工會？廠裡輔助服務？
曉燕的眼睛驟然亮起一瞬，隨即又黯淡：“工會…怎麼會理會我這樣的小攤子…”
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“事在人為。”陳默語氣平淡卻篤定，“你的產品有固定客群，解決了部分職工的實際需求，這就是籌碼。值得一試。總比你自己硬扛改造要現實。”
他的話，像在密不透風的黑暗中，撬開了一絲縫隙，透入微光。
“可…我怎麼去找工會？誰認識裡麵的人？”曉燕依舊茫然。
陳默看了她一眼，似乎略有遲疑，才說道：“工會的李主席，以前帶過我師傅。為人比較務實，看重實際效果。你可以準備一份簡要材料，說明你的情況、產品優勢、現有客戶基礎以及能提供的便利。讓王主任陪同，以街道扶持項目的名義去談，效果會好些。”
他竟連這層關係都知道？還給出了如此具體的路徑！曉燕驚訝地望著他，心中湧起強烈的感激，同時那份關於他身份背景的好奇，也愈發濃重。他究竟是何方神聖，總能在這關鍵時刻，給出如此精準的指點？
“謝謝…太謝謝你了，陳默哥…”她除了反複道謝，不知還能如何表達。
陳默微微頷首，不再多言，放下書便轉身離去，如同來時一樣悄無聲息。
曉燕不敢有絲毫耽擱，立刻挑燈夜戰。她整理出“懷舊套餐”的品種清單、親民的價格、日益增長的訂餐數據，還特意讓娟子幫忙，收集了不少老工人的口頭好評，工整地記錄下來，強調其味道正宗、用料健康，符合老職工的身體需求和懷舊情感。
次日一早，她便找到王主任。王主任一聽，也覺得這是條路子，當即拍板：“走！我跟你一起去！就以街道幫扶創業典型的身份去彙報！”
兩人帶著精心準備的材料，直奔廠工會辦公室。
工會李主席年約五十，麵容敦厚。他耐心聽完了王主任的介紹和曉燕略顯緊張的陳述，又仔細翻閱了材料，沉吟良久。
“小林同誌的情況，我略有耳聞，不容易。”李主席緩緩開口，“你這個‘懷舊套餐’，確實有好幾位老同誌跟我提過，說吃著順口，有過去的味道。廠裡食堂現在承包出去了，口味上難免眾口難調，特彆是老同誌們的一些特定需求，確實難以完全滿足。”
他話鋒一頓，手指輕敲桌麵：“不過，要把你這裡直接納入廠屬三產，程序複雜，牽扯麵廣，目前看不太現實。”
曉燕的心再次提起。
“但是，”李主席語氣一轉，“工會本身也有為職工謀福利的職責。你看這樣是否可行？由工會出麵協調，讓廠食堂每天向你定量采購一部分‘懷舊套餐’，作為食堂窗口的一個特色補充，專門供應給有需要的老職工。價格你們雙方商定。這樣一來，你有了穩定的銷售渠道，食堂豐富了供給，老職工的需求也得到了滿足。算是三方得益。”
由食堂統一采購？！
這簡直是絕處逢生！雖然並非真正的“納入體係”，但能拿到食堂的長期穩定訂單，無異於找到了一座堅實的靠山！不僅銷路徹底打開，在麵對政策風險時，也多了一層無形的庇護！
“謝謝李主席！謝謝領導支持！”曉燕激動得聲音都有些發顫。
王主任也滿麵笑容：“還是李主席考慮周全！這個辦法好，切實解決問題！”
從工會辦公室出來，曉燕隻覺得腳步輕快，連空氣都清新了許多。後續的推進異常順利。有工會牽線，食堂承包方也樂於增加這個成本不高卻頗受歡迎的品類。一份簡單的供貨協議很快簽訂。
自此，曉燕隻需根據食堂每日的訂單量準備相應的套餐，由食堂統一取貨結算。流程清晰，省卻了她大量的推銷和配送精力。
這筆穩定的訂單，如同給“林記”這艘小船加裝了一個壓艙石，使其在麵對“食品生產許可證”這場風暴時，有了更大的抗風險能力和回旋餘地。許可證的達摩克利斯之劍依舊高懸，但至少，她贏得了寶貴的時間和更有利的博弈位置。
更重要的是，這次危機讓她隱約窺見了一條新的生存法則——個體的力量或許微小，但若能敏銳地捕捉需求，巧妙地借助平台和資源，便能在政策的夾縫中，為自己撐開一片生存與發展的天空。
她望著倉庫裡蒸騰的熱氣，看著牆上那張承載著無數艱辛的執照，心中對那個總是沉默、卻總在關鍵時刻指引方向的男人，充滿了難以言喻的複雜情愫。
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