回到春城的第二天，秦建國就去了工作室。
小趙正在給一件半成品上漆，見師傅回來，高興地迎上來：“師傅！您可回來了！”
“辛苦你了。”秦建國環顧工作室，一切都井井有條，工作台上整齊擺放著等待處理的木料，牆邊的架子上，幾件已完成的作品用軟布仔細蓋著。
“這是您走這段時間接的訂單。”小趙遞過來一個筆記本，“七個新訂單，都是看了報紙報道找來的。還有三個老客戶想加單，我說等您回來定。”
秦建國翻看著筆記本，心裡有了數。南方之行開闊了眼界，也讓他更清楚自己作品的定位和價值。
“師傅，南方什麼樣？”小趙好奇地問。
“熱，人多，遍地機會。”秦建國簡略地說，“等忙完這陣，我給你好好講講。”
他先處理積壓的工作。山本先生的五十件訂單是重中之重，秦建國計劃分三批完成，每批十五到二十件，留出修改調整的時間。
但這次，他有了新想法。
前世記憶中，日本在八十年代正經曆經濟泡沫前的繁榮期，對藝術品和收藏品的需求旺盛。山本能看中他的作品，不隻是個人喜好，更是嗅到了市場潛力。
“小趙，這批訂單，我想做些調整。”秦建國拿出從南方帶回來的速寫本，“你看這個設計。”
速寫本上是幾件融合了北方粗獷和南方細膩的新設計：一件是以長白山天池為原型的抽象擺件，用深淺不同的木料拚出湖水的層次；一件是哈爾濱索菲亞教堂的簡化造型，隻取輪廓線條；還有一件叫《融》，用不同顏色的木片拚接，象征南北文化的交融。
“師傅，這些……和您以前的風格不太一樣。”小趙有些猶豫。
“所以要嘗試。”秦建國說，“山本先生想要的是有‘木之魂’的作品，但如果隻是重複，很快就會審美疲勞。我們得給他驚喜。”
他頓了頓：“而且，這幾件如果能打動山本，將來可以在日本市場打出‘中國北方現代木藝’的品牌。”
小趙似懂非懂地點點頭。他不懂商業，但相信師傅的眼光。
處理完工作室的事，秦建國去了趟銀行。
重生後，他從山林裡找到的那些“大黃魚”“小黃魚”，還有這些年攢下的錢，都存在銀行裡，加起來有五萬七千多。在1981年，這是一筆巨款。
櫃台裡的工作人員認識他——秦建國現在是區裡的名人。
“秦師傅，取錢還是存錢？”
“取兩千。”秦建國說。
取了錢，他沒有直接回家，而是去了道外區的舊貨市場。
春城的舊貨市場在鬆花江邊，一片簡陋的棚戶區裡。改革開放後，這裡漸漸活躍起來，賣什麼的都有：舊家具、老瓷器、蘇聯時期的物件、甚至還有些不敢明說來源的古董。
秦建國在市場裡慢慢轉悠。他看似隨意，目光卻銳利地掃過每一個攤位。
在一個賣舊書的攤子前，他停下了。
攤主是個戴眼鏡的老先生，麵前擺著幾十本泛黃的線裝書。秦建國蹲下來，一本本翻看。大多是民國時期的通俗小說，不值什麼錢。
突然，他的目光定住了。
在一堆破舊的《三國演義》《水滸傳》下麵，壓著三本藍色封麵的冊子，封麵已經破損，但還能看清字：《營造法式·木作部》《梓人遺製》《魯班經》。
秦建國的心跳加快了。
這是中國古代木工工藝的經典著作，尤其《營造法式》，是宋代官方頒布的建築設計規範，裡麵的木作部分價值極高。文革期間，這類“封建糟粕”大多被銷毀，留存下來的極少。
“老先生，這幾本怎麼賣？”他儘量平靜地問。
攤主推推眼鏡：“你說那幾本破書啊？一塊錢一本，三本給兩塊五。”
秦建國掏出錢：“我要了。”
