王龍飛看著他們，緩緩說道：“所以，我在想一個對雙方都負責的合作模式。不是簡單的買賣關係，而是長期的、穩定的、利益共享、風險共擔的夥伴關係。”
他示意小孫打開筆記本電腦，投射出初步構思的合作框架：
“第一，訂單農業模式。‘本味’與合作社簽訂5年長期訂購協議，約定每年收購的數量、等級和保底價格。這個保底價，一定會高於你們現在賣給小販的價格。如果市場價格上漲，我們還會按約定比例上浮。”
“第二，技術幫扶與標準統一。我們會派技術人員駐點，指導社員進行標準化種植、采摘、晾曬。統一分級標準，特級、一級、二級，不同等級不同價格，鼓勵大家種出好產品。”
“第三，建立初級加工點。‘本味’可以投資，在本地建設一個符合食品生產標準的清洗、篩選、烘乾、包裝車間。這樣既能提升產品附加值，也能為當地創造就業。”
“第四，品牌共建與利潤分享。我們可以創建一個子品牌，比如‘天山雪棗’、‘阿爾泰紙皮核桃’，標明產地。銷售利潤的一部分，可以返還給合作社，用於改善種植條件、培訓社員。”
王龍飛講完，看著阿不都熱合曼和幾位社員：“這不是施舍，是合作。我們要的，是穩定、優質、可追溯的貨源；你們得到的，是穩定的收入和技術的提升。但前提是，你們必須按照我們的標準來種、來管、來收。可能會比現在辛苦，要求也更嚴格。你們願意嗎？”
阿不都熱合曼激動地站起來，緊緊握住王龍飛的手，眼眶有些發紅：“王總！我們願意！太願意了！您這是給我們指了一條明路啊！隻要價格公道，能讓鄉親們過上好日子，再苦再累我們也乾！您不知道，這些年看著好東西爛在地裡，心裡有多難受……”
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幾位社員也紛紛表態，聲音因激動而顫抖。他們不懂太多大道理，但他們知道，眼前這位從千裡之外來的漢族老板，是真心想幫他們。
接下來的兩天，王龍飛一行沒有立即離開，而是與合作社深入商討合作細節。他們走訪了更多的社員家庭，查看棗園和核桃林，了解種植曆史和現狀；與當地鄉鎮領導座談，爭取政策支持；甚至還考察了可能的加工點選址。
在掌握了第一手資料後，王龍飛與阿不都熱合曼終於坐到了談判桌前，敲定了合作協議的核心條款：
1.收購量與價格：首年，“本味”以每公斤18元的保底價收購特級駿棗50噸，以每公斤22元收購特級紙皮核桃20噸。這個價格是當前市場收購價的2倍以上。之後四年，收購量逐年遞增20，價格隨行就市，但永不跌破保底價。
2.質量要求：合作社需確保產品無農藥殘留、無黴變、無蟲蛀，並按照“本味”提供的分級標準進行初步篩選。“本味”有權對每批貨物進行抽檢，不合格率超過5有權拒收或降價。
3.技術支持：“本味”派一名技術人員常駐合作社，指導種植、采收、晾曬，並提供必要的生物農藥和有機肥補貼。
4.加工車間建設：“本味”投資50萬元，在當地建設符合標準的初級加工車間，產權歸合作社，由合作社運營，“本味”享有產品優先采購權。
5.品牌與利潤：產品使用“本味·天山珍品”係列品牌。銷售額的3作為“技術改進與社區發展基金”返還合作社，用於技術培訓和社區公益。
6.物流保障：合作社負責將產品運輸至縣城集散點，“本味”負責後續冷鏈物流和全國分銷。
協議草案擬定後，王龍飛特意讓阿不都熱合曼召集全體社員大會，逐條解釋，現場表決。當聽到收購價格時，會場爆發出熱烈的掌聲和歡呼；當聽到技術支持和加工車間時，許多老社員的眼中泛起了淚光。
投票結果毫無懸念——全票通過。
離開新疆的那天清晨，阿不都熱合曼和幾十位社員早早來到駐地送行。他們帶來了自家最好的奶疙瘩、烤饢，還有精心挑選的一袋袋駿棗和紙皮核桃。
“王總，這些您帶著路上吃。等秋天棗子核桃熟了，我們挑最好的給您寄去！”阿不都熱合曼緊緊握著王龍飛的手，聲音哽咽，“您是我們合作社的恩人，是全體社員的親人！”
王龍飛也動情了：“阿不都大哥，言重了。我們是合作夥伴，是共同奮鬥的兄弟。等秋天，我一定再來，看著棗子下樹，核桃開口！”
越野車駛離村莊，後視鏡裡，送行的人群久久沒有散去。王龍飛靠在座椅上，望著窗外遼闊的戈壁和遠方的雪山，心中感慨萬千。
助理小孫忍不住問：“王總，這個合作，我們從商業角度算過賬嗎？收購價這麼高，物流成本也不低，能賺錢嗎？”
王龍飛收回目光，沉穩地說：“小孫，賬要算，但不能隻算眼前的經濟賬。”
“第一，品質賬。這些棗和核桃的品質，確實比我們現有的貨源好。做成高端禮品或深加工原料，有溢價空間。‘本味’需要這樣的優質貨源來提升產品線檔次。”
“第二，戰略賬。我們在新疆有了沙棘基地，現在又有了棗和核桃，未來可以整合打造‘新疆珍果’係列產品線，形成集群效應。這對品牌建設和渠道談判都有利。”
“第三，供應鏈安全賬。農產品最怕貨源不穩定。與合作社簽長期協議，雖然價格高些，但保證了優質貨源的穩定性，規避了市場價格波動風險。”
“第四，”王龍飛頓了頓，望向窗外蒼茫的天地，“社會責任賬。‘本味’能有今天，離不開社會的支持。我們有能力了，就應該回饋社會，幫助那些還在困境中的農民兄弟。況且，這樣的合作，能贏得當地政府和群眾的真心支持，這對我們在新疆的長遠發展，是無價之寶。”
他想起臨行前阿不都熱合曼說的一句話：“王總，您不知道，這份合同對我們意味著什麼。它意味著孩子們不用再輟學去打工，意味著老人們看得起病，意味著我們的村子能留住人……”
飛機衝上雲霄，天山漸漸隱沒在雲層之下。王龍飛翻開筆記本，開始起草給集團管理層的報告。他要在報告中詳細闡述這次新疆之行的收獲，特彆是棗和核桃合作項目的戰略意義。
他仿佛已經看到，秋天，阿爾泰山腳下，紅彤彤的棗子掛滿枝頭，青皮核桃綻開笑臉。合作社的社員們忙著采摘、分揀、裝車，臉上洋溢著豐收的喜悅。
而這些承載著邊疆陽光雨露的珍品，將通過“本味”的渠道，走進千家萬戶，讓更多人品嘗到天山腳下的甜美，也讓遠在邊疆的鄉親們，分享到產業發展的紅利。
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