靠在門框邊的譚嘯天，雖然姿態依舊散漫，但耳朵卻將包廂內的交鋒一字不落地聽了進去。
蘇清淺那番關於二十億美金前期投入和七成利潤分成的解釋，如同一聲驚雷，炸得剛才還氣勢洶洶的司徒華等人一時啞火，包廂內陷入了一種詭異的安靜。
譚嘯天嘴角那抹痞笑加深了幾分，他能清晰地感覺到，那幾個世家子弟的氣場被蘇清淺這番話硬生生壓了下去。
而且，他敏銳地捕捉到了蘇清淺話語中幾個精妙的“文字遊戲”。
她強調的是“與美麗國總協議中”蘇氏占七成，但並未明確這七成是否已經扣除了給美麗國實驗室的分成；她強調了自己投入二十億美金的“前期”成本，卻模糊了這成本是否完全歸屬於當前這個合作項目。
這幾個模糊地帶，足以讓她在談判中占據極大的主動和解釋空間。
譚嘯天心中暗忖：這女人，不僅膽子大，心思也縝密得可怕。
他迅速在腦中盤算了一下這份合同背後的邏輯。四大家族計劃投資十億東大幣約合一點四億美金），與蘇清淺合作開設公司，主要負責銷售她在美麗國研發的高端化妝品。蘇清淺聲稱自己為整個研發投入了二十億美金，在總利潤中隻拿七成，而分給四大家族的，是這七成利潤中的兩成。
聽起來似乎四大家族拿出來的錢很少，但仔細一想，蘇清淺完全可以拿著這個成熟的項目，在各地尋找不同的代理合作方，每個代理方都投入資金，她都能分走大頭。
這十億東大幣對她而言，幾乎是純賺的渠道拓展資金，而她自己的利潤蛋糕卻幾乎沒怎麼動！
這空手套白狼…不對，是借雞生蛋還把大部分蛋揣自己兜裡的手段，讓譚嘯天都暗自咋舌。
這也從側麵反映出，四大家族雖然財力雄厚，但首次試水實業領域，顯得格外謹慎和小家子氣。
區區十億東大幣，對於他們這種盤踞一方的豪族來說，恐怕隻是九牛一毛，卻隻敢拿出這麼點錢來探路，足見他們對陌生領域的不熟悉和骨子裡的保守。
司徒華和歐陽明遠顯然還陷在蘇清淺那套“巨額投入”和“低分成”的邏輯矛盾裡，臉上寫滿了困惑與不甘。
司徒華深吸一口氣，強行鎮定下來，試圖運用他學到的談判技巧。
他身體微微後靠，擺出一副沉穩的姿態，開口道：
“蘇總，您的解釋我們聽到了。但是，兩成利潤，確實低於我們的預期。恕我直言，以我們四大家族在清源市乃至周邊省份的渠道和影響力，如果我們選擇與其他擁有類似技術的公司合作，拿到五成甚至更高的利潤分成，也並非不可能。”他頓了頓，觀察著蘇清淺的反應，語氣帶著一絲循循善誘，“合作的目的在於共贏，在於賺錢。如果利潤分配如此懸殊，即使項目前景再好，我們投入資金卻看不到相匹配的回報，這合作的基礎恐怕就不牢固了。蘇總，是否再考慮一下？哪怕稍微讓一點利，展現出您的誠意，我們這邊也更好推動。”
這番話說得看似合情合理，以退為進，既展示了己方的籌碼，又暗示了存在其他選擇，試圖給蘇清淺施加壓力，讓她讓步。
然而，蘇清淺根本不吃這一套。
她臉上依舊掛著那副從容的淺笑，但語氣也變得強硬起來：“司徒少爺，您可能低估了頂尖生物醫藥研發的成本和風險。二十億美金，僅僅是前期。後續的生產線建立、國際質量認證、市場教育……每一環都需要巨大的投入和精力。”
說著，她目光掃過在場四人，帶著一種居高臨下的審視，“十億東大幣，對於開拓一個全新的、高門檻的市場而言，真的不算什麼。它更多是代表了你們入局的誠意和風險共擔的態度。”
她伸出兩根手指，語氣不容置疑：“兩成利潤，基於你們有限的資金投入和無需承擔核心風險的前提，我認為已經非常合理。尤其是第一次合作，這更像是一次相互的考察。我蘇清淺在商場上的信譽，各位可以打聽一下。”她微微揚起下巴，露出一抹傲然，“我很少像這次一樣，給出如此有誠意的條件。如果各位覺得無法接受……”
說完，故意停頓了一下，留下令人浮想聯翩的空白，才緩緩說道：“那我最多，再讓利一成。”
她說的是一成，但指的是總利潤的一成，還是她手中七成利潤的一成？
這個模糊的表述，再次展現了她的談判技巧。
門外的譚嘯天聽到這裡，差點沒笑出聲來。
內心瘋狂吐槽：好家夥，真是好家夥！明明是自己占儘了便宜，把人家當冤大頭…不對，是當優質渠道商來用，從她手指縫裡漏出一點點油水，還能被她說得如此冠冕堂皇，仿佛是她吃了天大的虧，做出了巨大的犧牲一樣。
這女人在商場上，簡直是個修煉成精的吸血鬼！
不，吸血鬼吸人血還怕陽光，她是光明正大地“掠奪”，還能讓對方覺得是自己賺了！
這手段，這心黑臉皮厚的程度，讓他這個見慣了生死廝殺的兵王都感到一絲“敬畏”。
包廂內，司徒華被蘇清淺這番連消帶打、寸步不讓的反駁噎得麵色發白，張了張嘴，卻發現之前準備的說辭在對方絕對的實力麵前顯得如此蒼白無力。
他求助似的看向歐陽明遠，後者也是眉頭緊鎖，沉默不語。
而南宮景行，早就被蘇清淺那強大的氣場和“悲慘遭遇”帶偏，此刻覺得似乎兩成利潤也挺合理？
唯一始終保持冷靜的慕容婧，從拿到合同後就幾乎沒說過話，隻是手指無意識地輕輕敲擊著桌麵，秀眉緊鎖，似乎在權衡著什麼，依舊沒有明確表態。
談判，陷入了僵局。
司徒華感到前所未有的壓力。
四大家族在清源市地位超然，以往任何合作，哪一次不是彆人求著他們，條件由他們來定？
何曾像今天這樣，被一個外來者，還是一個如此年輕漂亮的女人，逼到如此被動的境地？
他代表著四家的顏麵，如果就這麼屈服了，傳出去豈不是成了笑話？
可蘇清淺擺出的條件和邏輯，又確實難以從正麵駁倒。
強硬拒絕？萬一這項目真如她所說潛力巨大，那四大家族就錯失了一個進軍實業的絕佳跳板。
接受？這條件實在如鯁在喉。
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