直播的會議室裡，空調壞了三天，悶熱的空氣裡飄著速溶咖啡的苦味。趙曼把手裡的供應商催款單拍在桌上，紙張邊緣被她捏得發皺，聲音裡帶著壓抑不住的疲憊：“2000萬的貨款，再拖下去人家就要起訴我們了！還有李娜，昨天又發消息說要解約，她的違約金要800萬，我們現在賬上隻剩300萬，怎麼撐？”
圍著會議桌的高管們鴉雀無聲，有人低頭摳著手指，有人假裝看手機——星耀直播作為江城頭部直播公司，去年還靠著幾場“科技產品專場”創下3億gv商品交易總額），可今年年初為了擴張，簽下三個千萬級主播，又砸錢搭建供應鏈，沒想到主播帶貨數據不及預期，供應鏈成本居高不下，短短半年就把家底虧空，現在連發工資都要靠貸款。
“趙總，要不……我們再找投資機構談談？”運營總監小心翼翼地開口，“之前接觸的紅杉資本，雖然隻願意給1億估值，但至少能解燃眉之急。”
“1億估值？”趙曼自嘲地笑了笑，“我們去年營收5億，用戶基數2000萬，1億估值跟賤賣有什麼區彆？他們就是趁火打劫！”
就在這時，趙曼的手機響了，來電顯示是“凡辰資本老陳”。她愣了一下，上個月她托朋友遞過星耀的融資計劃書，本以為會像其他機構一樣石沉大海，沒想到真的有回應。
“趙總，我是老陳。”電話裡的聲音沉穩有力，“林總今天有空，想跟你聊聊星耀的合作，你現在方便來凡辰資本一趟嗎？”
凡辰資本？趙曼的心臟猛地一跳——最近半個月，江城商界誰不談論凡辰資本？海外金融工作室首戰狂賺7億美金，拿下cbd核心地塊要建新能源地標，連鼎盛地產的王鼎盛都主動上門合作。要是能搭上凡辰的線，星耀的困境說不定真能解決。
“方便！我馬上過去！”趙曼掛了電話，抓起椅背上的西裝外套，連汗濕的襯衫都顧不上換，“你們先盯著公司，我去凡辰資本談合作，有消息立刻通知你們！”
四十分鐘後，趙曼站在環球金融中心頂層的凡辰資本會議室裡，終於明白什麼叫“雲泥之彆”。落地窗外是江城全景，室內的恒溫空調吹著微涼的風，茶幾上放著冰鎮的依雲水，連會議紀要的筆都是萬寶龍的定製款。而坐在主位上的林凡，穿著深灰色定製西裝，手指輕輕搭在桌沿，眼神平靜卻帶著穿透力，比她想象中還要年輕，卻也更有氣場。
“趙總，星耀的情況，我大概了解了。”林凡先開口，語氣平淡得像在聊天氣，“表麵是資金鏈緊張，實則是兩個核心問題：一是供應鏈把控力弱，上遊供應商溢價太高，導致利潤被壓縮；二是主播結構單一，過度依賴頭部主播，抗風險能力太差。”
趙曼猛地抬頭，眼神裡滿是震驚——這些是星耀的核心機密，連公司高管都隻有少數幾人知道，林凡居然一眼就看穿了！她張了張嘴，剛想說話，林凡又繼續說道：“你之前找紅杉融資，想要2億，出讓20股份，他們隻願意給1億估值，是因為他們隻看到了星耀的短期困境，沒看到你們的核心價值——你們在‘科技產品直播’領域的用戶粘性，是其他直播公司沒有的，這正好能跟凡辰的新能源業務互補。”
“互補？”趙曼終於找回自己的聲音，“林總，您的意思是……”
“凡辰資本想控股星耀直播。”林凡直接拋出方案，語氣沒有絲毫拖泥帶水，“注資3億，占股60。但我給你的不是簡單的資金，還有三個支持：第一，開放凡辰的供應鏈資源——綠創科技的環保材料、石墨烯電池的民用產品比如充電寶、應急電源），都交給星耀做獨家直播帶貨，這些產品有技術壁壘，利潤空間比普通商品高30；第二，幫你解決上遊供應商問題——盤古集團有長期合作的製造業資源，能把你們的采購成本降低20；第三，幫你簽下頭部科技類主播——我已經讓老陳聯係了全網粉絲5000萬的‘科技老k’，他願意降薪加盟星耀，前提是有穩定的優質貨源。”
3億注資？占股60？還附帶這麼多資源？趙曼徹底懵了。她原本以為最多能拿到2億融資，還要被苛刻的條款限製，沒想到林凡不僅給的錢更多，還帶來了能讓星耀起死回生的核心資源——獨家貨源、成本降低、頭部主播，這三點正好戳中星耀的死穴！
“林總，您……您沒開玩笑吧？”趙曼的聲音都在發顫，她怕這是自己的幻覺。
