星火科技總部，頂層會議室。
空氣裡的空調冷氣開得很足，但依然壓不住某種劍拔弩張的燥熱。長桌兩側涇渭分明——左邊是歐羅巴的談判團，六個人清一色深色西裝，領帶係得一絲不苟；右邊是星火團隊，林燁坐在正中，陳薇在側，法務總監李文和技術總工老趙分坐兩旁。
坐在歐羅巴首席位置的是個林燁沒見過的德國人，大約五十歲，銀灰色頭發梳得整整齊齊，鼻梁上架著金絲眼鏡。他麵前的銘牌寫著：卡爾·馮·施泰因，歐羅巴集團全球副總裁，負責戰略合作。
“林先生，”施泰因開口，英語帶著德語的硬朗腔調，“感謝貴公司抽出時間。我想我們都清楚今天會議的目的——重新評估‘追光者’項目的合作條款。”
林燁點點頭：“施泰因先生，請講。”
施泰因從文件夾裡抽出一份文件，推到桌子中央。
“這是基於當前局勢，歐羅巴法務和戰略部門聯合擬定的補充協議草案。”他說得很慢，每個詞都像精心打磨過，“核心有兩點。”
“第一，關於北鎂及其他潛在市場的關稅風險。”施泰因點了點文件第一頁，“如果因星火提供的固態氫技術導致‘追光者’被征收額外關稅，因此產生的全部損失——包括關稅成本、市場機會損失、品牌減值——由星火承擔。具體賠償上限為合同總價的300。”
李文立刻皺眉，剛要開口，被林燁抬手製止。
“第二，”施泰因繼續說，“關於技術共享。歐羅巴需要獲得bs核心算法的源代碼，以及固態氫材料製備工藝的完整技術文檔。這是為了確保在極端情況下，歐羅巴有能力獨立維護和迭代係統。”
會議室裡安靜得能聽到空調出風聲。
陳薇輕輕吸了口氣。
老趙放在桌下的手握成了拳。
林燁臉上沒什麼表情，拿起那份草案，快速翻看。
條款寫得很細致，很專業，也很無恥。
簡單說就是：風險你擔，技術你交，出了事你賠錢。
“施泰因先生，”林燁放下文件，“我能不能問個問題？”
“請講。”
“這份草案，是基於雙方繼續合作的前提，還是說，如果我不簽，合作就終止？”
施泰因推了推眼鏡：“林先生，我理解這個問題可能讓您感到不適。但商業合作就是這樣——當外部環境變化時，條款需要相應調整。歐羅巴願意繼續合作，但前提是風險可控。”
“所以是最後通牒？”林燁直接問。
“我更願意稱之為……重新找到平衡點。”
林燁笑了笑，笑容裡沒什麼溫度。
“那我正式回複。”他坐直身體，“第一，關稅風險條款，不可能。技術是星火的，但市場準入是歐羅巴的責任。如果貴公司連北美市場都打不進去，那是你們的商業能力問題，不是技術問題。”
施泰因臉色微沉。
“第二，技術共享條款，更不可能。”林燁一字一句，“源代碼和工藝文檔是星火的核心資產，是我們在華國法律保護下的知識產權。彆說交給你們，就是帶出華國國境，都是違法的。”
“林先生，”施泰因身後一個年輕律師忍不住插話，“合同裡本來就有保密條款，我們可以簽署額外的……”
“跟保密無關。”林燁打斷他，“這是原則問題。我可以給貴公司最好的產品，但不能給貴公司造產品的能力。這是底線。”
施泰因沉默了幾秒。
“那恐怕我們很難繼續合作了。”他說，“沒有風險共擔機製，沒有技術透明度，歐羅巴的董事會不可能批準這個項目繼續推進。”
“那就終止。”林燁說得乾脆，“按原合同解約條款辦。該賠的違約金，一分不能少。”
會議室裡氣氛徹底僵住。
歐羅巴那邊幾個人交換眼神，顯然沒想到林燁這麼硬氣。
