與陽邑鄉周校長達成初步共識，如同在一片荒原上打下了第一根界樁，讓王龍飛心中踏實了不少。但周校長那句“找到合適的合作方，是真正的難點”，也如芒在背。高層次名校“借牌”之路暫時不通，盤活存量這條路雖有希望，卻急需找到能點燃這把火的“引信”——一個既有實力、又有意願，還能讓各方接受的優質辦學合作方。去哪裡找？
關鍵時刻，教育顧問、退休的原縣一中副校長孫文斌發揮了意想不到的作用。這位在教育係統浸淫數十載的老校長，不僅桃李滿天下，更在漫長的職業生涯中，編織了一張覆蓋市、縣、乃至部分省城教育圈的人情與信息網絡。其中很多人，雖已退休，離開了權力崗位，卻依舊是德高望重、洞悉內情、手握資源的“活字典”和“敲門磚”。
“龍飛，這事急不得，也莽不得。”在籌備組的內部會議上，孫文斌撚著茶杯，慢條斯理地說，“找合作方，跟找對象一樣，要講究門當戶對，更要看緣分和理念。光靠我們拿著方案到處推銷，效果有限。得找人引路，聽聽過來人的意見，說不定能有意外收獲。”
他翻開一個略顯陳舊的通訊錄，上麵密密麻麻記滿了人名和聯係方式。“我琢磨了幾個老夥計，可以先拜訪一下。他們都是明白人，退了休，說話更實在，也有些人脈。”
一、拜會“老教務”：市教育局退休副局長的審慎箴言
第一個拜訪對象，是孫文斌的老上級，原市教育局分管基礎教育的副局長，李明啟，退休已五年，住在市區一個安靜的機關家屬院裡。
李局長雖已退休，但精神矍鑠，家裡收拾得井井有條，書香滿室。對於王龍飛和孫文斌的到訪，他並不意外，顯然孫文斌提前打過招呼。聽完王龍飛關於龐莊教育綜合體和與陽邑學校合作構想的彙報，李局長沒有立刻表態，而是閉目沉思了片刻。
“文斌啊，你這學生指王龍飛），有闖勁，有情懷，好事。”李局長睜開眼，語氣平和，卻帶著久居上位者的審慎，“企業反哺教育，探索鄉村振興新路，立意高遠。但是，”他話鋒一轉，目光如炬，“你們選的這條路，水深得很。”
他放下茶杯，開始以過來人的身份剖析：
“第一，合作模式之惑。你們想依托陽邑學校這個‘殼’，引入社會資本和優質資源提升，這個想法有創意。但公辦學校的‘殼’，是那麼好用的嗎？資產權屬、法人性質、人事關係、經費渠道、招生權限，五條繩索捆得死死的。想在不改變公辦性質的前提下深度合作，好比戴著鐐銬跳舞，動作稍大就可能觸碰紅線。市裡、省裡有沒有這方麵的政策試點或特許？沒有的話，第一個吃螃蟹的人，很容易被螃蟹夾到手。”
“第二，合作方選擇之困。你們想要找的，是既有優質教育資源、又有市場化管理能力、還願意下沉到鄉村、並能處理好與原有體製關係的‘全能選手’。這樣的機構，鳳毛麟角。公辦名校？動力不足，限製太多。純市場化的教育集團？可能過於逐利，與你們的公益初心不符，也難獲體製內認可。我看，你們可能要尋找那種‘體製內背景、市場化運作’的混合體，比如一些由退休名校長領銜、依托原有名校資源但相對獨立運作的教育谘詢或管理機構。”
“第三，風險防控之重。這種事，成則皆大歡喜，敗則一地雞毛，尤其是對學生、對老師、對地方政府公信力的損害，是不可逆的。你們必須把風險評估做在前麵，特彆是退出機製。萬一合作不愉快，或者‘本味’後續資金跟不上，如何確保學校平穩過渡，不影響教學？這需要在合作協議裡寫得明明白白，甚至需要第三方擔保或設立風險準備金。”
李局長的話，如同一位經驗豐富的老船長，在起航前指出了航道上所有已知的暗礁。雖然令人心情沉重，卻極為寶貴。
“李局，那您看，如果我們堅持這個方向，第一步該怎麼走？”王龍飛虛心求教。