接著，他又在隔壁攤位發現了一套民國時期的刻刀，共二十八把，裝在紅木盒裡，刀柄上刻著“蘇州周記”的小字。攤主要價十五元，秦建國還到十二元買下。
最後，在一個不起眼的角落，他看到了一堆被隨意扔在地上的木料。
普通人看來，這隻是些破爛木頭：有裂痕的、被蟲蛀的、形狀怪異的。但秦建國一眼就看出，這裡麵有黃花梨、紫檀、金絲楠的邊角料，雖然不成材，但對木藝創作來說，都是寶貝。
“這些木頭怎麼賣？”
看攤的是個年輕人，正蹲著抽煙：“這些啊，您要給五塊錢全拉走。”
秦建國付了錢，叫了輛板車，把木頭運回工作室。
小趙看著師傅拉回來一堆“破爛”，很不解：“師傅，這些木頭……能用嗎？”
“能用，而且有大用。”秦建國拿起一塊巴掌大的黃花梨邊料，在手裡掂了掂，“你看這紋理，這密度，這是海南黃花梨，現在越來越少了。”
“那幾本破書呢？”
“那不是破書，是寶貝。”秦建國小心地翻開《營造法式》，泛黃的紙頁上，工筆繪製的鬥拱、梁架、榫卯結構清晰可見，“這裡麵有老祖宗幾百年的智慧。”
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小趙還是不懂這些舊東西的價值，但他相信師傅。
晚上回家，秦建國把今天買的東西給沈念秋看。
“《營造法式》！”沈念秋是學經濟的，但對古籍也有了解，“這是宋代的建築經典啊！你在哪兒找到的？”
“舊貨市場。”秦建國說，“兩塊錢。”
沈念秋瞪大眼睛：“我的天……這要是放到幾十年後，得值多少錢？”
秦建國笑了：“我不打算賣。這是工具書，我要學裡麵的技法，用在創作裡。”
“那這些木頭呢？”
“這些名貴木料的邊角料，適合做小件作品。”秦建國說，“我算過了，如果設計巧妙，一件小擺件能用二三兩料，做出來卻能賣上百元。這是高附加值產品。”
沈念秋若有所思：“你想做高端小眾市場？”
“對。”秦建國點頭，“大眾市場用普通木料做量產產品，高端市場用名貴木料做精品。兩條線，互不乾擾。”
他頓了頓：“而且，我還有一個想法。”
“什麼想法？”
“收藏。”秦建國壓低聲音，“念秋，你知道現在名貴木料什麼價嗎？海南黃花梨，每斤不到十元；小葉紫檀，十五元左右；金絲楠，七八元。但在南方，已經有人在囤積了。”
沈念秋立刻明白了：“你是說，這些木料將來會大漲？”
“一定會。”秦建國肯定地說，“隨著經濟發展，人們對高品質生活的追求，名貴木材的需求隻會越來越大。而資源是有限的，尤其是野生老料，砍一棵少一棵。”
前世，他親眼見證了紅木價格在九十年代後的瘋狂上漲。一塊海南黃花梨老料，從幾十元一斤漲到幾千元一斤，好的紋理甚至論克賣。
“你想囤木料？”沈念秋問。
“不是囤，是戰略性儲備。”秦建國糾正道，“我會繼續收購，但以創作所需為主。多餘的部分存放起來，既是資產保值，也是為將來做準備。”
沈念秋想了想：“需要多少錢？”
“先拿五千。”秦建國說，“我計劃分批次、在不同地方收，避免引起注意。”
“好。”沈念秋支持丈夫，“不過建國，這事得謹慎。樹大招風，咱們現在剛起步，不能太顯眼。”
“我明白。”秦建國握住她的手，“所以木料收來後，我會放在幾個地方：工作室放一部分，爸媽家放一部分，再租個小倉庫。分開存放，降低風險。”
接下來的半個月，秦建國進入了瘋狂工作狀態。
