後山的野棗和劉嬸、大爺家的老棗樹，像一場及時雨，澆在了王龍飛和李強焦渴的資金旱地上。兩人連夜商量，決定立刻抓住這個機會，先從鮮棗試水。
但鮮棗嬌貴，皮薄易爛，磕碰不得，運輸更是大難題。直接照搬沙棘原漿那套肯定不行。
“得搶時間，做精品。”王龍飛思路清晰，“鮮棗上市期短，必須快進快出。品相好的，走高端禮盒，賣鮮食；品相一般的，立刻轉加工，做蜜棗或烘乾，不能砸手裡。”
“分級！”李強一拍大腿，“按個頭、品相分！好的賣貴點，差的便宜賣或者自己吃！不能一鍋燴！”
說乾就乾。第二天，兩人就帶著秤、筐和厚手套，去了劉嬸和大爺家棗樹下。鄉親們聽說爛在地裡的棗子能換錢，積極性很高，都來幫忙，小心翼翼用長杆敲打、用手采摘，儘量不損傷果子。
收來的棗子堆在臨時清理出來的大棚角落，像一座小山，散發著濃鬱的甜香。
接下來是繁瑣的分級。王龍飛定了簡單的標準：果徑超過三厘米、顏色紅潤、無蟲眼無磕碰的，算“特級棗”，單獨放；果徑兩到三厘米、顏色青紅相間、略有瑕疵但不影響食用的，算“普通棗”，量大管飽；太小、有傷、品相差的，挑出來，要麼低價處理，要麼留著自家吃或喂雞。
“特級棗量少，金貴。”王龍飛看著分出來的兩堆，“包裝得講究點，用那種帶凹槽的泡沫托，防震。每盒裝一斤，限量預售，價格…定高些，就當嘗鮮價。”
“普通棗，”李強接口，“就用透氣網袋裝，五斤一袋，走量，價格親民，主打實惠。”
包裝材料又是一筆開銷，但兩人都覺得值。特級棗的禮盒包裝成本攤進去，還能有不錯的利潤；普通棗走量，包裝簡單，靠薄利多銷。
網店連夜上架了新品鏈接。
【本味農莊·深山老樹鮮棗特級禮盒裝）】限量50份，價格是普通棗的三倍。
【本味農莊·農家鮮棗實惠裝）】不限量，價格壓到最低。
文案寫得實在：老品種，風味足，甜度高，但運輸易損，介意慎拍。損壞包賠。
視頻也緊急更新，展示了棗樹的環境、采摘的小心翼翼、嚴格的分級過程，以及坦誠的運輸風險說明。
標題帶著點忐忑：《老家野棗，甜過蜜！但嬌貴易損，試賣一波！壞果包賠！》
老客戶們反響熱烈：
“哇！老家棗！童年的味道！”
“特級棗看著就誘人！搶一盒嘗嘗！”
“實惠裝來了！給我媽買五斤！”
“博主實誠！壞果包賠敢說！”
“已下單！支持老鄉！”
“黃土坡老農”也發來語音：“棗是好東西，但鮮果確是難題。分級銷售思路對！特級品相走高價，普通走量保成本。包裝務必防震，運輸跟快遞強調輕拿輕放。可附贈幾個備用袋，防途中擠壓。”
第一批訂單很快搶光。兩人帶著臨時工，像對待雞蛋一樣小心地挑選、稱重、包裝。特級棗一個個卡進泡沫托，普通棗輕輕裝入網袋，再塞進墊了厚泡沫的紙箱。
發貨時，王龍飛特意給快遞點陳經理塞了包煙，千叮萬囑：“陳哥，這棗嬌氣，勞駕跟分揀的兄弟說聲，手下留情，輕拿輕放！”
陳經理拍胸脯保證：“放心！飛哥的貨，咱重點照顧！”
忐忑不安地等了幾天，反饋陸續回來了。
大部分完好無損，好評如潮：
“棗收到了！一個沒壞！特級棗真大真甜！值！”
“實惠裝太劃算了！棗味濃！煮粥泡水絕了！”
“壞果包賠良心！雖然沒壞，但衝這態度，回購！”
也有少量破損，客服按約定快速賠付，客戶反而覺得他們誠信，增加了好感度。
第一波鮮棗試水，竟然成功了！雖然特級棗量少，但利潤可觀；普通棗走量大，現金流回籠快。算下來，利潤竟然比辛苦種菜賣蛋還高一點，關鍵是幾乎零成本投入！
“飛哥！咱…咱是不是發現金山了？”李強看著後台不斷增長的訂單和迅速回籠的資金，激動得聲音發顫。
王龍飛心裡也鬆了口氣，但還算冷靜：“彆高興太早。鮮棗季節短，就這一兩個月。而且全靠老天爺賞飯，明年結不結這麼多還難說。趁現在，能收多少收多少，能賣多少賣多少。同時…加工線也得跟上，蜜棗、棗乾試著做起來，不能全賭鮮果。”
希望，有時就藏在身邊最尋常、最容易被忽略的角落裡。它需要你有一雙發現價值的眼睛，和一套化腐朽為神奇的經營思路。
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