“猜的。”我說，“但八九不離十。環科上次吃了虧，這次肯定要找彆的法子搞你們。斷供應鏈，是最常見的手段。”
“那現在怎麼辦？他們要是真不供貨...”
“他們不敢。”我冷笑，“永發電機我了解，小廠子，靠幾個大客戶活著。環科能給的單子是不小，但要是得罪了所有客戶，他們離倒閉也不遠了。”
正說著，趙強從會議室出來，臉上堆著笑：“李總，陸老...剛才是我態度不好。供貨的事，咱們再商量商量...”
我擺擺手：“不用商量了。小李，準備換供應商。”
兩個人都愣住了。
“陸老師，這...”小李急了，“臨時換供應商，時間來不及啊！”
“來得及。”我掏出手機，“我認識幾個做電機的老夥計，質量比永發好，價格還實在。”
我打了三個電話。第一個打給老王——他當年在機械廠乾了一輩子，認識的人多。第二個打給老周——他做過采購，知道哪家廠子靠譜。第三個打給我自己公司原來的供應鏈總監，現在退休了，在家帶孫子。
不到半小時，信息彙總過來了。有三家備選供應商，兩家在本市，一家在鄰省。我把名單給小李：“派人去實地考察，今天就去。樣品測試，產能評估，價格談判...三天內搞定。”
小李接過名單，手都在抖：“陸老師，這...這能行嗎？”
“不行也得行。”我拍拍他的肩，“記住，做生意不能被供應商卡脖子。雞蛋不能放在一個籃子裡，這道理我二十年前就懂了。”
接下來的三天，我跟小李團隊泡在工廠裡。白天看樣品，測試性能；晚上開會，分析數據。我那些老夥計們也真給力，老王親自跑了一趟鄰省的電機廠，拍胸脯說質量絕對沒問題；老周把三家供應商的成本構成算得明明白白，連人家水電費多少都打聽清楚了。
第三天下午，新供應商定了——鄰省那家，叫“精工電機”。老板是個五十多歲的老工程師，聽說我們急著要貨，二話不說，親自帶著技術員開車過來。
“陸老，久仰大名。”老工程師握著我的手，“您的回憶錄我看了，寫得實在。我們廠子就缺您這樣的明白人指導。”
我笑了：“指導談不上，互相學習。你們電機質量確實不錯，但包裝太簡陋，物流方案也有問題...這些細節不改，好產品也賣不出好價錢。”
老工程師眼睛一亮：“您指點指點？”
於是，我又多了個“徒弟”。接下來的一個星期，我一邊幫小李盯生產，一邊幫“精工電機”改進包裝、優化物流、甚至重新設計了產品說明書。老工程師學得認真，改得也快，最後出來的樣品，跟之前完全不是一個檔次。
最絕的是，永發電機那邊聽說我們真換了供應商，慌了。趙強又跑來找小李，說價格可以談，甚至可以降價。小李問我怎麼辦，我說：“告訴他，晚了。做生意跟談戀愛一樣，背叛過一次，就彆指望人家回頭。”
第一批新電機到貨那天，工廠開了條新的生產線。機器轉起來的時候，工人們都鼓掌。小李眼睛紅紅的，對我說：“陸老師，這次要不是您，我們就完了。”
我搖搖頭：“這次是過去了，但下次呢？下下次呢？你不能總指望我來救場。”
“那...”
“得建立自己的供應鏈體係。”我說，“重要零部件，至少要有兩家供應商；核心材料，要有安全庫存；還要培養自己的技術團隊，關鍵時候能自己頂上。”
小李認真記下來。我看著這個一年前還青澀的年輕人，現在已經有幾分企業家的樣子了，心裡挺欣慰。
這事過去後，我在“老家夥導師團”的聚會上講了。老王聽完，一拍桌子：“永發電機？我知道他們老板！當年就是個二道販子，倒騰舊電機翻新賣的！這種廠子能乾長久才怪！”
老周則說：“陸老，您這套供應鏈管理方法，應該寫成教材。現在很多小企業就吃虧在不懂這個。”
我想了想，覺得有道理。於是接下來的一個月，我拉著幾個老夥計，把各自的“救命經驗”整理出來——老王懂生產管理，老周懂成本控製，老李懂市場開拓，我懂戰略和危機處理...
最後整理出一本小冊子，叫《小企業避坑指南》。沒有高深理論，全是實戰經驗：怎麼選供應商，怎麼管庫存，怎麼談合同，甚至怎麼識彆騙子客戶...
小李團隊第一個拿到這本冊子，如獲至寶。後來我們又印了一些，免費送給孵化基地的創業團隊。沒想到大受歡迎，還有人建議我們出書。
但我沒同意。出書就商業化了，一商業化就變味了。我們就是一群老家夥，把走過的彎路告訴年輕人，讓他們少摔幾個跟頭。就這麼簡單。
上周，小李告訴我，“精工電機”的老工程師也想加入“老家夥導師團”。他說：“陸老，我乾了三十年電機，彆的不會，就會看圖紙、調設備。能不能也讓我帶帶年輕人？”
我欣然同意。現在我們團裡，有懂技術的，懂財務的，懂市場的，懂管理的...齊活了。
昨天孫子問我：“爺爺，你這幾天怎麼老往工廠跑？”
我說：“爺爺去幫幾個哥哥姐姐打壞人。”
“打壞人？像奧特曼那樣嗎？”
我笑了：“差不多。不過爺爺打的壞人，是那些欺負小公司的壞老板。”
小家夥似懂非懂，但很認真地說：“那爺爺是奧特曼！我是奧特曼的孫子！”
我抱起他，心裡暖暖的。
是啊，重生一回，我打過商戰，打過官司，打過輿論戰，現在又在打供應鏈戰。這條老鹹魚，撲騰得還挺歡。
畢竟，會翻身的鹹魚，那也是鹹魚。而且我現在不僅是條會翻身的鹹魚，還是個隨時準備救場的老鹹魚呢！
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