“先‘紙上談兵’，再‘小步試探’。”李局長給出建議，“找專業的法律和教育政策專家，先把你們能想到的各種合作模式委托管理、購買服務、共同體、混合所有製等）的利弊、政策依據、潛在風險，做成詳細的方案對比分析。然後，拿著這個分析，去和縣裡、甚至市裡的相關領導做非正式溝通，不是要政策，而是‘請教’，探探口風和底線。同時，可以小範圍接觸一些你們認為潛在的合作對象，同樣以‘探討可行性’的名義，聽聽他們的條件和顧慮。不要急於求成，把基礎打牢。”
二、聆聽“實乾派”：省城退休名校長的銳利視角
第二位拜訪的，是孫文斌的老同學，原省城一所著名重點中學的校長，陳建國，退休後被民辦教育集團返聘為顧問，對教育市場的運作更為熟悉。見麵地點約在省城一家安靜的茶社。
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陳校長人如其名，作風乾練，說話直接。了解了情況後，他首先肯定了項目的價值：“鄉村教育缺的不是高樓大廈，是‘活水’。你們想引入優質資源這思路對頭。陽邑學校這個‘殼’，用得巧的話，能規避不少前期審批麻煩。”
但隨即，他從市場角度提出了更尖銳的問題：
“王總，孫校長，咱們敞開說。你們這個項目，對潛在合作方來說，吸引力在哪？盈利點在哪？可持續性在哪？彆光講情懷，做教育的也得吃飯，尤其是社會力量。”
他掰著手指分析：“吸引力：一個現成的、有基礎的公辦學校框架，一批穩定的本地生源雖然可能流失），地方政府潛在的支持，還有你們‘本味’的財力背書和產業配套。這比從零建一所純民辦學校，啟動成本低，社會接受度可能更高。
盈利點或者說回報點）：這是難點。如果堅持普惠，學費收入有限。靠你們‘本味’長期補貼？不確定性大。我認為，可以設計分層收費、特色服務、關聯產業結合的模型。比如，基礎學位普惠，但對‘本味’引進人才子女、部分特色課程如雙語、科創）、課後托管、研學營地等，可以收取市場化的費用。甚至，未來可以將學校的體育場館、圖書館等設施，在非教學時間對社會有償開放，補貼運營。
可持續性：關鍵在於建立不依賴單一投資方的、多元化的經費保障機製。除了上述收入，還可以爭取政府購買服務如承擔部分教師培訓、課程研發任務）、設立教育慈善基金接受社會捐贈、與‘本味’的文旅板塊聯動開發教育旅遊產品等。”
陳校長最後提醒：“你們接觸合作方時，不能隻談理想，要拿出一套能讓對方看到清晰財務模型和退出路徑的商業計劃書。同時，對合作方的選擇，要重點考察其鄉村教育的實操經驗、資源整合能力和風險管理意識。有些名校牌子響，但未必懂得怎麼在鄉村辦學。”
三、巧遇“關鍵人”：牽出潛在合作線索
連續拜訪兩位重量級前輩，收獲巨大，但也讓王龍飛深感前路多艱。就在他思考如何將這兩位前輩看似有些矛盾的建議一個強調政策風險，一個側重市場邏輯）融合起來時，孫文斌提供了一個意外的轉機。
“龍飛，我記得我還有個老同事，前些年退休後，好像受邀擔任了市裡‘正源教育發展中心’的顧問。”孫文斌在回程車上若有所思地說，“這個‘正源’，背景有點特彆，它不是傳統的公辦學校，也不是純粹的商業教育集團。我聽說是由幾位從重點公辦學校退休的書記、校長牽頭，聯合一些有教育情懷的企業家成立的，專門做一些薄弱學校提升、委托管理、教育谘詢的業務，在周邊幾個縣做過項目，據說口碑還不錯，模式挺靈活。”
王龍飛一聽，立刻警覺起來：“孫校長，這個‘正源’，聽起來有點像李局長說的‘體製內背景、市場化運作’的混合體？也符合陳校長說的有鄉村實操經驗？”
“有可能。關鍵是他們做的業務，跟咱們的想法很對口。”孫文斌點頭，“我跟這位老同事還算熟，要不，我先打個電話約一下，探探口風？他們這種機構，不像大名校架子那麼大，也許更好溝通。”
“太好了！孫校長，麻煩您儘快聯係！”王龍飛心中燃起新的希望。
