林傑快步走向辦公廳主任的辦公室，心裡盤算著各種可能。
是工信部還是醫保局遞了話？
或者是更上麵的領導對區塊鏈這個敏感詞有了看法？
推門進去，辦公廳主任正坐在寬大的辦公桌後，麵色凝重。
他示意林傑坐下，沒有繞圈子：“林傑同誌，剛才工信部那邊有位領導，還有醫保局的一位負責同誌，都給我打了電話。”
林傑心道果然。
主任繼續道：“他們對你在會議上表現出的……嗯，激進態度，有些看法。更主要的是，他們認為你提出的區塊鏈方案，過於理想化，低估了跨部門協調的複雜性和技術風險，建議委裡慎重考慮，不要急於推進。”
林傑沒有急著辯解，而是平靜地問：“主任，那委裡的態度是？”
主任看了他一眼，語氣緩和的說道：“委裡支持大膽探索，但也強調穩妥可行。副主任跟我通過氣，他很欣賞你解決問題的決心。但是林傑，光有決心是不夠的。你得讓子彈飛一會兒，也得學會……繞開石頭走路，而不是非要一頭撞上去。”
從主任辦公室出來，走到了大樓的天台上。
初冬的冷風一吹，讓他有些發熱的頭腦冷靜下來。
副主任和主任的話在他腦海裡回蕩。
“繞開石頭走路”、“找到對他們有好處的點”……他之前太執著於證明技術的先進性和必要性，卻忽略了官場運行最底層的邏輯——利益與平衡。
他拿出手機，撥通了吳倩的電話：“吳倩，帶上修改後的可行性報告，叫上老趙、孫浩，我們開個會。方向要調整。”
半小時後，工作組小會議室。
孫浩還是一臉不忿：“憑什麼啊？我們是為了解決問題，他們倒好，一個個抱著自己的一畝三分地不放！”
老趙歎了口氣：“小孫，現實就是這樣。你想動彆人的奶酪，就得拿出更好的奶酪來換，或者證明動了之後大家都能吃到更多的奶酪。”
林傑點點頭：“老趙說到點子上了。我們之前的路子走偏了，老是跟人家講區塊鏈多厲害，這就像跟一個餓肚子的人大談特談滿漢全席的烹飪技巧，他關心的是能不能立刻吃上飯，填飽肚子。”
他走到白板前，拿起筆：“我們現在換個思路。不談技術，隻談利益。我們來分析一下，醫保局、衛健委代表醫院）、藥企、工信部，他們各自最關心什麼？最頭疼什麼？而我們這個區塊鏈平台，能給他們帶來什麼實實在在的好處？”
吳倩立刻調出資料，接口道：“醫保局最核心的訴求是基金安全和控費，同時也有支付效率的壓力，特彆是麵對藥企和醫院的抱怨。他們頭疼的是審核複雜、數據不透明可能帶來的欺詐風險，以及因此導致的支付延遲糾紛。”
林傑在白板上寫下“醫保局：安全、控費、效率”，然後畫了個箭頭：“我們的平台，通過不可篡改的實時數據，能讓審核更精準，極大降低欺詐風險，這是安全和控費。支付流程自動化、透明化，能顯著提升支付效率，減少糾紛，這是效率。”
老趙補充：“衛健委和醫院這邊，他們關心運營效率、醫療收入，還有和醫保局的關係。現在醫院墊資壓力大，醫保回款慢，嚴重影響現金流和運營。他們和醫保局因為數據不對常常扯皮。”
林傑寫下“醫院：效率、收入、關係”：“平台能加快醫保回款，緩解墊資壓力，提升資金周轉率，這就是‘收入’和‘效率’。數據透明共享，減少和醫保局的摩擦，改善‘關係’。”
孫浩也反應過來：“藥企就更簡單了，他們最想要的就是快速回款！現在被拖欠貨款拖得受不了。還有就是希望能有一個公平透明的市場環境。”
林傑寫下“藥企：回款速度、公平環境”：“平台能實現近乎實時的精準支付，回款周期從天縮短到分鐘級，這是他們夢寐以求的。鏈上數據透明，也減少了暗箱操作的可能。”
最後是工信部，林傑沉吟了一下：“工信部負責技術和標準，他們關心技術路線的安全性、可靠性、可控性，以及是否有利於形成統一標準和產業健康發展。他們擔心新技術不可控，帶來安全風險，或者衝擊現有產業秩序。”
寫下“工信部：安全、可靠、標準、產業”後，林傑在四方麵畫了一個大圈：“我們的平台，采用自主可控的聯盟鏈技術，安全性經過論證優於中心化係統，這符合安全、可靠。推動建立醫療醫保數據交換的聯盟鏈標準，有助於打破當前雜亂無章的接口亂象，這正是工信部希望推動的‘標準’和‘產業’升級！”
他放下筆，看著白板上清晰的利益分析圖，目光炯炯：“看到了嗎？區塊鏈不是目的，它是工具，是橋梁，它能同時滿足各方最核心的訴求！我們要推銷的不是區塊鏈本身，而是它所能帶來的——醫保基金更安全、醫院運營更高效、藥企回款更迅速、技術標準更統一！這是一個共贏的方案！”
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工作組幾人的眼睛都亮了起來。孫浩興奮地說：“對啊！這麼一說，他們沒理由反對啊！”
老趙比較謹慎：“道理是這個道理，但怎麼讓他們相信呢？特彆是工信部和醫保局，他們之前的顧慮也很實際。”
林傑成竹在胸：“所以，我們下一步不是再去開大會吵架，而是‘分頭突破，精準施策’。”
他立刻部署：