林凡拿出一份早已準備好的合作協議，推到她麵前：“協議我已經擬好了，你可以看看。裡麵沒有任何對賭條款，3億資金分兩筆到賬，第一筆1.5億今天到賬，用於結清欠款和主播續約；第二筆1.5億下個月到賬，用於供應鏈升級和新主播簽約。另外，星耀的日常運營還是由你負責，凡辰隻派一個財務總監和一個資源對接人，不乾涉具體業務。”
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趙曼拿起協議，手指飛快地翻閱，每一條都超出她的預期——沒有對賭，不奪管理權，還放權讓她繼續做自己擅長的事。她抬起頭，看著林凡從容的表情，突然明白為什麼凡辰資本能在短時間內崛起——這個年輕的老板，不僅有資金和資源，更有格局和魄力，知道如何讓合作方心甘情願地跟著他乾。
“我同意！”趙曼沒有絲毫猶豫，拿起筆在協議上簽下自己的名字，筆尖劃過紙張的聲音，在安靜的會議室裡格外清晰，“林總，謝謝您！我保證，一年之內，我會讓星耀的gv突破10億，把‘科技產品直播’做成全網第一！”
“好。”林凡點了點頭，示意老陳對接後續事宜，“老陳，今天就把第一筆1.5億轉到星耀的賬戶，另外，聯係‘科技老k’的團隊，明天就簽合作協議。”
“是，少爺。”老陳連忙應下。
走出凡辰資本的會議室，趙曼看著手機銀行裡剛到賬的1.5億，眼淚突然掉了下來——這半個月，她為了錢，跟供應商吵架，跟主播周旋，甚至抵押了自己的房子，現在終於看到了希望。她立刻撥通運營總監的電話，聲音裡帶著壓抑不住的興奮：“立刻通知財務，把所有供應商的欠款結清！還有，告訴李娜，她的續約條件我們都答應，讓她馬上回來直播！對了，準備好迎接‘科技老k’，我們星耀要翻盤了！”
當天下午，星耀直播的員工們就感受到了翻天覆地的變化——拖欠了兩個月的供應商貨款結清了，要解約的頭部主播李娜不僅續約，還主動加了三場直播；全網知名的“科技老k”發了條微博，配圖是星耀直播的簽約合同，配文“下個月開始，帶大家玩點真正的黑科技”，瞬間引來50萬轉發；甚至有之前拒絕合作的科技品牌，主動聯係星耀，想簽下獨家直播權。
凡辰資本的辦公室裡，林凡看著星耀直播的實時數據——用戶活躍度在短短三小時內上漲了40，預約“科技老k”首秀的用戶突破500萬，gv預估能達到之前的三倍。他拿起手機，給張磊發了條消息：“綠創的環保材料樣品，明天送一批到星耀直播，讓他們先做測試直播，重點突出‘可降解’和‘低成本’兩個賣點。”
張磊很快回複：“收到！我已經安排好了，明天一早就讓人送過去！林總，您這步棋太妙了，用直播帶貨打開民用市場，比我們自己找經銷商快多了！”
林凡笑了笑，沒有回複。他要的不僅是打開民用市場，更是要打造一個“新能源產品+直播帶貨”的生態——凡辰研發的技術產品，通過星耀的直播觸達消費者，消費者的反饋又能反過來優化產品，形成一個良性循環。而星耀，就是這個生態裡最關鍵的銷售節點。
就在這時，老陳走進來，手裡拿著一份名單，臉上帶著幾分玩味：“少爺，星耀那邊傳來消息，有幾個之前拒絕跟星耀合作的網紅明星，現在主動求著要簽直播合約，其中還有個叫‘蘇雅’的，是最近很火的流量明星，之前說星耀‘沒檔次’，現在聽說星耀被凡辰控股，還拿到了新能源產品的獨家貨源，特意托人聯係，想做首場‘石墨烯電池產品專場’。”
蘇雅？林凡挑了挑眉，這個名字他有點印象，之前在財經新聞上看到過，靠著炒作“科技達人”人設走紅，實際上連基本的產品參數都看不懂。他接過名單，掃了一眼蘇雅的資料——粉絲量8000萬，直播報價500萬一場，卻有三次帶貨翻車記錄，都是因為對產品不了解，被粉絲質疑“割韭菜”。
“告訴她，想合作可以。”林凡放下名單，語氣平淡，“但直播報價要降50，而且必須提前參加產品培訓，要是再出現帶貨翻車，不僅要全額退款，還要賠償凡辰的品牌損失。”
老陳愣了一下，隨即明白過來——林凡這是要給這些眼高於頂的網紅明星一個教訓，讓他們知道，在凡辰資本麵前，所謂的“流量”和“名氣”，根本不值一提。他連忙點頭：“好！我馬上通知星耀，讓他們按您的要求談！”
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