白天，他在工作室完成訂單，同時指導小趙學習新技法。晚上，他研究《營造法式》裡的榫卯結構，嘗試將古法融入現代設計。
那套民國刻刀也派上了大用場。老工匠打造的刀，鋼口極好，比現代批量生產的工具順手得多。秦建國用它們完成了山本訂單中的第一批作品。
這批作品，他做了大膽創新。
一件叫《弦》，用紫檀木雕出古琴的局部，琴弦是嵌入的銀絲，輕輕撥動真有微弱的聲響。
一件叫《影》，用鏤雕技法在薄木片上刻出竹影，背後襯上絹布，燈光一照，影子投在牆上，宛若真實的竹林。
還有一件《合》，用了複雜的榫卯結構，不用一根釘子，七個木塊相互咬合，組成一個堅固的整體。這是從《營造法式》裡學來的“七巧榫”。
作品完成後，秦建國拍了照片，連同一封信寄給山本。信中用謙虛的語氣請教日本茶道和枯山水藝術，表示希望自己的作品能體現“東方美學共通的精神”。
這是一種巧妙的營銷——把商業合作提升到文化交流的高度。
寄出作品後，秦建國開始實施他的第二個計劃：量產產品設計。
他畫了十二個草圖，都是簡單而有韻味的日常用品：鎮紙、筆架、茶托、香插、名片盒……目標客戶是城市白領、知識分子、文藝愛好者。
材料選用東北常見的椴木、榆木、水曲柳，成本低，但通過設計和工藝提升價值。
“這些能行嗎？”小趙看著草圖，“看起來……太簡單了。”
“簡單才適合量產。”秦建國說，“而且你看，雖然造型簡單，但每個都有巧思。比如這個鎮紙，我設計成山巒起伏的形狀，既是實用品，也是小擺件。”
“那咱們自己做？”
“不，咱們找工廠合作。”秦建國說，“我算過，如果自己生產，時間和人力成本太高。找個小廠代工，我們提供設計和質檢，他們負責生產，利潤分成。”
他想起南方那些“三來一補”企業，不就是這個模式嗎？港商提供設計和訂單，內地工廠生產，產品出口賺外彙。
“可是，哪有工廠願意接這麼小的單子？”小趙問。
秦建國笑了：“所以咱們要找的，不是大廠，是那些剛起步的鄉鎮木器廠。”
八十年代初，鄉鎮企業如雨後春筍般出現。它們規模小，設備簡陋，但靈活，願意接各種小訂單。
秦建國通過周明遠的關係，聯係上了郊縣的一家木器廠。廠長姓孫，原來是公社木工組的組長，改革開放後帶著幾個徒弟自己乾。
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秦建國帶著設計圖去了孫廠長的“廠子”——其實就是個大院子，幾間平房，七八個工人。
孫廠長四十多歲，手上全是老繭，一看就是老木匠。他看了秦建國的設計圖，眼睛一亮：“秦師傅，這些設計……真精巧。看著簡單，做起來有講究。”
“孫廠長懂行。”秦建國說，“我想請您廠子生產第一批，先做五百套試水。材料我提供一半，另一半您負責采購，按我的標準。工錢按件算，每件完工後我驗收，合格一件結一件的款。”
孫廠長算了算賬，點頭：“行！這活我們接。不過秦師傅，您得派個人來指導，有些細節我們怕把握不準。”
“讓小趙來。”秦建國早有打算，“他在我這兒學了一年多，基本的都懂。而且年輕人，也該獨當一麵了。”
談妥合作，秦建國心情很好。回城的公交車上，他看著窗外春意漸濃的田野，思緒飄遠了。
量產產品一旦打開市場，就能形成穩定的現金流。有了現金流，就能做更多事：擴大工作室，收更多徒弟，收購更多珍貴木料，甚至……
他突然想到一個關鍵問題：銷售渠道。