孫文斌的效率很高，第二天下午就傳來消息：那位老同事很熱情，聽說有這麼個項目，表示“正源”的領導創始人之一，一位姓張的退休老書記）近期正好在市裡，有興趣當麵聊聊，時間就定在兩天後。
四、初晤“正源”：理念的初次碰撞
兩天後，在市郊“正源教育發展中心”一間簡樸而雅致的會議室裡，王龍飛和孫文斌見到了創始人之一，張書記。張書記年近七十，頭發花白，但目光炯炯，言談舉止間既有老教育工作者的儒雅，又有實乾者的利落。
沒有過多寒暄，王龍飛再次介紹了項目背景、構想，特彆是與陽邑學校合作提升的思路，也坦承了目前麵臨的困難和尋求專業合作夥伴的迫切需求。
張書記聽得很認真，不時在本子上記錄。等王龍飛說完，他沒有立刻評價項目，而是先介紹了“正源”：“我們這幾個老家夥，退下來不想閒著，總覺得還有些經驗能用上。‘正源’不做大規模擴張，不追求暴利，就想著能不能用我們這麼多年在學校管理、教育教學上的那點心得，去幫幫那些需要幫助的學校，特彆是鄉村學校、薄弱學校。我們采取的是‘輕資產運營、專業化托管、個性化提升’的模式，輸出管理團隊、課程體係、教師培訓，幫助學校改善治理、提升質量。目前接的幾個項目，有公辦的，也有民辦的，效果還行。”
這理念，與王龍飛的設想不謀而合！王龍強壓心中激動，問道：“張書記，那像我們龐莊這種情況，您覺得‘正源’的模式有合作的可能性嗎？”
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張書記沉吟道：“你們的情況比較特殊，也更有挑戰性。特殊在於是企業主導發起、深度介入，並希望改造一所現有的公辦鄉鎮學校。這比我們單純接受政府或學校委托管理，關係更複雜。挑戰在於，如何平衡企業訴求、教育規律、公辦屬性、師生利益等多方關係。”
他頓了頓，話鋒卻轉向積極：“不過，也正是這種複雜性，如果做成了，示範意義更大。你們有實力硬件投入），有情懷，本地還有周校長這樣的明白人支持，這是很好的基礎。我們‘正源’的優勢，在於懂教育、懂管理、懂政策，也有處理複雜關係的經驗，而且我們本身沒有太強的資本逐利性，更看重項目的教育價值和社會影響。”
“那張書記，如果我們雙方有意向進一步探討，下一步該怎麼走？”王龍飛急切地問。
“不著急。”張書記笑了笑，“合作是大事，講究緣分，更講究調查研究。我提議，我們‘正源’可以先組織一個小團隊，包括我這個老頭子，再加上一位負責學校運營的資深校長和一位熟悉政策的顧問，去你們龐莊和陽邑鄉實地看一看，和周校長深入聊一聊，也感受一下當地的氛圍和需求。然後，我們再坐下來，基於實地了解的情況，探討有沒有可能，以及具體哪種合作模式更適合。你看怎麼樣？”
這無疑是迄今為止聽到的最積極、最務實的回應！王龍飛立刻答應：“太好了！張書記，我們隨時歡迎！一定會全力配合！”
告彆張書記，走出“正源”中心，王龍飛和孫文斌都覺得心頭輕鬆了許多。雖然沒有得到任何承諾，但一條清晰且極具潛力的合作路徑，似乎已經隱約出現在眼前。
“這位張書記，是個做事的人。”孫文斌評價道，“不浮誇，不輕易許諾，但願意深入了解。這種態度，反而讓人放心。”
“是啊，”王龍飛望著車水馬龍的街道，心中感慨，“通過老校長您的人脈，我們才算真正摸到了門道。教育局指了方向，周校長開了門，李局長、陳校長幫我們看清了坑，現在張書記這條線，可能是我們真正能走下去的路。接下來，就是做好接待和準備了，一定要讓他們看到我們的誠意和潛力！”
夕陽的餘暉映照著城市的輪廓。王龍飛知道，拜訪退休前輩的旅程暫告段落，但一場更為關鍵的“麵試”和實地考察，即將到來。這張由老校長們牽起的人情與智慧網絡，正在將看似遙不可及的教育夢想，一點點拉近現實。
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