新機器轉起來了，人手也勉強夠用了，積壓的訂單一點點被消化，發貨速度終於跟上了暴漲的需求。王龍飛和李強剛覺得能喘口氣，新的煩惱又悄然而至。
這天晚上，昏黃的燈光下，炕桌上攤開的賬本比以往更厚了。除了往常的收入支出，還多了好幾張密密麻麻的草稿紙，上麵寫滿了各種數字和算式。
王龍飛捏著筆，眉頭擰成了一個死疙瘩，對著賬本和草稿紙反複核對。李強湊在旁邊，臉色也跟著越來越凝重。
“不對啊…飛哥…”李強指著賬本上“本月結餘”那欄數字，聲音發虛，“這…這數不對吧？咱這月發了快兩千單！是上個月的三倍！怎麼…怎麼賺的錢…還沒上個月多？！”
王龍飛沒吭聲，筆尖在草稿紙上重重劃過幾個數字。他一項項拆開算給李強聽：
“發貨量是上個月三倍，沒錯。但成本呢？”
“電費，新機器一開，翻了兩番還多！”
“包裝耗材，真空袋、泡沫箱、冰袋…用量是五倍！”
“快遞費，雖然談了價，但總量太大，支出驚人！”
“人工費，現在每天固定有七八個人乾活，工錢夥食…是大頭！”
“還有…”他頓了頓，聲音更沉，“損耗。機器調試廢的料，新手操作不當的損耗，運輸破損的賠付…這月特彆多。”
他每說一項，就在草稿紙上劃掉一筆對應的收入。最後，那個原本看起來還不錯的“總收入”數字，被層層剝掉成本後，剩下的“淨利潤”，竟然真的比上個月辛苦經營時還要薄！
“這…”李強張大了嘴，半天合不攏，臉皺成了苦瓜，“合著…咱忙死忙活，擴產增效，發更多貨，得罪更多人…到頭來…就賺了個熱鬨？！圖啥啊？！”
一股說不出的憋悶和委屈湧上心頭，李強一屁股癱坐在炕沿上，眼神發直。
王龍飛心裡也堵得難受。他原本以為，上了機器，加了人手，訂單量上去，利潤自然會水漲船高。現實卻給了他當頭一棒。規模上去了，成本以更快的速度飆升，管理難度倍增，最後落到手裡的，反而更少了。
“賬不能這麼算。”沉默良久，王龍飛深吸一口氣，強迫自己冷靜下來，“擴產投入大，這是陣痛期。機器折舊、貸款利息、人工學習成本…這些都攤薄了短期利潤。但長遠看，產能上來了，口碑穩住了，市場占住了，往後成本攤薄，會好起來的。”
話雖這麼說，但他心裡也沒底。眼前的窟窿是實實在在的。
“那…那眼下咋辦？”李強哭喪著臉，“總不能一直賠本賺吆喝吧？貸款要還，電費要交，工錢要開…咱扛不住啊！”
“降本。增效。”王龍飛吐出四個字，眼神銳利起來，“賬得算得更細。”
他拿過一張新紙，重新列項：
“電費：錯峰生產，夜裡低穀電價時多開機器？”
“耗材：有沒有更便宜的替代品？批量采購還能不能壓價？”
“人工：優化流程，減少窩工？績效掛鉤，乾得好多拿？”
“損耗：培訓加強？質檢前移？破損責任到人？”
“定價：…是不是太低了？能不能微調？”
兩人頭碰頭，一項項摳，一分分算。過程枯燥又磨人，像從石頭縫裡榨油。
李強負責去和耗材供應商磨嘴皮子，軟磨硬泡，又壓下來一點價；研究電價政策，調整了生產時段；還琢磨出一套簡單的計件加獎勵辦法，提高打包效率。
王龍飛則重新核定了每樣產品的成本，把之前忽略的機器折舊、貸款利息、管理成本都攤進去，得到了一個讓他心驚的“保本價”。對照現在的售價，利潤空間被壓縮得可憐。
“得漲價。”他艱難地開口，“微漲。不然撐不住。”
李強有點猶豫：“老客戶…能接受嗎？會不會罵咱飄了？”
“實話實說。”王龍飛下定決心，“把成本攤開算給大家看。願意支持的，我們感激；覺得貴的，也不強求。”
晚上更新視頻，王龍飛沒剪輯太多內容，隻是把那張寫得密密麻麻的成本分析草稿紙隱去了具體數字）拍了出來，坦誠地講述了擴產後的成本壓力和兩難境地。
標題很直白：《發貨量翻倍，利潤卻下滑！成本賬算懵了！不得不微調售價，望理解！》
評論區出乎意料地平和：
“博主實誠！成本透明好評！”
“確實不容易！理解支持！”
“微漲可以！品質守住就行！”
“建議搞個會員價或者滿減優惠？”
“博主挺住！寒冬過去是春天！”
“黃土坡老農”發來長語音，語氣帶著讚許：“娃們賬算細了，是好事。粗放經營死路一條。成本控製是持久戰，點滴節約彙成河。漲價需謹慎，可推新品高質高價，老品微調，給客戶過渡期。會員製、捆綁銷售亦可嘗試。”
王龍飛仔細聽著，心裡有了底。
第二天，網店價格進行了微調，同時推出了幾個新品組合套餐，增加了會員積分抵扣和滿額包郵的優惠。
訂單量短暫波動後，很快又恢複了穩定。真正的老客戶並沒有離開，反而因為他們的坦誠和努力，增加了信任。
希望，有時不是轟轟烈烈的擴張，而是精打細算的堅持；不是利潤的暴漲，而是風險的管控。它藏在每一分成本的摳索裡，藏在每一次定價的權衡裡，藏在與客戶坦誠相待的信任裡。
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