隋末唐初那陣子，各路豪傑拚的不僅是兵馬，更是“攢人氣”的本事。有的人靠真金白銀賞將士，有的人靠實打實辦事贏民心，可王世充偏不——他走的是“嘴上功夫”路線，把“畫餅”玩出了新高度。武德二年公元619年），王世充剛在洛陽站穩腳跟，就急著給自己搭架子、攬人心，可一套操作下來，看似熱熱鬨鬨，實則全是“虛招”，最後不僅沒留住人，還把自己的後路給堵死了，說起來都讓人覺得又好氣又好笑。
先說說王世充“收編名士”這出戲。那會兒他剛自封太尉，想讓自己的“太尉府”看起來氣派點，更想借隋朝老官員的名頭撐場麵，就把杜淹、戴胄這些前朝顯官、名士全請到府裡當屬官。這些人裡，有的是真有學問，有的是在民間有聲望，王世充把他們請來，天天好酒好肉招待，逢人就說“我這兒人才濟濟，以後肯定能成大事”。
可明眼人都看得出來，這就是“擺樣子”。杜淹本來是隋朝的禦史中丞，肚子裡有墨水，想給王世充提些治國的建議，可每次剛開口，王世充就打岔：“先生的學問我佩服，先歇著，以後有的是用武之地。”戴胄想管管洛陽城裡的治安，提交了好幾個方案，王世充看都沒細看，就說“這事不急，先把府裡的事理順再說”。說白了，王世充要的不是這些人的“本事”，而是他們的“名頭”——就像開店要掛個名人題的匾額，看著體麵，至於匾額底下賣的是好貨還是次品，他根本不在乎。
更有意思的是他在府門外立“三牌”的操作。為了顯得自己“求賢若渴”“為民做主”，王世充特意讓人做了三塊大木牌，豎在太尉府門口，一塊寫著“求文學才俊”，一塊寫著“招武勇之士”，還有一塊寫著“為有冤者申冤”。這牌子一立，洛陽城的人都覺得新鮮，每天都有幾百人來上書：有讀書人寫文章談治國理念，有壯漢來毛遂自薦說能打仗，還有老百姓來告狀說被惡霸欺負。
王世充也挺“配合”，不管來的人身份高低，他都親自出來接見，說話客客氣氣的。遇到讀書人，他就說“先生的見解獨到，我記下了，以後必當重用”；遇到壯漢，他就拍著人家的肩膀說“壯士好身手，以後跟著我，保準有你建功立業的機會”；遇到告狀的老百姓，他就皺著眉頭說“你的冤屈我知道了，這就派人去查，一定還你公道”。每回都把人說得心花怒放，覺得王世充真是個明主。
可等這些人回去等消息，就沒下文了。有個叫李玄的讀書人，連著上了三回書，每次王世充都誇他寫得好，可過了一個月，連個官職的影子都沒見著；有個叫趙虎的壯漢，說自己能開三百斤的弓，王世充當場讓他表演，看完連聲叫好，可之後再也沒找過他；有個老太太來告惡霸搶了她的糧食，王世充承諾三天內解決，結果老太太等了半個月，惡霸還在街頭橫行。時間一長，大家都看明白了：王世充這是“隻聽不說不做”，立牌子就是為了裝樣子，根本沒真想辦事。
對待讀書人、老百姓是“畫餅”，對待自己的士兵，王世充玩的還是這套。那會兒他剛掌控洛陽，手下的士兵大多是隋朝的舊部，還有些是招募來的流民，人心還沒穩住。王世充知道士兵們跟著他是為了混口飯吃，說不定還能撈點賞賜，就天天跑到軍營裡“送溫暖”。
士兵們訓練完，他就過去遞水遞毛巾，說“兄弟們辛苦了，跟著我，以後肯定讓你們有吃有穿，立功了還能當官”；有的士兵生病了，他就親自去探望，握著人家的手說“兄弟你安心養病，你的家人我會照顧，病好了咱們一起打天下”；甚至有士兵家裡出了急事，找他借錢，他拍著胸脯說“沒問題，等府裡的錢到了，立馬給你送過去”。每回都說得情真意切，士兵們一開始還挺感動，覺得跟著這樣的主帥有奔頭。
