辰資本的vip會客室裡，香薰機飄出淡淡的雪鬆香氣，與蘇雅身上的高定香水味撞在一起，反倒透出幾分刻意的尷尬。她坐在絲絨沙發上，雙腿交疊，手指無意識地摩挲著愛馬仕包的金屬扣，目光卻忍不住瞟向牆上的掛鐘——已經等了四十分鐘，林凡還沒露麵，隻有星耀直播的趙曼陪著她，手裡拿著一份厚厚的產品培訓手冊，封麵印著“石墨烯民用產品係列”。
“趙總，不是我說，”蘇雅終於忍不住打破沉默，語氣裡帶著幾分不易察覺的傲慢，“我做直播這麼多年，帶過的科技產品沒有一百也有八十，還用得著專門培訓？再說，500萬一場的報價已經是友情價了，林總還要我降50，是不是有點太沒誠意了？”
她心裡憋著一股火。作為全網粉絲8000萬的流量明星，平時都是品牌方捧著她，提前三個月預約檔期，報價隻漲不跌。這次要不是聽說星耀被凡辰控股，拿到了石墨烯電池民用產品的獨家貨源——這種能“上熱搜”的黑科技，她根本不會屈尊來這裡等一個毛頭小子。
趙曼放下手裡的手冊，語氣平靜卻帶著不容置疑的堅定：“蘇老師，不是凡辰沒誠意，是您對‘科技產品直播’的理解還不夠。您之前帶過的那幾款智能手表，直播時把‘續航72小時’說成‘待機72小時’，被粉絲扒出來後，品牌方股價跌了3，最後花了200萬公關才壓下去；還有上次的空氣淨化器，您連濾芯更換方式都沒搞懂，直播時當場卡殼——這些失誤，要是發生在石墨烯產品上，凡辰的損失可不是200萬能解決的。”
蘇雅的臉瞬間漲得通紅，手指攥緊了包帶——這些黑曆史是她最不願提起的，沒想到趙曼居然當眾戳破。她剛想反駁，會客室的門突然被推開，林凡穿著深灰色定製西裝，雙手插在口袋裡走了進來，身後跟著老陳。
“林總！”趙曼立刻站起身，語氣恭敬。
蘇雅也連忙站起來，努力擠出一個得體的笑容，伸出手：“林總，久仰大名，我是蘇雅，之前跟您通過電話……”
林凡卻沒跟她握手，徑直走到主位沙發坐下，拿起桌上的石墨烯充電寶樣品，手指在上麵輕輕敲了敲，語氣平淡：“蘇老師，坐。我時間有限，就不繞圈子了——想接星耀的石墨烯產品專場，有三個條件，你能接受就簽合同，不能接受，現在就可以走。”
蘇雅的手僵在半空，尷尬得能摳出三室一廳。她出道這麼多年，還沒人敢這麼不給她麵子，可一想到石墨烯產品能帶來的熱度，還是硬著頭皮坐了下來，聲音裡帶著幾分委屈：“林總，您說，我聽著。”
“第一，報價降到250萬一場，而且要簽對賭協議——直播gv達不到5000萬，扣30酬勞；要是出現產品信息錯誤，全額退款，還要賠償凡辰的品牌損失。”林凡的目光掃過蘇雅，帶著穿透性的銳利，“第二，必須參加為期一周的封閉培訓，從石墨烯的技術原理到產品參數，每一項都要考核通過，考核不達標，取消合作資格。”
蘇雅的臉色越來越白，手指緊緊攥著衣角——250萬的報價比她平時的零頭還少，還要簽對賭協議、封閉培訓，這簡直是把她當新人對待！她剛想開口反駁，林凡的第三個條件又砸了過來。
“第三，直播時要配合凡辰的‘科普環節’，邀請陳陽博士現場講解技術，你不能搶話，不能打斷，更不能像以前那樣‘念稿子’——凡辰要的是‘專業直播’，不是‘明星秀’。”林凡放下手裡的充電寶，語氣裡沒有絲毫商量的餘地，“這三個條件，你現在就能決定。”
“林總，這也太苛刻了！”蘇雅終於忍不住喊了出來，聲音裡帶著委屈和憤怒，“我可是8000萬粉絲的明星，您這麼做，就不怕我粉絲不滿意，影響凡辰的口碑嗎？”
