元嘉十四年這年，北魏的朝堂上正上演著一出“年度項目申報會”。北魏的大老板——太武帝拓跋燾，正坐在龍椅上，給底下一群大臣畫著餅：“西域那地方，聽說國家多得像串糖葫蘆，咱們得去串串門，把這些鄰居都拉進咱們的‘朋友圈’，以後年年讓他們來給咱送點特產，多有麵兒！”
大臣們一聽，紛紛點頭稱是，心裡卻在嘀咕：西域那地兒，路遠不說，還全是戈壁沙漠，風一刮能吃一嘴沙，誰願意去遭這罪？就在這時，角落裡站起來倆身影——散騎侍郎董琬和高明。這倆哥們平時就愛琢磨點“出國考察”的新鮮事，一聽有這任務，眼睛都亮了，跟打了雞血似的：“陛下放心！這活兒我們包了，保證把西域的兄弟們都給您請過來，讓他們知道咱北魏的排場！”
拓跋燾一看有人接茬，樂了，當即讓人搬來幾箱子金帛，往倆人麵前一放：“拿著！這是‘見麵禮’，到了西域，該送的送，該聊的聊，記住，咱北魏的麵子不能丟，彆讓人覺得咱小氣！”董琬和高明揣著沉甸甸的“經費”，帶著幾個隨從，就跟開啟了一場“古代版西域自駕遊”似的，騎著馬，背著乾糧，一路向西出發了。
那會兒沒有高鐵，沒有導航，更沒有手機地圖，倆人全靠一匹馬、一張嘴，逢人就問“去烏孫咋走”，遇到牧民就湊過去討碗水喝，碰到商隊就跟著走一段。走了倆多月，眼看乾糧都快吃完了，水袋也見了底，終於遠遠望見了烏孫國的城牆。董琬擦了擦臉上的灰，跟高明說：“兄弟，咱可算到了，等會兒見了烏孫王，嘴甜點，爭取一次搞定，不然回去沒法跟陛下交代！”
烏孫王聽說北魏派了使者來，心裡也挺好奇。他早就聽說北魏國力強盛，拓跋燾是個厲害角色，就是一直沒機會打交道。等董琬和高明帶著金帛進了宮，烏孫王一看這金燦燦的絲綢、亮閃閃的銀器，再聽倆人說“我們陛下拓跋燾想跟您結個好，以後咱們互通有無，您要是有啥需要，儘管開口，咱北魏彆的沒有，絲綢瓷器管夠”，頓時樂開了花。他一拍大腿：“你們來得正好！我早就想跟北魏搭個線了，不光我，我隔壁那倆鄰居——破洛那和者舌國的國王，也總跟我念叨，說想給拓跋燾陛下稱臣進貢，就是不知道咋聯係你們，這下可好了，你們來了，正好搭個橋！”
董琬和高明一聽，心裡樂開了花：這趟沒白來，還沒主動找，就送上門倆“客戶”！烏孫王也是個實在人，當即拍板：“這樣，我派幾個人護送你們，董琬你去破洛那，高明你去者舌，路上也好有個照應，順便給那倆國王帶個話，就說我烏孫王推薦的，準沒錯！”
於是，董琬跟著烏孫的護送隊，一路奔向破洛那。破洛那國王聽說北魏使者來了，還是烏孫王推薦的，親自到城門口迎接，還擺了一桌豐盛的宴席，有烤羊肉、馬奶酒，都是當地的硬菜。董琬邊吃邊說：“我們陛下拓跋燾說了，隻要你們願意跟北魏交好，以後每年來朝貢，咱回贈的絲綢瓷器，保證比你們送的貢品還值錢！你看這絲綢，顏色亮，手感軟，在咱北魏都是上好的料子，送回去給王後做衣服，多體麵！”破洛那國王一聽，連連點頭：“行！我這就準備貢品，有咱這兒的寶馬和香料，等你們回去的時候，我派使者跟著一起去北魏，見見拓跋燾陛下！”
另一邊，高明到了者舌國，也是同樣的待遇。者舌國國王早就盼著有人來牽線，一聽說能跟北魏建立聯係，還能拿到拓跋燾賞賜的絲綢，當即表示：“我這就讓人打包點咱這兒的美玉和毛皮，跟著你們一起去朝貢！對了，路上要不要多帶點乾糧？我聽說去北魏的路不好走！”
董琬和高明搞定了這倆國家，心裡彆提多得意了。等他們彙合準備回北魏的時候，沒想到更驚喜的事兒來了——西域其他國家的國王聽說“北魏使者來了，烏孫、破洛那、者舌都要去給拓跋燾陛下朝貢”，紛紛派人來打聽消息。有的國王說：“北魏這麼厲害？拓跋燾陛下肯定是個賢明的君主，我也得去湊個熱鬨，送點特產，以後也好有個靠山！”有的國王說：“人家都去了，我不去顯得不合群，萬一北魏以後跟他們好，不跟我好，那我虧大了，不行，我也得派使者去！”
