攤位布置得很雅致：原木色的貨架，暖黃色的燈光，每件產品都有獨立展示位。旁邊立著牌子：“北木——日用之美”。
開業第一天，銷量平平。第二天，秦建國調整策略，讓徒弟在現場演示簡單的木工技巧：如何打磨一塊木料，如何辨彆木材好壞，如何保養木製品。
觀眾漸漸多起來。有人問：“這鎮紙多少錢？”
“八元。”
“這麼貴？百貨大樓的才三塊。”
“您摸摸看。”秦建國把鎮紙遞過去，“這是水曲柳，密度高，手感溫潤。再看這設計，山巒造型，擺在桌上既是鎮紙也是景觀。百貨大樓的是機製品，我這是半手工的。”
那人仔細看了看，又掂了掂分量，掏錢了：“確實不一樣。”
三天後，生意開始火爆。一千套產品，半個月售罄。孫廠長趕緊加單，這次要兩千套。
“秦師傅，咱們是不是該漲價了？”孫廠長在電話裡說，“這麼好的銷路，漲個一兩塊沒問題。”
秦建國想了想：“不漲。剛打開市場，口碑比利潤重要。等量上去了，成本還能降，那時候利潤自然就來了。”
“還是您看得遠。”孫廠長佩服。
九月中旬，山本又來信了。這次語氣軟了許多，表示可以完全尊重秦建國的創作自由，隻希望展覽能如期舉行。
秦建國把信給周明遠看。周明遠現在是區文化館副館長，經常來工作室坐坐。
“你怎麼打算？”周明遠問。
“去可以，但有幾個原則不能變。”秦建國說，“第一，所有宣傳材料必須經我審核。第二，展覽主題是我定的‘北木’，不能改成‘中國民俗工藝’。第三，現場不接受任何帶有政治意味的采訪。”
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“政治意味？”
秦建國壓低聲音：“周老師，您知道現在中日關係微妙。我去是文化交流，不想被當成政治宣傳的工具。如果有記者問釣魚島問題、問曆史問題，我一律回答‘我是手藝人，隻談藝術’。”
周明遠點頭：“你考慮得周全。那如果日方不同意呢？”
“那就不去。”秦建國說得輕鬆，“國內夠我忙的了。”
也許是秦建國的淡定起了作用，也許是山本真的看重他的藝術價值，最終，日方同意了所有條件。展覽定在明年三月，但秦建國提出：今年十月先簽意向協議，明年一月再看具體情況。
“為什麼要拖？”沈念秋不解。
“兩個原因。”秦建國分析，“第一，我要看看這半年我的發展情況。如果國內市場做得好，去日本的必要性就降低了，談判籌碼就多了。第二，國際形勢在變，拖一拖，更穩妥。”
沈念秋笑了：“你現在越來越像個商人了。”
“是被逼出來的。”秦建國也笑，“重生一回，總不能白活。”
十月初，秦建國接了個大單——市裡新建的涉外賓館，需要一批裝飾木雕。
賓館負責人是老熟人介紹來的，看了秦建國的作品，很滿意：“秦師傅，我們要的不是傳統雕花，是現代的、有藝術感的東西。賓館定位是‘國際化的中國風’，你的風格正合適。”
訂單金額一萬二，要求三個月內完成大堂、餐廳、會議室的三十件作品。
秦建國接了，但提出一個條件：要在每件作品不顯眼處刻上“北木”的ogo和作者簽名。
“這是為什麼？”
“為了品牌。”秦建國解釋，“將來賓館客人看到作品，如果喜歡，可以按圖索驥找到我。這對你們賓館也是宣傳——用的都是原創藝術品，不是批量采購的裝飾品。”
負責人想了想，答應了：“有道理。那就這麼辦。”
這個訂單讓工作室的工作量飽和了。秦建國又招了兩個學徒，都是二十歲左右的年輕人，踏實肯乾。
工作室也從原來的三十平米，擴大到隔壁的五十平米，打通後近百平米。秦建國購置了新的工具：電動帶鋸、砂光機、鑽孔機——不是要替代手工，是提高粗加工效率，把人力解放出來做精細活。
“師傅，咱們這算不算小工廠了？”小趙看著新添的設備，有些興奮。
“不算。”秦建國說，“咱們是工作室，是創作的地方。機器是工具，不是主人。”
十月底，秦建國去了趟大連。不是為了銷售，是為了買木料。
