濟世堂的新舉措，像一顆小石子投入死水潭，激起了一圈不大不小的漣漪。
最初的幾天，效果可謂冰火兩重天。
“歡迎光…臨！”
夥計們喊得依舊有些磕巴和羞澀，但總算能出聲了。這聲古怪的問候，確實讓一些熟客感到新奇，甚至有點受寵若驚，雖然也有老學究皺眉頭，覺得藥堂如此喧嘩有失體統。
“積分卡”的推行相對順利。一些精打細算的老主顧，尤其是需要長期服藥調理的，很快算明白了這筆賬。
“買十贈一”，長期下來確實能省下不少錢。於是，濟世堂的賬上，開始出現一些穩定的、預期內的收入。
蘇半夏看著賬本上那雖然微小但持續增長的“預收款”，緊繃的心弦稍稍鬆弛了一絲。林軒說的“鎖定客戶”，似乎有點道理。
而“今日運勢調理包”則引發了更大的爭議和好奇。
“老板，這‘運勢包’是個啥？”一個穿著短打的漢子好奇地指著水牌問。
三七按照培訓的話術，努力做出神秘的樣子：“客官，這是我們東家新想的法子，順應天意，隨機抽取。可能是清心明目的，可能是安神助眠的，也可能是祛濕散寒的。二十文買一份驚喜，圖個吉利嘛！”
“哦？還有這種說法？”那漢子覺得有趣，掏出二十文，“來個試試！看我今天運道如何！”
他拆開油紙包，裡麵是幾味常見的安神藥材，還附著一張小紅紙，寫著“夜寐安寧”。
“哈哈，好！正好這幾天睡不安穩！”漢子樂嗬嗬地走了。
有了第一個吃螃蟹的人，後麵圍觀的人也有些心動。二十文錢不多，就當買個樂子。一時間，“開包”成了濟世堂門口一景。有人開到清心包，大笑說正好去去火氣；有人開到祛濕包，嘟囔著好像用不上，但也沒太在意。
然而，並非所有人都買賬。
“嘩眾取寵！成何體統！”一個老秀才模樣的人拂袖而去，“藥者，仁術也，豈能與市井博戲混為一談！蘇家百年聲譽，毀於一旦矣！”
也有些謹慎的人觀望：“藥哪能亂吃？誰知道裡麵是什麼？”
更少不了百草廳派出的人出麵嘲諷。
“這濟世堂莫非是到頭了？竟搞出這般嘩眾取寵的點子。啊，哈哈哈哈！”
“我看啦，他們這是屬於秋後的螞蚱！”
“怎麼說？”
“蹦躂不了多久啦！”
“哈哈哈哈哈！”
蘇文博幾乎是每天必來“巡視”一圈，看到有人圍著買那勞什子“運勢包”，便搖著折扇，對身邊的人嗤笑：“看看，看看！我這堂姐和那便宜姐夫真是窮途末路了，開始用這種下三濫的手段騙錢了！真是把我蘇家的臉都丟儘了！我看他們能撐幾天！”
這些話，或多或少會傳到蘇半夏耳朵裡。她表麵不動聲色，但每次聽到，指尖都會微微收緊。她骨子裡是驕傲的，這些非議如同針一樣紮在她心上。她不止一次懷疑，自己同意林軒搞這些，是不是真的錯了？
林軒卻顯得很淡定，依舊每天溜溜達達，時不時去門口看看“銷售情況”，內心os：【嘖，轉化率還行，話題度有了。差評和爭議也是流量嘛，黑紅也是紅，總比默默無聞死了強。】
幾天下來，數據說明了問題。“積分卡”留住了一批核心客戶，“運勢包”帶來了額外的現金流和關注度，濟世堂的客流量止住了下滑的趨勢，甚至偶爾還能出現一個小高峰。雖然距離擺脫困境還差得遠，但確實不再是那種令人絕望的死寂了。
蘇半夏看著雖然依舊憔悴，但眉宇間的焦慮稍稍緩解。她不得不承認，林軒這“歪點子”，雖然聽起來不靠譜，但確實起到了效果。
她開始下意識地，在遇到一些經營小問題時，會用目光去尋找那個懶散的身影，想聽聽他的看法。雖然每次找到他，他不是在打哈欠就是在偷懶。
這一日午後，客人稍少。林軒沒有像往常一樣躲回屋裡睡午覺，而是溜達到了後院庫房。蘇半夏正在那裡親自清點所剩無幾的優質藥材，臉色凝重。
“還在為貨源發愁？”林軒靠在門框上問道。
蘇半夏歎了口氣，沒有回頭：“積分卡和運勢包，不過是飲鴆止渴。若無上好藥材支撐，一旦口碑徹底崩塌，這些都是空中樓閣。”
她拿起一小塊僅剩的優質當歸，語氣低沉，“巧婦難為無米之炊。”
“嗯，確實。營銷隻是手段，產品才是根本。”
林軒點點頭，走進庫房，隨手扒拉著那些被二房送來的次等藥材，眼神裡帶著審視，“總指著彆人施舍米下鍋，遲早餓死。得自己想辦法找米，或者…把現有的陳米爛穀子，變成能下咽的飯。”
蘇半夏聞言，轉過身看他：“你有辦法？”她的眼神裡帶著一絲自己都未察覺的期待。
“辦法總比困難多嘛。”林軒笑了笑，從那次品藥材裡挑出幾樣，“這些家夥，雖然品相差了點，藥效弱了點，但也不是完全不能用。”
“藥效不足，如何能用？”蘇半夏皺眉。
“提純啊，優化工藝啊。”林軒說得理所當然，“比如你們炮製熟地黃，用的‘九蒸九曬’古法，思路是對的，但有些細節可以優化一下，讓藥效析出更充分，品質更穩定。”
他頓了頓，繼續道：“而且，為什麼一定要盯著那些被卡脖子的貴重藥材呢？很多便宜又常見的藥材，甚至是被忽略的部分，稍微加工一下，就能變成彆的好東西。”
“什麼東西？”蘇半夏的好奇心被完全勾了起來。
林軒想了想，比劃著說：“比如，用皂角、何首烏、還有幾味有清潔滋潤效果的藥材，做成一種‘藥皂’，洗手洗臉沐浴都能用，既乾淨又養膚。再比如，用薄荷、冰片、樟腦什麼的，做成‘清涼油’，提神醒腦，防治蚊蟲叮咬。還可以做‘驅蚊香囊’，方子你肯定比我熟…”
蘇半夏聽得美目睜大，這些想法對她而言，簡直是聞所未聞，卻又仿佛在她熟悉的領域打開了一扇新的大門！
藥…還能這樣用？不再僅僅是治病，而是融入日常生活的方方麵麵？
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