“教育？”林傑毫不客氣地打斷，“還是為了維持高定價進行的遊說和公關？”
“你這是在汙蔑！”麥克·哈裡森猛地站起來，手指幾乎要戳到林傑麵前。
“哈裡森先生，請注意你的言行！”主持談判的副司長嚴肅地提醒。
周老的臉色也變得非常難看，他沉聲道：“林組長，談判需要建立在相互尊重和事實的基礎上。你剛才的言論，已經超出了正常討論的範疇。”
談判桌上的氣氛瞬間降到冰點。
雙方怒目而視，空氣中彌漫著濃烈的火藥味。
林傑深吸一口氣，強迫自己冷靜下來。
他知道，剛才的失態部分源於對家人安全的擔憂和憤怒，但這不利於談判。
“抱歉，我有些激動。”林傑先緩和了語氣，但目光依舊堅定，“但我堅持我的觀點。我們提出的‘風險共擔’方案，是基於事實和邏輯的合理質疑與建設性探索。如果諾康堅持認為其定價完全合理，且無法接受任何形式的基於療效的支付模式，那麼我想請問，我們坐在這裡談判的基礎是什麼？僅僅是為了讓我們接受一個我們和醫保基金都無法承受的天價嗎？”
麥克·哈裡森鐵青著臉坐下，整理了一下領帶，冷冰冰地說：“諾康的定價是基於其巨大的臨床價值和研發投入。我們願意談判，是出於對中國市場的重視和對患者的關懷。但我們能接受的降價幅度非常有限，而且絕不可能接受你們那個不成熟的、充滿風險的所謂創新支付模式。這是我們的底線。”
“有限？”林傑追問，“具體是多少？”
麥克·哈裡森與身邊的財務總監低聲交換了一下意見，然後報出一個數字——比現行價格降低了不到百分之十。
這個數字，對於年治療費用兩百三十萬的“光敏靈”來說，簡直是杯水車薪，無異於一種羞辱。
林傑看著對方那副施舍般的表情，心裡徹底明白了。
諾康根本沒有任何誠意進行實質性談判。
他們參加談判，隻是為了走個過場，向上麵顯示他們努力過，然後把談判破裂的責任推給中方的不專業和無理要求。
他緩緩站起身，看著主持談判的副司長，冷靜的說：
“司長，各位。看來諾康方麵並沒有帶著解決問題的誠意來到這張談判桌。他們堅持其掠奪性的定價，並拒絕任何有意義的支付模式創新。在這樣的前提下，我認為繼續談下去已經沒有任何意義。”
他拿起桌上的資料，對老趙和吳倩說：“我們走。”
說完，林傑率先轉身，向會議室門口走去。
老趙和吳倩連忙跟上。
身後傳來麥克·哈裡森帶著譏諷的聲音：“林組長，這就是你們解決問題的態度嗎？因為無法接受國際通行的商業規則，就選擇拂袖而去？我會如實向總部和相關部門反映今天的情況。”
林傑腳步頓住，沒有回頭，隻是冷冷地拋下一句：
“悉聽尊便。也請貴公司記住，中國患者的生命和健康，不是你們可以隨意定價的商品。”
走出談判廳，外麵的光線有些刺眼。
老趙快步跟上，低聲道：“林組長，就這麼走了？會不會太……強硬了？”
林傑停下腳步，看著窗外，嚴肅的說：
“老趙，你也看到了，他們根本沒想談。再坐下去，隻能是浪費時間，看他們表演。談判已經破裂了。”
他拿出手機，一邊撥號一邊對吳倩說：“吳倩，立刻把我們準備好的談判紀要，尤其是對方報價和拒絕‘風險共擔’的關鍵表態，整理成內部簡報，我要馬上上報。”
電話接通了，是王磊。
林傑走到走廊儘頭，壓低聲音，語氣急促的說：
“王磊，談判破裂了。諾康毫無誠意。你那邊聯係的印度仿製藥廠和國內有能力研發類似藥物的企業，有進展了嗎？我們必須立刻啟動備胎計劃！”
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