“項目攻堅指揮部”成立後，五個專項小組按照既定方針，分頭推進，如同五根有力的手指，緊握成拳，持續發力。政策溝通、規劃論證、資金籌措、團隊搭建、村民協調等各項工作，都在有條不紊地深入。
然而，王龍飛和核心層清醒地認識到，單憑“本味”一己之力，要運作如此龐大且專業的商業地產項目，尤其在開發經驗、商業資源、運營能力等方麵，存在著先天的短板和巨大的風險。
尋找一個實力雄厚、經驗豐富的專業合作夥伴，實現“優勢互補、風險共擔、合作共贏”，成為推動項目破局的關鍵一步棋。
一、精準篩選：為何是“鼎泰置業”？
經過前期大量的信息搜集、初步接觸和背景調查，指揮部的目光最終聚焦在了縣城的“鼎泰置業集團有限公司”身上。選擇“鼎泰置業”，是基於深思熟慮的精準判斷：
1.實力與信譽過硬：“鼎泰置業”是本地成長起來的民營房企龍頭，深耕縣城及周邊市場近二十年，開發過多個成功的住宅小區和商業項目如縣城的“鼎泰商業廣場”），資金實力較強，口碑良好，從未出現過爛尾樓情況，履約記錄優秀。
2.經驗高度匹配：該公司擁有完整的商業地產開發、招商、運營團隊，對本地消費市場、商業生態、政府流程極為熟悉，這正是“本味”最缺乏的。其董事長趙鼎泰先生，白手起家，務實低調，在業內以眼光獨到、做事穩健著稱。
3.合作意願強烈：通過中間人傳遞的信息和初步接觸，“鼎泰”對“本味”的品牌影響力、龐莊片區的發展潛力，以及這個跨區域商業綜合體的構想表現出濃厚的興趣。趙鼎泰認為，這是其公司從傳統開發商向“區域綜合運營服務商”轉型升級的絕佳機會。
4.文化理念相通：王龍飛曾側麵了解，趙鼎泰也是農家出身，對鄉村有感情，其公司理念強調“紮根實業、長遠發展”，與“本味”的價值觀有契合之處，減少了合作中的文化摩擦風險。
基於這些判斷，王龍飛決定，主動出擊，與“鼎泰置業”進行一場深入的、務實的戰略合作談判。
二、高層會晤：從試探到共鳴的破冰之旅
王龍飛親自致電趙鼎泰，邀請他蒞臨龐莊村考察，並進行非正式會談。趙鼎泰欣然應約。
會談地點沒有選在正式的會議室，而是安排在“本味”驛站一間安靜的茶室。窗外是鬱鬱蔥蔥的沙棘園和遠處初具規模的醫療中心，氛圍輕鬆而坦誠。
王龍飛沒有過多寒暄，直接鋪開了項目勘界圖、規劃分析報告和初步概念方案，向趙鼎泰詳細闡述了項目的由來、現狀、麵臨的挑戰以及他心中的藍圖。
“趙總，不瞞您說，”王龍飛語氣誠懇，“做農業、做食品，我們是內行。但搞這麼大的商業開發，我們是小學生。這個項目，光有情懷和土地不行，必須依靠專業的力量。我們看中的，就是‘鼎泰’在本地市場的專業經驗、資源優勢和穩健作風。我們希望能攜手‘鼎泰’，不是簡單的甲方乙方，而是真正的戰略合作夥伴，共同把這件事做成、做好、做長久。”
趙鼎泰仔細聽著，不時提問，目光銳利。他對項目選址、市場前景的分析十分專業，顯然做過功課。
“王總，您的誠意和魄力，令我敬佩。”趙鼎泰放下茶杯，沉穩地說，“這個項目，地段有潛力，模式有創新，社會效益更沒得說。說實話，我很有興趣。但合作，關鍵是模式。怎麼合作，權責利怎麼劃分，風險如何共擔，這需要非常清晰的框架。”
首次會晤，雙方達成了重要共識：項目有價值，合作是方向。具體合作模式，由雙方團隊組成聯合工作組，進行詳細磋商。
三、拉鋸談判：權責利博弈下的共贏方案
接下來的兩周，由陸明宇和李強領銜的“本味”談判組，與“鼎泰”派出的以總經理為首的專業團隊，展開了多輪密集、艱苦的談判。談判焦點集中在幾個核心問題上：
1.合作主體與股權結構：
“本味”訴求：控股，確保項目戰略方向與“本味”的整體發展、品牌調性一致。
“鼎泰”訴求：基於其將投入大量資金和專業團隊，要求足夠的管理話語權和收益分配權。
拉鋸與妥協：經過反複磋商，最終達成：共同出資成立項目公司暫定名：本泰商業發展有限公司）。股權比例設定為“本味”集團占51，“鼎泰置業”占49。“本味”相對控股，董事長由“本味”委派，確保戰略掌控；總經理由“鼎泰”委派，負責日常開發運營，發揮其專業優勢。
2.出資方式與資產注入：
“本味”出資：主要以其合法獲取的項目用地使用權經評估作價）入股，並承擔前期的規劃、勘測、設計、報批等已發生費用。這體現了“本味”以資源入股的核心價值。