“對，顧名思義，促進銷售。”林軒開始解釋，“簡單說，就是讓顧客覺得在我們這兒買東西更劃算、更有趣。”
他伸出兩根手指：“目前有兩個方案。第一，搞個‘積分卡’。”
“積分卡？”
“對，找個硬點的紙板，做成卡片樣子。客人每買一份藥，咱們就在上麵蓋個章或者記一筆。買夠十份，第十一份免費送，或者給個很大的折扣。”
林軒儘量用她們能理解的方式解釋。
蘇半夏立刻皺眉：“這怎麼行？豈不是虧本買賣？藥價本就利潤不高…”
“我的大小姐哎，”林軒無奈地打斷她，“你看賬本隻看單筆利潤的嗎？這叫‘薄利多銷’加‘鎖定客戶’！你想啊，一個客人為了攢夠十次，是不是以後抓藥都優先來咱們這兒？就算這次少賺點，但保證了後麵九次的生意都是咱們的！總比人家一次都不來的強吧？這叫培養客戶…呃，培養老主顧的習慣！”
蘇半夏是做生意的好手，稍微一想，立刻就明白了其中的關鍵。確實，這樣可以穩住一批基本盤，尤其是在眼下這種困難時期。但她骨子裡的保守讓她還是有些猶豫：“這…聞所未聞，是否太過兒戲？有失藥堂的莊重…”
“莊重能當飯吃嗎？”林軒一針見血，“活下來才有資格講莊重。第二個點子，更有趣點，叫‘盲盒…呃，姑且叫‘運勢調理包’吧。”
“盲盒？運勢調理包？”蘇半夏和小蓮更懵了。
林軒內心os：【跟古人解釋盲盒真是費勁。】
他耐心道：“就是把一些藥性平和、常用且不會吃出問題的藥材，比如清火的、安神的、祛濕的，按固定小方子配好，分成小包。然後混在一起，客人隨機買，買到哪種是哪種。美其名曰‘順應天意，調理當日運勢’。”
“這…這簡直是胡鬨！”蘇半夏猛地站起來，俏臉漲紅，“藥之一道，關乎性命，豈能如此兒戲！還運勢？傳出去豈不讓人笑掉大牙！我蘇家百年聲譽…”
“現在還有多少人在乎蘇家的聲譽？”林軒毫不客氣地反問，“外麵的謠言都快把濟世堂淹沒了！我們現在需要的是話題，是關注度！是讓人走進來的理由！這個‘運勢包’，聽起來好玩吧？好奇吧？是不是就想花點小錢試試手氣？隻要他們進來，就有機會讓他們看到我們彆的東西！”
他頓了頓，語氣放緩：“再說了，裡麵的藥都是你親自把關的，安全有效，隻是給健康人日常調理用，又不是治大病，能出什麼問題？這叫趣味營銷，拉低門檻，吸引那些平時不怎麼進藥鋪的年輕人和新客。”
蘇半夏被他一番連珠炮似的話說得啞口無言。她理智上覺得林軒的話離經叛道，荒謬絕倫，但心底又有一個聲音隱隱告訴她，這或許…真的有用？尤其是在這種絕境之下，常規手段已經失效。
她重新坐下，眼神複雜地看著林軒。他自打落水後，整個人都變得不一樣了，腦子裡怎麼會裝著這些稀奇古怪、卻又似乎暗合商道的想法？
小蓮倒是聽得眼睛發亮，她覺得姑爺這主意好玩極了，忍不住插嘴：“小姐，我覺得姑爺說得好像有點道理啊…試試嘛，反正現在也沒彆的辦法了…”
蘇半夏沉默了良久，手指無意識地絞著手帕。最終，她像是下定了極大的決心，深吸一口氣，看向林軒：“這‘積分卡’和‘運勢包’，具體該如何操辦？你詳細說說。”
林軒咧嘴一笑，知道她被說動了。
【搞定！第一步計劃通過。】
他立刻來了精神，找來紙筆，一邊畫一邊說：“積分卡簡單，找紙板裁就行，上麵寫上‘濟世堂惠客卡’，留出空格蓋章…‘運勢包’要用稍微好點的油紙，分三種，咱們可以做個記號自己區分，對外就說隨機…名字得起好聽點，叫‘清心包’、‘安神包’、‘祛濕包’…”
他還詳細說了如何培訓夥計：“以後客人進門，彆耷拉著臉，統一喊一句‘歡迎光~臨’，聲音要響亮，顯得熱情！介紹活動的時候要積極，特彆是‘運勢包’，說得神秘好玩點…”
於是，接下來的半天，濟世堂後院變成了林軒的“營銷培訓基地”。一群夥計和小蓮、三七等人被召集起來，聽林軒講解。
三七是被林軒臨時抓來充數的，經過了蘇半夏的應允。
“來，跟我學，‘歡迎光~臨’！”林軒示範。
夥計們麵麵相覷，表情尷尬，稀稀拉拉地跟著喊，聲音比蚊子大不了多少。
“沒吃飯啊！大聲點！熱情點！想象一下銀子進賬的聲音！”林軒催促。
“歡…歡迎光~臨…”三七紅著臉憋出一句，逗得其他人想笑又不敢笑。
林軒扶額：【社死現場啊這是…算了，慢慢來吧。】
他又開始教他們介紹“運勢包”的話術，如何引起顧客好奇心。夥計們覺得新奇又窘迫，這種推銷方式他們從未見過。
蘇半夏在一旁看著這有些混亂又搞笑的場麵，心情複雜。她依然覺得這有失體統，但看著夥計們臉上久違的些微活力和好奇，再看看林軒那古怪又認真的模樣，她心底那堅硬的冰層，似乎悄然又融化了一角。
“或許…死馬當活馬醫吧。”她默默地想。
培訓完畢，林軒拍拍手：“好了，理論結束，下午就開始實踐！三七，你去負責裁紙做卡。小蓮，你帶人去分裝藥材包。其他人，打起精神來，見到客人就喊！誰今天表現好，晚上加雞腿！”
“雞腿？”夥計們眼睛亮了一下。
【創業初期，畫餅加實在的激勵，沒毛病。】
下午，“濟世堂”門口立起了一塊簡易的水牌，上麵寫著：“本店新推惠客積分卡，買十贈一！另有限量‘今日運勢調理包’，神秘驚喜，僅需二十文！”
路過的人們紛紛投來好奇的目光。
新的嘗試，就在這種略顯尷尬和古怪的氛圍中，開始了。
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