十月十五，蘭蔻鋪子門口掛出了一塊新水牌，上麵用朱砂寫著：
“新到口紅，色正潤澤，精巧便攜，試售幾日，二兩一支。”
櫃台最顯眼的位置，擺上了幾個打開的錦盒。
盒內鋪著軟綢，並列放著兩支竹管，一管是“海棠紅”，一管是“櫻草粉”。
旁邊還擺著幾個小瓷碟，裡麵是刮下來的一點口紅膏體，供人試用。
錢掌櫃特意安排了兩個口齒伶俐的夥計在櫃台前招呼。
辰時剛過，鋪子才開門，就有幾位常來的夫人帶著婢女進門。
一位穿著絳紫襦裙的夫人一眼就看到了新貨，好奇地問夥計：“這口紅，和尋常胭脂有何不同？”
夥計忙拿起一支竹管，熟練地旋開底部，推出一點膏體給夫人展示。
這膏體軟硬適中，用這竹管裝著，旋開即用，不臟手。
顏色也是東家特調的，您試試這海棠紅，最襯氣色。
說著，用小銀勺從試色碟裡舀了一點，請夫人試用。
那夫人在手背上抹開，看了看顏色，又對著櫃台上的銅鏡在唇上輕輕點了一些，左右端詳，眼中露出喜色。
“咦？這顏色確實鮮亮，還不易掉色。這竹管也巧，帶著方便。多少錢一支？”
“二兩銀子一支。”夥計答道，“今日試售，買兩支還送一個錦繡荷包。”
“倒是不便宜……”那夫人沉吟一下，但看著鏡中效果，還是對婢女道，“這海棠紅和櫻草粉各要一支。”
她這一買，旁邊幾位觀望的夫人也圍了上來，紛紛試用。
試用裝的小碟子很快見了底。
有誇顏色彆致的，有讚竹管精巧的，更有性急的，直接讓夥計包起來。
“給我也來兩支海棠紅！”
“我要櫻草粉，再來一支海棠紅！”
“這荷包還有嗎？我也要兩支！”
錢掌櫃在櫃台後看著，原本從容的臉上漸漸露出驚色。
才一刻鐘的功夫，準備好的五十支口紅膏就賣出去大半。
他趕緊讓夥計去後堂又取來二十支備貨，可沒等夥計回來，櫃台前就傳來一陣懊惱的聲音。
“什麼？沒了？我才試好顏色！”
“掌櫃的，這就賣完了？明日可還有？”
錢掌櫃忙出來拱手：“各位夫人小姐，對不住，對不住！今日試售，備貨不多。已讓人去取了，明日一定多備些！”
一位聽到消息才來得稍晚的年輕娘子沒買到，拉著錢掌櫃的袖子不依。
“掌櫃的，我可是老主顧了！您得給我留兩支，我明日一早就讓下人來取！”
“一定一定！給您記下了！”錢掌櫃一邊安撫，一邊讓夥計趕緊記下這些預定的名字。
不到半個時辰，連後備的二十支也賣光了。
錢掌櫃看著空了大半的櫃台和那一疊預定的名單，擦了擦額角的細汗，對夥計歎道：
“快去張宅，稟報兩位東家，口紅膏…一刻鐘就賣空了，還有好些人沒買到，等著預定呢。”
夥計應聲跑出鋪子。錢掌櫃看著熙攘散去的人群，心裡盤算著。
這一兩銀子一支的價錢，原以為要賣些時日，沒想到…他搖搖頭，臉上卻忍不住露出笑意。
東家這新玩意兒，看來是成了。
蘭蔻鋪子的夥計一路小跑趕到張宅時，張勤正和蘇怡在書房裡核對新一批香皂的配料單。