就這麼著，等董琬和高明帶著烏孫、破洛那、者舌的使者往回走的時候，隊伍裡漸漸多了其他國家的人。有龜茲國的使者，帶著當地的琵琶和篳篥；有於闐國的使者，捧著上好的白玉；還有疏勒國的使者，牽著幾匹日行千裡的駿馬……一路走下來，隊伍從最初的幾個人，變成了一支浩浩蕩蕩的“朝貢大軍”，走在路上，比商隊還熱鬨。
等他們回到北魏都城平城的時候，拓跋燾親自到城門口迎接。一看這陣仗——十六個國家的使者，帶著各種各樣的貢品，排了老長一隊，有的牽著馬，有的扛著箱子，有的捧著玉石，拓跋燾笑得合不攏嘴，對著董琬和高明說：“你們倆可真是立了大功！這下咱北魏在西域的名氣，徹底打響了，以後誰都知道，我拓跋燾的北魏，朋友遍西域！”
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從那以後，西域各國就跟約好了似的，每年都派使者帶著貢品來北魏朝貢。有時候是送幾匹寶馬，有時候是送一些奇珍異寶，還有的時候是送幾個會跳胡旋舞的藝人。拓跋燾這邊也不含糊，每次都讓人回贈大量的絲綢、瓷器和金銀，還在皇宮裡擺宴席招待使者，讓他們嘗嘗北魏的美食，看看北魏的歌舞。雙方你來我往，熱鬨得很。董琬和高明也成了北魏的“外交明星”，後來有人還調侃他倆：“你們倆這哪是出使西域啊，分明是去‘帶貨’了，把十六國的貢品都給‘帶’回來了，拓跋燾陛下都快給你們倆記特等功了！”
有一次，董琬跟高明喝酒，還聊起這事兒：“當初咱倆去西域的時候，我還擔心路上不安全，萬一遇到劫匪，或者迷路了，可咋整？沒想到烏孫王這麼給力，還幫咱介紹了倆國家，後來其他國家又主動加入，這真是‘無心插柳柳成蔭’啊！”高明笑著說：“可不是嘛！其實說到底，還是咱北魏國力強，拓跋燾陛下治理得好，人家才願意跟咱打交道。要是咱沒實力，就算送再多金帛，人家也不一定搭理咱！你看那些小國，平時互相搶地盤，一聽說咱北魏厲害，都主動來交好，這就是實力的好處！”
這話還真沒說錯。那會兒拓跋燾在位，北魏經過幾年的發展，農業、手工業都挺發達，絲綢、瓷器在西域特彆受歡迎。西域各國雖然也有自己的特產，但跟北魏比起來，還是差了點意思。所以他們願意來朝貢，一方麵是想跟拓跋燾搞好關係，怕被其他國家欺負的時候，北魏能幫襯一把；另一方麵也是想通過朝貢，換取北魏的絲綢、瓷器等商品，回去之後再賣給中亞的商隊，賺點差價。
就拿龜茲國來說，他們每次來朝貢，都會帶一些當地的樂器和香料，拓跋燾回贈他們絲綢之後，他們就把絲綢運到大宛國去賣，一匹絲綢能換好幾斤香料，賺了不少錢。後來龜茲國的國王還專門派人跟董琬說：“你們北魏的絲綢太好賣了，下次拓跋燾陛下能不能多給點？我們願意多送點樂器過來，保證都是最好的工匠做的！”董琬跟拓跋燾一說，拓跋燾樂了：“行啊！隻要他們願意來朝貢，多給點絲綢算啥！咱北魏有的是絲綢，不差這一點！”
還有一次，於闐國的使者來朝貢，帶來了一塊巨大的玉石，說是於闐國最好的玉石，專門獻給拓跋燾陛下。拓跋燾一看，這塊玉石晶瑩剔透，沒有一點雜質，確實是塊好玉，當即讓人把玉石雕刻成了一個玉瓶，還在瓶身上刻了“萬國來朝”四個字，擺在皇宮裡當擺設。之後又回贈了於闐國一百匹絲綢，五十件瓷器。於闐國的使者回去之後，跟國王一說，國王高興得不得了，下次來朝貢的時候，又帶了好幾塊玉石過來，還說要給拓跋燾陛下雕刻一個玉屏風。
就這樣，北魏和西域各國的交流越來越頻繁，不光是貢品的往來，還有文化、技術的交流。北魏的工匠把瓷器製作技術傳到了西域，西域的藝人把胡旋舞、琵琶演奏傳到了北魏。那會兒平城的街上，經常能看到西域來的商人賣香料和毛皮，聽到西域的藝人彈琵琶、跳胡旋舞，還有不少北魏人學著穿西域的衣服，吃西域的烤羊肉，熱鬨得跟“國際大都市”似的。