施泰因盯著林燁看了半晌，忽然換了種語氣：“林先生，我理解您的立場。但您也要理解歐羅巴的難處。‘追光者’是我們第一款高端電動車，投入了數十億歐元。現在因為技術路線的政策風險，可能導致整個項目失敗。作為技術提供方，星火難道沒有一點責任嗎？”
“責任？”林燁反問，“施泰因先生，一年前是歐羅巴主動找到星火，說看中了我們的固態氫技術。是你們說，要用最先進的技術打造標杆產品。現在遇到阻力了，就想把風險全甩給我們？這就是歐羅巴的合作方式？”
他站起來，走到窗前，背對眾人。
“我給你們講個故事吧。”
會議室裡所有人都看著他。
“一年前，星火剛做出第一代固態氫樣品時，巨象電子的人來找過我。”林燁看著窗外京海的天際線，“他們開價五億美金，買斷專利。我拒絕了。後來曜日集團的人來了，開價八億。我也拒絕了。”
他轉過身：“知道我為什麼拒絕嗎？不是因為錢不夠。是因為我知道，一旦賣給他們，這項技術就會被鎖進保險櫃，永遠不見天日。他們會用專利牆把它圍起來，不讓任何人用，直到有更賺錢的技術出現。”
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“我選擇跟歐羅巴合作，是因為你們承諾要把這個技術推向市場，要讓更多人用上。”林燁走回座位，“但現在呢？遇到一點政策阻力，你們想的不是怎麼一起克服，是怎麼自保，是怎麼把合作夥伴推出去擋槍。”
施泰因臉上有點掛不住：“林先生，這是兩碼事。商業決策必須考慮風險……”
“那我就告訴你們什麼叫風險。”林燁打斷他，“真正的風險，不是北鎂加25的關稅，是你們因為害怕這25的關稅，就放棄了一項可能改變行業的技術。是十年後，當氫能成為主流，所有人都在用固態氫的時候，歐羅巴還在抱著鋰電池，想著怎麼把續航從600公裡提到650公裡。”
他頓了頓，聲音低沉下來：“那才是最大的風險——被時代拋棄的風險。”
會議室裡死寂。
施泰因的幾個下屬臉色變了變，顯然被說中了心事。
“話就說到這兒。”林燁重新坐下，“草案我收下了，但不會簽。如果歐羅巴決定終止合作，我接受。如果還想繼續合作，那就回到原來的合同框架，我們一起想辦法解決市場準入問題。但想讓我們單方麵承擔風險、交出核心技術的念頭，趁早打消。”
施泰因盯著林燁，很久沒說話。
這個華國年輕人比他想象的難對付得多。不按常理出牌，不講商業套路，甚至不在乎合作破裂。
“我需要向總部彙報。”施泰因最終說。
“請便。”林燁做了個手勢，“今天的會就到這兒吧。各位遠道而來，公司準備了晚餐，如果不嫌棄的話……”
“不用了。”施泰因站起來，“我們今晚就飛回慕尼黑。”
談判團匆匆離開。
會議室門關上後，老趙第一個憋不住：“林總，您剛才……太解氣了！那群德國佬，真以為我們還是一百年前呢！”
李文卻皺眉：“林總，話是說爽了，但合作可能真黃了。歐羅巴如果鐵了心終止，我們的損失也不小。‘追光者’項目投入了那麼多研發資源，光周偉團隊在德國待了半年……”
“黃了就黃了。”陳薇接話，“這種不平等的合作，不要也罷。老李，你馬上準備解約的法律文件，把我們的權利條款再核對一遍。他們要是敢少賠一分錢，法庭上見。”
林燁沒參與討論。
他走到白板前，拿起馬克筆，在之前寫的三條戰線上，又加了一條：
歐羅巴：做好解約準備，但不主動放棄。
“陳薇，”他轉身，“聯係一下施密特。私下聯係。我想知道，施泰因這次來，到底是董事會的正式決定，還是施耐德那派的單獨行動。”
“好。”