“第一，合資公司的控製權。雖然我們占51，但重大決策需要多少比例通過？”
“70。”林燁說，“也就是說，沒有星火同意，你們不能單方麵做重大決定。”
“這……”
“施泰因先生，”林燁打斷他，“合資公司用的是星火的核心技術。如果我們沒有足夠的製衡權，萬一將來合作破裂，你們拿著我們的技術另起爐灶，我們怎麼辦？這是基本的商業保護。”
施泰因想了想，點頭：“合理。第二，過渡方案的開發成本，誰承擔？”
“合資公司承擔。”林燁說，“但北鎂版的研發，星火會出技術團隊支援。”
“第三，也是最重要的，”施泰因身體前傾，“如果未來北鎂的關稅政策放寬，或者固態氫技術被納入他們的標準，過渡方案能否快速切換回完整版？”
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“可以。”林燁調出一張技術架構圖，“我們的平台本來就是模塊化設計。備用鋰電池模塊是獨立的子單元，隨時可以拆掉。隻要法規允許，軟件升級一下，車輛就能恢複完整性能。”
施泰因盯著那張圖看了很久。
然後他轉頭，和身邊的幾個高管低聲討論。
視頻裡傳來模糊的德語交談聲，林燁聽不懂，但能從表情看出，爭論很激烈。
陳薇在筆記本上寫下一行字，推給林燁看：
【他們在算賬。看哪種方案更賺錢。】
林燁點頭。
商業談判到最後，都是利益計算。
情懷、理想、技術信仰……在真金白銀麵前，都要讓路。
五分鐘後，施泰因轉回來。
“林先生，我們需要三天時間做內部評估。包括財務測算、法務風險、市場預判。”
“可以。”林燁說，“但請抓緊。東京峰會還有兩周，如果要在峰會上宣布合作升級，時間很緊。”
“明白。”施泰因頓了頓，“另外……關於《明鏡周刊》那篇報道。”
林燁眼神微動。
“董事會很惱火。”施泰因語氣複雜，“施耐德已經‘休假’了，但影響還在。如果這個時候我們宣布深化合作，等於間接承認那篇報道的真實性。這對歐羅巴的品牌形象……”
“但對創新形象是加分。”林燁接話，“一家被指控打壓創新的公司，現在選擇和技術原創方深度合作，這是最好的公關。媒體會怎麼寫？《歐羅巴迷途知返》《真正的合作不該有秘密交易》。”
施泰因愣了愣，然後笑了：“林先生，您很懂輿論。”
“被逼出來的。”林燁也笑。
會議結束。
關掉視頻，陳薇長出一口氣：“你覺得他們會同意嗎？”
“七成把握。”林燁站起來活動筋骨，“合資公司對他們有利——能用我們的技術打開華國市場，還能分攤研發成本。北鎂的過渡方案雖然憋屈，但至少保留了進入的可能。他們沒得選。”
“那我們就這麼讓一步？”
“不是讓，是換。”林燁走到窗邊，“用北鎂市場的暫時妥協，換華國市場的深度綁定。等我們在華國站穩腳跟，等固態氫成為主流，北鎂那道牆，自然就塌了。”
李文收拾著文件，忽然說：“林總，合資公司的法務架構要好好設計。雖然他們占51，但我們可以通過董事會席位、一票否決權、知識產權保護條款，把實際控製權抓在手裡。”
“這事交給你。”林燁說，“底線是：技術不能丟，主導權不能放。”
“明白。”
三人正要散會，林燁手機震了。
是秦風從華盛頓發來的消息，隻有一句話：
【巨象急了。他們在動員行業協會，要推動“非華國技術認證”條款。意思就是，就算你用固態氫，隻要不是華國公司的技術，就可以免稅。】
林燁盯著那條消息，冷笑。
這是連遮羞布都不要了。
直接寫明：針對華國。
他把消息給陳薇和李文看。
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