中午十一點，專列緩緩駛入興寧火車站。
這一天，興寧市熱鬨得像是提前過年。省聯合工作組、海灣市委班子、興寧市委班子，烏泱泱一大群人，直接把火車站給封了半邊。
接下來的整個下午，江振邦都老老實實地坐在市委小禮堂的後排，聽著台上各位領導輪番講話。
什麼“高度重視”、什麼“政治站位”、什麼“萬無一失”車軲轆話來回說。
直到傍晚時分，這場馬拉鬆式的動員會才算告一段落。
江振邦坐上車直奔公司食堂。
此時的興科小食堂裡，火鍋裡的紅油正咕嘟咕嘟冒著泡，熱氣騰騰。
陶英傑、丁建國，還有興科投資部的副部長錢程遠已經喝上了。
看見江振邦推門進來，錢程遠立馬把手裡的酒杯一放，把一份合同遞了過來。
“董事長，都談妥了。”
江振邦拉開椅子坐下，也沒急著看合同，先拿起筷子夾了一片羊肉涮了涮，問丁建國：“怎麼樣丁哥，這回心裡有底了吧，接下來打算怎麼乾？”
丁建國滿臉通紅，不知是酒勁還是興奮，他把杯子裡的白酒一口悶了：“有振邦你給我兜底，我這底氣太足了！我打算先帶人出去考察半個月，把另外三家店的選址給定下來，初步已經有了幾個意向城市……”
就在江振邦在市政府開會的時候，從滬市飛回興寧的陶英傑、丁建國，加上代表興科的錢程遠，三方人馬在會議室裡關起門來，進行了一場長達四小時的談判。
桌上這份合同，就是最終的戰果。
新成立的“百彙家電連鎖有限公司”，法人和總經理都是丁建國。首期戰略目標明確；在濱州市與另外三個省會城市的核心商圈，以每家500到800平方米的標準店模式，開設四家綜合家電賣場。
算上租金、裝修、首批鋪貨與廣告費用，啟動資金定格在了一千四百萬人民幣。
丁建國作為主要經營者，用管理能力、在濱州市即將開業的門店資產、與各個小家電廠家的人脈網絡作價，加上三百萬現金，占股30％。
陶英傑以“英傑商貿”的名義，投入六百萬現金，並無償共享其在神秘的南方家電進貨渠道，占股45％。
興科集團則出資五百萬現金，並提供全係產品的優先供貨權與賬期支持，以及戰略指導，占股35%。
為了激勵丁建國，也設定了一些對賭條款，比如百彙家電如果再兩年內，門店數達20家或年營收超5億元，興科和陶英傑將無償向丁建國轉讓共計5%的乾股。
但如若對賭失敗……
不提了，反正丁建國肯定不想失敗。
江振邦也希望丁建國成功，所以他給老丁上了一堂後世平民老百姓都耳熟能，但在當下還比較超前的商業思維課程。
“丁哥，賣家電利潤很高，但咱們開家電賣場，想要做大，核心不是靠賣電器賺錢。”
丁建國虛心請求：“這是怎麼說的？”
江振邦道：“你開超市也知道，有通道利潤嘛。隻要咱們的規模做大了，門店開多了，形成了品牌效應和渠道壟斷，那時候，想在咱們店裡賣東西的廠家，就得乖乖掏錢。進場費、上架費、節慶費、堆頭費……名目多的是。”
“第二個，也是最核心的——賬期。”
丁建國連連點頭：“這個我知道，國美的做法是貨他先拿走賣，錢半年後再給人家…這期間，錢就能生錢了。”
江振邦說對：“這就是所謂的類金融模式，用彆人的錢，辦自己的事，雞生蛋，蛋生雞，無窮儘也。這筆錢，可以拿去開新店，可以拿去搞投資，甚至可以去放貸。”
用這套模式，兩千年左右，在國美還沒上市的時候，黃光於手裡就有著十億的現金流，被稱作京城現金王。
至於怎麼把規模做大？
在當下這個時代根本不是一個值得去仔細思考的問題。
因為現在售賣家電的百貨大樓、供銷社等老舊的渠道不僅賣的死貴，商品種類也不夠豐富，更沒什麼服務可言。
後世的家電零售連鎖模式對它們就是降維打擊，隻要用成本價銷售，用價格戰這個招數就能把這些跟不上時代的對手都乾死。
未來占領市場後，想怎麼賺就怎麼賺。