊角料開始，珍惜每一寸木材。
安排好工作室的事，秦建國開始跑銷售渠道。
他先去哈爾濱，找到了中央大街上一家工藝品店。店主是個退休美術老師，對藝術有眼光。
看了秦建國的作品，店主很感興趣：“秦師傅，你的東西有味道。不過我這裡主要賣俄羅斯套娃、東北剪紙這些旅遊紀念品，你這屬於高端工藝品，怕不好賣。”
“可以先放幾件試試。”秦建國說，“賣出去您抽三成，賣不出去我拿回來，您不承擔風險。”
店主想了想：“行，那就試試。不過得有包裝，看起來得上檔次。”
秦建國拿出準備好的“北木”包裝：棉麻布袋、桐木盒、宣紙證書。店主一看，點頭：“像那麼回事了。”
第一家代理商搞定。
接著是大連、沈陽、長春……秦建國用了半個月時間，跑了東北四個主要城市，發展了七家代理商。
每家合作模式略有不同：有的代銷，有的預付部分貨款，有的隻擺樣品接訂單。但核心都一樣：秦建國提供產品和品牌支持，代理商負責本地銷售。
回到春城時，他瘦了一圈，但眼睛很亮。
“七家店，每個月哪怕每家隻賣五件，也有三十五件的穩定銷量。”秦建國對沈念秋說，“加上外貿訂單和零散客戶，工作室的產能基本能飽和了。”
沈念秋給他倒了杯茶：“建國，你太拚了。這半個月，你跑了多少路？”
“沒算。”秦建國喝了口茶，“不過值。銷售網絡是企業的命脈，早建好早安心。”
“對了，有你的信。”沈念秋從抽屜裡拿出一封信，“日本來的。”
秦建國拆開信，是山本的回信。
信是日文寫的，附了中文翻譯。山本對收到的第一批作品大加讚賞，尤其喜歡《合》，說“體現了東方哲學中陰陽相生的智慧”。他不僅確認了後續訂單，還提出一個新想法：邀請秦建國明年春天去日本舉辦小型個展。
“個展？”沈念秋看了信，驚訝地說，“建國，你要去日本？”
“是個機會。”秦建國說，“不過還有一年時間，得好好準備。”
他注意到信裡還有一個細節：山本詢問能否訂購一批“茶道用具”——茶則、茶針、茶匙、茶罐等，材料要用名貴木材，設計要簡約有禪意。
“茶道用具……”秦建國若有所思，“這是個大市場。”
日本茶道文化深厚，相關用具需求穩定。如果能打開這個市場，就等於有了一個長期的、高端的客戶群。
“小趙！”他朝工作室喊。
小趙跑過來：“師傅？”
“你研究一下日本茶道文化，特彆是茶具的形製和用法。”秦建國說，“咱們要開發一個茶具係列。”
“日本茶具？咱們沒做過啊。”
“所以要做功課。”秦建國說，“去圖書館查資料，找懂行的人請教。記住，不是模仿日本樣式，而是用中國的木藝，做符合茶道精神的用具。這是文化輸出。”
小趙似懂非懂，但師傅交代的事，他一定認真做。
晚上，秦建國和沈念秋算了一筆賬。
“目前我們有：外貿訂單五十件，預計收入一萬五；代理店月銷三十到五十件，月收入三千到五千；零散訂單月收入一千左右。”秦建國在紙上寫著，“扣除材料、人工、運費等成本，月淨利潤在三千元以上。”
“三千元……”沈念秋咋舌，“比大學校長工資還高。”
“但這不夠。”秦建國說，“念秋，你知道南方那些老板一個月賺多少嗎？上萬都不稀奇。咱們的目標不是溫飽，是發展。”
“你想擴大規模？”
“一步步來。”秦建國說，“首先，工作室要擴大，得租個更大的地方。其次，要建一個小型乾燥窯，自己能處理木料。第三，要買輛車，跑業務方便。”
這些都是大支出，但秦建國算過，以現在的現金流，半年內能實現。
“還有最重要的，”他看著沈念秋，“我想送你出去學習。”
“我？”沈念秋一愣。
“對。”秦建國認真地說，“你學經濟的，應該去更前沿的地方看看。我打聽過了，廣州中山大學有個經濟管理培訓班，三個月一期，麵向全國招生。我想讓你去。”
沈念秋沉默了。她當然想去，但放心不下家裡。
“石頭怎麼辦？”
“爸媽帶，他們身體還好。”秦建國說，“你去學習，不隻是為文憑，更是為眼界。將來咱們的事業做大了，需要懂管理的人。你是最合適的人選。”
“可是費用……”
“錢的事你不用操心。”秦建國握住她的手，“念秋，咱們是夫妻，更是戰友。我負責藝術和產品，你負責管理和戰略。這樣的組合，才能走得更遠。”
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沈念秋眼眶有些濕。她沒想到，丈夫為她考慮得這麼遠。
“好，我去。”她下定決心，“但得等秋天，石頭上幼兒園了再說。”
“沒問題。”秦建國笑了。
夜已深，兩人卻都沒有睡意。窗外，春城的夜晚安靜祥和，但他們的心中，已經裝下了更大的世界。
“建國，你說咱們能走多遠？”沈念秋輕聲問。
“不知道。”秦建國誠實地說，“但我知道，如果不走，就永遠在原地。”
他想起前世，想起那些在時代浪潮中起起落落的人們。有人抓住了機遇，一飛衝天；有人錯過了，抱憾終生。
這一世，他有了重生的眼光，有了拚搏的勇氣，有了相濡以沫的伴侶。剩下的，就是一步一步，把藍圖變成現實。
“睡吧。”他輕聲說，“明天還有明天的事。”
是啊，明天還有明天的事。在這個奔騰的時代，每一天都是新的開始，每一步都可能通往意想不到的遠方。
秦建國閉上眼睛，腦海中浮現出一幅畫麵：十年後，也許二十年後，“北木”不僅是中國品牌，還能走向世界。那些用中國木頭、中國手藝、中國智慧創造的作品，會被陳列在東京、巴黎、紐約的展廳裡。
而這一切，都始於這個春夜，始於一個重生者不甘平凡的夢想。
窗外的星星很亮，像是無數雙眼睛，注視著這片古老土地上的新生。
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