“你的粉絲？”林凡嗤笑一聲，拿起老陳遞過來的平板，點開一份數據報告，“去年你的粉絲活躍度下降了40，付費粉絲流失率超過50，上次直播的退貨率更是高達35——這些數據，你不會沒看過吧？凡辰要的是能‘帶貨’的主播，不是能‘炒熱度’的明星。”
他頓了頓，目光落在蘇雅緊繃的臉上，補充道：“再說，石墨烯產品的熱度，不是靠你的粉絲撐起來的。上周我們在星耀做了場小規模測試直播，用的是一個粉絲隻有50萬的科技博主，gv照樣破了2000萬，退貨率不到5——你要是覺得自己比他強，就接受條件；要是覺得委屈，現在就可以走，有的是人想接這個專場。”
蘇雅看著平板上的數據，心裡最後一點底氣也沒了。她知道林凡說的是實話——最近一年，她的流量越來越差，很多品牌方都開始找更專業的垂類博主合作，這次要是丟了凡辰的資源，她在科技直播領域就徹底沒立足之地了。
“我……我接受條件。”蘇雅的聲音帶著哽咽，眼淚在眼眶裡打轉，卻強忍著沒掉下來，“培訓我會參加，對賭協議我也簽，隻是……隻是能不能把gv目標降到4000萬？我怕……”
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“不能。”林凡打斷她，語氣斬釘截鐵，“5000萬是最低要求，要是連這個都達不到，說明你不適合做科技產品直播。趙曼，把合同給她，今天就簽，明天開始培訓。”
趙曼立刻拿出早已準備好的合同，遞到蘇雅麵前。蘇雅看著合同上密密麻麻的條款，尤其是“5000萬gv”和“全額賠償”的字樣，手都在發抖，卻還是拿起筆，一筆一劃地簽下了自己的名字。
簽完合同，蘇雅站起身，對著林凡鞠了一躬，聲音裡帶著幾分卑微：“林總，謝謝您給我這個機會，我一定會好好培訓，不會讓您失望的。”
“最好如此。”林凡沒有抬頭，繼續看著手裡的石墨烯產品報告，“趙曼，送蘇老師出去。”
蘇雅走出會客室，走廊裡的冷風一吹，眼淚終於忍不住掉了下來。她掏出手機，看著屏幕上自己精致的自拍，突然覺得無比諷刺——曾經眾星捧月的流量明星，現在居然要為了一場250萬的直播，簽下苛刻的對賭協議，還要接受封閉培訓，這一切，都是因為她當初看不起的凡辰資本，現在成了她不得不低頭的存在。
會客室裡，趙曼看著蘇雅的背影，忍不住對林凡說道：“林總，您這招也太狠了，不過確實解氣——之前她對星耀那麼傲慢，現在終於知道服軟了。”
“不是我狠，是市場規律。”林凡放下報告，語氣平淡，“直播帶貨的核心是‘信任’，不是‘流量’。要是連產品都不了解，隻靠明星光環圈錢，遲早會被市場淘汰。我們要的是能長期合作的專業主播，不是隻會炒作的流量明星。”
老陳這時走進來，手裡拿著一份文件，臉上帶著幾分複雜：“少爺，樓下有個人要見您，說是……蘇婉清的父親，蘇振海。他說有急事找您，還帶了一份股權轉讓協議，看起來很著急的樣子。”
蘇振海？林凡挑了挑眉。他記得蘇振海之前對他百般看不起，甚至在訂婚宴上公開嘲諷他“沒本事”，現在居然主動上門，還帶了股權轉讓協議——看來蘇家是真的走投無路了。
“讓他上來吧。”林凡靠在沙發上，手指在桌麵上輕輕敲擊，“我倒要看看，他這次來，想跟我談什麼。”
老陳點頭退下，心裡卻明白，蘇振海這次上門，恐怕也要像蘇雅一樣，放下所有的傲慢和尊嚴，在林凡麵前低頭——
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