“我們不怕！”小楊挺起胸膛，“我們有陸老師指導，有真實的用戶需求，有做好產品的初心——這些星輝都沒有！”
這話說得我心頭一熱。是啊，我們有初心，星輝隻有鈔票。這場仗，未必會輸。
但光有決心不夠，還得有策略。我把兒子叫來，一起商量對策。
兒子分析：“星輝的優勢是資金足，可以快速複製產品，砸錢推廣。我們的優勢是更懂老人，產品更接地氣。這場仗，不能硬拚，要智取。”
“怎麼智取？”我問。
“做他們做不了的事。”兒子眼睛一亮，“比如線下活動。星輝那種互聯網公司，擅長線上運營，但線下是短板。我們可以組織老人線下聚會、興趣班、互助小組...把線上社交延伸到線下，建立真正的社區。”
我覺得這個主意好。老年人最缺的不是線上聊天，是線下陪伴。如果能通過app把獨居老人組織起來，互相串門、一起買菜、結伴看病...那才是真正的價值。
說乾就乾。我們重新調整了產品方向，砍掉所有花哨功能，專注做三件事：找伴約活動）、幫忙互助服務）、放心子女關注）。界麵簡潔到不能再簡潔，操作簡單到不能再簡單。
同時，我們在幾個社區試點線下活動。第一次組織“老友茶話會”，本來隻通知了二十個用戶，結果來了五十多人。老人們坐在一起喝茶聊天，那種熱鬨勁兒，跟過年似的。
小楊他們把這些場景拍下來，做成短視頻發在app裡。沒想到火了，很多老人看了視頻，主動下載app，就為了參加下次活動。
星輝那邊動作也很快，一個月後就推出了競品“夕陽紅”。界麵華麗，功能豐富，廣告鋪天蓋地——地鐵、公交、電視，到處都能看到。他們還搞補貼，新用戶注冊就送五十元紅包。
“老友記”的用戶增長明顯放緩了。有小道消息說，星輝內部定了kpi，三個月內要打垮我們。
壓力最大的時候，小楊半夜給我打電話，聲音都在抖：“陸老師，我們今天隻新增了八個用戶...星輝那邊據說新增八千...”
我平靜地說：“小楊，你算過沒有，八千個領紅包的用戶，有多少會真正用他們的產品？咱們這八個，可是實打實來參加線下活動的。”
“可是...”
“沒有可是。”我打斷他，“記住，咱們做的不是流量生意，是人心生意。流量會走，人心會留。”
話是這麼說，但我心裡也著急。那幾天我吃不下睡不著，滿腦子都是怎麼破局。小雅看我這樣，心疼地說：“你都退休了，還操這些心乾嘛？”
我搖頭：“這不是操心，這是打仗。仗打輸了沒事，但不能輸得憋屈。”
轉機出現在一個下雨天。我們組織的“老友互助日”，本來約好幫獨居老人修家電、代買菜。結果雨下得太大，好多年輕誌願者來不了。小楊在群裡發通知，說活動改期。
沒想到，好幾個老人回複：“不用改！我們自己去！張奶奶家水管壞了，不能等！”“李爺爺的藥今天必須買，我順路幫他帶！”
那天下午，十幾個老人冒雨互相幫忙。有會修水管的王大爺，主動去張奶奶家；有腿腳好的趙阿姨，幫三戶鄰居買了菜；還有子女在外地的孫爺爺，被對門的錢奶奶叫去吃飯，說“一個人吃飯不香”...
小楊他們跟著拍了一下午，素材多得剪不完。最後做成的紀錄片《雨中的溫暖》，看得我老淚縱橫。
視頻發出去，徹底火了。不是因為拍得多好，是因為真實。評論裡有人說：“這才是科技該有的溫度。”有人說：“看了這個視頻，我給我爸媽下載了‘老友記’。”連官方媒體都轉發了，稱讚這是“科技向善的典範”。
“夕陽紅”那邊坐不住了。他們也趕緊組織線下活動，但畫風完全不對——請網紅直播，搞抽獎，送禮品...來的都是衝著禮品的大媽大爺，活動結束，人走茶涼。
更戲劇性的是，星輝的產品經理在用戶調研時，被一個耿直的大爺懟了：“你們這個軟件太複雜！我孫子教了三遍我還不會用！人家‘老友記’我一次就會！”
這段視頻不知被誰拍下來傳到網上，成了壓垮“夕陽紅”的最後一根稻草。星輝的股價應聲下跌，據說內部已經開始裁員。
而“老友記”這邊，用戶數突破百萬，還拿到了第一筆融資——不是風投，是幾家養老機構的戰略投資。他們看中的不是數據，是我們真正服務老人的能力。
慶功宴那天，小楊端著酒杯來敬我，眼淚汪汪的：“陸老師，謝謝您。要不是您，我們可能早就放棄了...”
我跟他碰杯：“是你們自己爭氣。我這條老鹹魚，也就是在邊上撲騰兩下。”
現在，“老友記”已經成了老年社交領域的標杆。小楊他們團隊從三人擴大到三十人，還在繼續招人。有意思的是，有好幾個星輝被裁的員工來應聘，說“想做真正有意義的產品”。
我讓小王負責麵試，特意交代：“不問出身，隻看能力，還有——初心。”
日子又回到了正軌。我繼續帶我的徒弟，偶爾去孵化基地講講課。不同的是，現在來找我的年輕人更多了，都說想跟“老友記”團隊一樣，做有溫度的產品。
老王最近也春風得意，他帶的那個智能農機項目拿到了農業部的扶持資金。上周聚會，他喝多了，摟著我的肩膀說：“老陸，咱們這些老家夥，還能戰！”
是啊，還能戰。不僅我們能戰，我們帶的這些年輕人，更能戰。
昨天孫子問我：“爺爺，你為什麼能留住那些哥哥姐姐？”
我想了想說：“因為爺爺沒把他們當員工，當孩子。孩子要飛，你隻能給他指方向，不能捆著他。”
小家夥似懂非懂，但很認真地說：“那我長大了，也要當這樣的爺爺！”
我笑了。這就夠了。
畢竟，會翻身的鹹魚，那也是鹹魚。而且我現在不僅是條會翻身的鹹魚，還是個能留住小鹹魚的老鹹魚呢！
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