可感動歸感動，真到該給賞賜的時候，王世充就開始“裝糊塗”了。有支隊伍打了勝仗，繳獲了不少財物，士兵們等著分賞，王世充卻開會說“現在咱們剛起步，財物得留著擴充軍備，等以後打下更大的地盤，再給兄弟們重賞”；有個士兵立了大功，按規矩該升官職，王世充就說“你雖然有功，但還得再曆練曆練，等時機成熟了，我肯定提拔你”。次數多了，士兵們也不傻了——“主帥的話聽著好聽，可一點實際好處都沒有，這不就是拿我們當傻子耍嗎？”慢慢的，軍營裡的怨氣越來越重，士兵們的積極性也越來越低。
要是光“畫餅”也就罷了，王世充還容不得彆人對他有二心。當時有個叫獨孤武都的官員，本來是隋朝的舊臣，跟著王世充做事，可他看王世充隻會說空話、不辦實事，覺得跟著他沒前途，就暗中聯係唐朝的軍隊，想裡應外合，把洛陽獻給唐朝。結果這事走漏了風聲，被王世充知道了。
王世充哪能忍這個？立馬把獨孤武都抓了起來，還牽連了不少跟獨孤武都有來往的人。審問的時候，王世充還裝模作樣地說“我待你不薄，你為啥要背叛我？”獨孤武都冷笑說“你天天給我們畫餅，卻連一點實際的都給不了，跟著你遲早得餓死、戰死，我為啥不能找條活路？”王世充被懟得說不出話，最後還是把獨孤武都和牽連的人全殺了。可殺了人也沒堵住大家的嘴，反而讓更多人心裡害怕——“跟著他要麼被忽悠，要麼被殺死，這日子沒法過了”，之後偷偷投奔唐朝的人越來越多。
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司馬光說
《資治通鑒》載王世充“收隋顯官名士，立三牌求賢申冤，而無實行動；悅士卒以甘言，而無恩賞”，又“殺獨孤武都等異己”，蓋其性好虛名而寡實，務攬權而不恤人。夫為政者，當以實利惠民，以誠信待下，若徒以空言惑眾，以威刑服人，雖能暫得勢，終必失人心而敗。世充之敗，早見於此矣。
作者說
王世充的“攬權用人術”，本質上是“用虛名換實利”的投機把戲——他想靠隋朝名士的“名”撐自己的“麵”，靠空頭承諾的“甜”穩住士兵的“心”，卻忘了最根本的道理：人心從來不是靠“畫餅”能留住的，權力也不是靠“耍手段”能坐穩的。更有意思的是，他一邊抱怨彆人“背叛”，一邊又不肯拿出實際利益收買人心，就像一個店主，既不想給顧客好貨，又不想給顧客實惠，卻指望顧客天天來光顧，這本身就是矛盾的。放到現在看，有些管理者也犯類似的錯：給員工畫“未來上市分紅”的大餅，卻連基本工資都拖著不發；喊著“以人為本”的口號，卻連員工的基本福利都不肯保障，最後員工離職、團隊散架，還怪員工“不忠誠”。其實不是人不忠誠，是“隻談情懷不談錢，隻說空話不辦事”的做法，根本留不住人。畢竟，再好聽的話，也填不飽肚子；再大的餅，也不如手裡的實在好處管用。
本章金句：空話說多了會成笑話，餅畫大了會砸招牌——想靠虛情假意攬權用人，終究是竹籃打水一場空。
如果你是文中的王世充，在發現大家對“畫餅”不滿、士兵積極性下降時，你會先從哪件事入手挽回局麵？是先給立過功的士兵補發賞賜，還是真的重用杜淹、戴胄這些名士辦實事？要是你，會怎麼調整自己的做法呢？歡迎留言點評！
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