大連港有從東南亞進口的木材，雖然價格比國內高，但品種多，質量好。秦建國這次的目標是：紫檀、花梨、酸枝，每種買一兩方，用作高端定製材料。
木材市場裡，他遇到了一個廣東老板，姓陳，專做紅木生意。
“秦老板好眼光！”陳老板看他挑的料，豎起大拇指，“這些都是老料，紋理好，油性足。現在識貨的人不多，都去買便宜的新料了。”
“新料放不住，三五年就開裂。”秦建國敲敲一塊紫檀料，聽聲音，“老料雖然貴，但值。”
兩人聊起來。陳老板說，廣東那邊紅木家具正熱，好料子越來越難收，價格月月漲。
“秦老板如果有渠道收到老料，可以聯係我。價格好商量。”
秦建國心中一動：“陳老板，您說的老料，包括東北的老房料嗎？”
“當然！東北的老榆木、老柞木，在廣東很受歡迎，做新中式家具正合適。”
“那咱們可以合作。”秦建國說，“我在東北收老房料，您在南邊銷售。利潤分成。”
兩人一拍即合，當場簽了意向協議。秦建國負責收購和粗加工，陳老板負責運輸和銷售，利潤四六分——秦建國六，陳老板四。
回春城的火車上，秦建國算了一筆賬：東北農村很多老房子要翻新，拆下來的房梁、門板，農民當柴燒。如果按木料價收，一方幾十元；粗加工後運到廣東，一方能賣幾百元。這是無本的買賣——不，本錢是信息和渠道。
“重生者的優勢就在這裡。”他對自己說，“知道什麼有價值，什麼會升值。”
十一月初，第一場雪落下時，秦建國的工作室迎來了一個特殊的客人——省工藝美術研究所的研究員，姓吳，六十多歲，是省內工藝美術界的權威。
吳研究員是看了報紙報道找來的。他不說話，一件件看作品，看了整整兩個小時。
最後，他走到秦建國麵前：“秦師傅，你的東西，讓我想起一個人。”
“誰？”
“我老師，民國時期北平藝專的教授。他當年就說，中國工藝要複興，不能光守舊，要‘以古人之規矩，開自己之生麵’。可惜，他沒等到這一天。”
吳研究員從包裡拿出一本發黃的筆記本：“這是我老師的手稿，關於中國古代木藝的研究。他去世前交代我，找個合適的人傳下去。我找了三十年，今天找到了。”
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秦建國鄭重接過筆記本。翻開，泛黃的紙頁上，工整的毛筆小楷記錄著各種失傳的技法：木嵌、木繪、木鎏金、木染色……
“這太珍貴了……”
“珍貴的是手藝，不是本子。”吳研究員說，“秦師傅，我看得出來，你是真想做事的人。省裡明年要辦工藝美術大師評選，我推薦了你。但有個條件——”
他頓了頓：“收徒弟，不能隻教手藝，要教做人。手藝斷了能接，脊梁斷了，就真斷了。”
秦建國深深鞠躬：“吳老師放心，這句話，我記一輩子。”
送走吳研究員，秦建國翻開那本手稿。第一頁寫著：“藝者，心之跡也。心正則藝正，心歪則藝邪。”
窗外，雪越下越大。工作室裡溫暖如春，木料的清香混合著茶香。三個徒弟在各自工作台前忙碌，小趙在整理新到的木料。
秦建國走到窗前，看著漫天飛雪。重生一年多，從一個人、一把刻刀，到現在的工作室、徒弟、銷售網絡、合作渠道。路還長，但他走得踏實。
日本的事，隨緣吧。能去，是錦上添花；不能去，也無妨。重要的是，手裡的刻刀不歇，心裡的火不滅。
“師傅，這件作品叫什麼？”一個徒弟問。
秦建國回頭，看見徒弟手裡捧著一件新完成的作品：一塊老榆木，順著天然的裂痕雕出山川走勢，裂痕深處嵌著細銅絲，像是大地深處的礦脈。
“叫《根》。”他說，“樹有根，人也有根。根紮得深，才立得穩。”
就像他，根在東北黑土地，根在中國文化裡。有了這個根，走多遠都不怕。
雪還在下，覆蓋了城市的喧囂。但秦建國知道，雪化之後，是又一個春天。而他和他的“北木”，將在那個春天裡，繼續生長。
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