從客戶定位看，重點選擇以農業產業化為核心的關聯市場客戶，縣域支柱產業和中小企業，種養大戶、家庭農場等新型農民群體等；從區域定位看，定位縣域為基礎，延伸至產業關聯的城鄉市場和產業帶布局的區域市場；從產品定位看，重點加大涉農信貸投放力度，大力發展存款業務，全麵發展中間業務，擇機發展電子銀行業務。
這之後，省市分行就農總行《關於進一步做好麵向“三農”服務工作的決定》進行認真進行了部署。
錢行長在省分行營業部召開的“三農”服務工會議以後，回到支行及時組織了這次全行處所主任會議。
結合農總行和省市分行會議精神，邾洲支行作為連接城鄉的關鍵節點，肩負著重要使命。錢行長深刻認識到，邾洲支行不僅要積極向市靠攏，高度重視城市業務的發展，還要充分發揮對縣域業務的鏈接和帶動作用。
會議的最後，錢行長對近期工作進行了精心安排。
首先，針對城市業務發展，邾洲支行將大力開拓大型房地產開發企業業務。各網點要充分利用邾洲作為“建築之鄉”的獨特優勢，深入梳理現有建築企業在市承接的開發項目，力爭提前介入，為房地產企業提供優質的開發貸業務服務。
其次，大力支持邾洲建築企業的蓬勃發展，錢行長決定對“全市民營企業100強”的邾洲建築企業量身定製授信方案。通過這一舉措，邾洲支行將全力以赴，力爭實現對這些企業的全麵突破，助力它們在市場競爭中脫穎而出。
第三，錢行長強調要全力支持以邾洲農業產業化為核心的龍頭企業和中小企業發展。邾洲支行將積極探索創新金融服務模式，為這些企業提供全方位的金融支持，力爭在支持農業產業化方麵取得一批實質性的突破。
最後，錢行長鄭重地提出，針對鄉鎮地區，尤其是那些沒有農行網點的鄉鎮，必須要著重研究並製定出一套專門適用於邾洲農行服務“三農”的獨特方案。
這個方案不僅要考慮到當地的實際情況和需求，還要充分發揮農行的優勢和特色，以確保能夠為廣大農民提供優質、高效、便捷的金融服務。
為了實現這一目標，錢行長進一步強調了全麵布局新型電子設備的重要性。具體來說，就是要在這些鄉鎮廣泛推廣和安裝轉賬電話和pos機等先進的電子設備。
通過這些設備的普及，可以極大地方便農民進行各種金融交易，如轉賬彙款、繳費支付等，同時也能提高農行的業務處理效率和服務質量。
這樣一來，農行業務就能夠在整個邾洲範圍內實現全覆蓋，無論是城市還是鄉村，無論是有網點還是無網點的地方，都能讓農民享受到農行的金融服務。
這不僅有助於促進農村經濟的發展，提升農民的生活水平，也能進一步鞏固農行在當地的市場地位和社會形象。
錢行長在會議結束進一步強調。
“同誌們，做好對三農的金融服務，必須汲取專業銀行時期的教訓，不能不計成本，不計風險。從拓寬農業銀行可持續發展基礎的角度，穩步做細、做廣農村業務，使服務三農的業務做到在財務上可持續，有效益。
據此，要從客戶準入、授權授信等方麵完善風險管理製度體係。同時，建立實現商業目標的價值管理體係，進一步降低三農業務交易成本，通過風險定價來擴大盈利空間。”
錢行長接著說：“在做好城市業務的同時，‘三農’業務也不能放鬆。我們要組建專門的‘三農’服務小組，深入農村，了解農戶的實際需求。各網點要積極與當地村委會合作，開展金融知識普及活動，提高農民的金融意識。”
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聽到這裡，我心中暗自思索，這兩項業務都需要投入大量精力，如何平衡好兩者關係是個難題。
這時，汪副行長補充道：“大家在執行過程中遇到任何問題，及時反饋。我們會根據實際情況調整策略。”
會議結束後，大家紛紛起身交流。我和幾位網點主任討論著接下來的工作安排，決心在錢行長的帶領下，把城市業務和‘三農’業務都做出成績，為邾洲支行的發展貢獻自己的力量。帶著滿滿的乾勁，我走出會議室，準備回去好好規劃一番。
我剛回到辦公室，還沒來得及坐下，手機就響了起來。是一位關係不錯的網點主任老張打來的。
“堯主任，我剛想到個事兒，咱們做‘三農’業務，能不能和當地的農業合作社合作呀？他們手裡有不少農戶資源，咱們可以通過他們更高效地推廣業務。”老張在電話那頭興致勃勃地說道。
我眼睛一亮，這確實是個好主意。掛了電話，我立刻開始在紙上記錄下這個思路，並且進一步思考合作的具體模式和細節。
之後，我又想到在開展城市業務時，也許可以和建築企業聯合舉辦一些促銷活動，吸引更多的客戶。我越想越興奮，感覺找到了平衡兩項業務的突破口。於是，我快速整理好這些想法，準備在之後和錢行長以及其他同事分享，期待能為邾洲支行的業務發展帶來新的契機，也讓自己在工作中能取得更大的成績。
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