董琬和高明後來也多次出使西域，每次去都能帶回一些新的消息，比如哪個國家又出了新的特產，哪個國家的國王想跟拓跋燾陛下進一步合作，甚至想派王子來北魏學習。他們倆也成了西域各國國王的老熟人，每次去西域，各國國王都會熱情招待他們，跟他們聊家常，聊生意，就跟老朋友似的，還會問起拓跋燾陛下最近身體好不好，北魏又出了什麼新政策。
有一次，董琬在烏孫國做客，烏孫王跟他說：“你們北魏的絲綢真是太受歡迎了，我上次把拓跋燾陛下給的絲綢送給大宛國的國王，他高興得不得了，還說下次要跟我一起去北魏朝貢，見見拓跋燾陛下，順便多換點絲綢回去！”董琬一聽，笑著說：“那太好了！歡迎大宛國的國王來北魏做客，我們陛下拓跋燾肯定會親自招待他，保證讓他滿意！”
果然，第二年，大宛國的國王就跟著烏孫王一起，帶著貢品來北魏朝貢了。拓跋燾一看，又多了一個國家來朝貢，心裡更高興了，當即決定，在皇宮裡舉辦一場盛大的宴會，招待所有來朝貢的使者。宴會上，西域的藝人表演了精彩的胡旋舞，北魏的樂師演奏了傳統的《大武》樂，大家一邊喝酒，一邊聊天，有的使者還學著說北魏話，雖然說得磕磕絆絆，但逗得大家哈哈大笑，氣氛熱鬨得很。
董琬看著這熱鬨的場麵，心裡感慨萬千：當初自己和高明隻是想完成拓跋燾陛下交給的任務，沒想到竟然促成了北魏和西域這麼多國家的交流。這大概就是“外交”的魅力吧——用真誠和實力，把原本互不相識的國家，變成了好朋友、好夥伴，讓大家在你來我往中，都能得到好處。
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司馬光說
臣光曰：北魏太武帝拓跋燾之招撫西域，非獨恃金帛之誘，實因國力之盛、君威之遠也。董琬、高明之出使，看似偶然得十六國之朝貢，實則是拓跋燾多年整飭內政、發展生產，為外交奠定了堅實基礎。夫國與國之交，力弱者雖有誠心，亦難獲尊重；力強者雖不刻意強求，亦能吸引四方來附。西域各國之來朝，既是慕北魏之繁華、拓跋燾之賢明，亦是為求互利之往來。此正所謂“弱國無外交，強國自有鄰”也，拓跋燾以國力為基，以使者為橋，終成西域往來之盛景，足見君明則國興，國興則外交順矣。
作者說
這場看似“意外”的十六國朝貢，其實藏著拓跋燾時代北魏外交的“流量密碼”——“實力打底，互利為黏合劑”。董琬和高明能成功，表麵看是烏孫王的“神助攻”，實則是拓跋燾治下北魏的絲綢、瓷器這些“硬通貨”，給了西域各國“踮腳也要來朝貢的理由”。比起後世某些王朝“打服了再稱臣”的強硬模式，拓跋燾時期的這場交流，更像一場古代版的“跨境貿易洽談會”：北魏輸出手工業技術和高價值商品，西域輸入稀缺特產和多元文化，雙方在“各取所需”中，悄悄完成了文明的雙向奔赴。更有意思的是，這場“朝貢”裡沒有絕對的“上下級”，反而帶著點“鄰居互助”的煙火氣——你給我寶馬，我給你絲綢；你給我玉石，我給你瓷器，甚至烏孫王還主動“拉新”，幫著拓跋燾拓展“朋友圈”。這種“互利共贏”的底層邏輯，比單純的“稱臣納貢”更有生命力，也難怪此後雙方往來不斷，成了持續多年的“貿易夥伴+文化友鄰”，而拓跋燾也借著這場交流，讓北魏從北方政權，變成了西域各國眼中“值得交的朋友”。
本章金句
君明則國興，國興則鄰至；以利為舟，以信為槳，方得萬國來朝之盛。
如果你是文中的烏孫王，在董琬和高明帶著金帛來訪，提及拓跋燾陛下想招撫西域時，你會選擇隻自己與北魏建交，還是像原文中那樣，主動介紹破洛那、者舌二國一起加入？為什麼？
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