海風吹亂了馬曉雪的頭發,也吹散了她心中最後的猶豫。
她點點頭,淚水滑過微笑的嘴角。
陳磊為她戴上戒指,大小剛好。
兩人在深圳灣的夜色中相擁,遠處是這座他們共同奮鬥的城市,近處是彼此的心跳。
……
結婚後,馬曉雪和陳磊保持了相對獨立的事業,但合作更加密切。
陳磊的電子配件客戶中,有不少需要定製職業裝,自然就轉介給了千喜國際;而馬曉雪的服裝客戶有時也需要促銷禮品,磊鑫電子就有了機會。
2003年初,馬曉雪參加了一個服裝行業的論壇。
論壇上,贏家服飾創始人陳靈梅分享了她的創業經曆:從貼牌加工到創立自主品牌,從追求規模到注重設計,從價格競爭到價值創造。
“貼牌加工永遠是在為彆人做嫁衣。”陳靈梅在台上說,“你的工藝再好,麵料再優,最後貼上的是彆人的商標,利潤的大頭被彆人拿走,隻有品牌,才是企業真正的資產。”
這段話深深觸動了馬曉雪。
論壇結束後,她約陳靈梅喝咖啡,兩人聊了整整一下午。
“做品牌很難,前期投入大,見效慢。”陳靈梅坦誠地說,“但一旦建立起來,就是護城河。客戶認的是你的牌子,而不是某一件衣服。”
“我現在的外貿業務還不錯,如果轉型做品牌,會不會影響現有業務?”
“可以兩條腿走路。”陳靈梅建議,“外貿繼續做,那是現金流;品牌慢慢做,那是未來。”
受到啟發的馬曉雪開始行動。
她做的第一件事是注冊“千喜服飾”商標,設計了一個融合漢字“千喜”和鳳凰圖案的lo——鳳凰象征女性之美,也寓意重生與卓越。
接著,她通過獵頭找到了一位剛從法國留學回來的設計師蘇雨。
麵試那天,蘇雨帶來了一本厚厚的作品集。
“我看過你們的產品,工藝很好,但設計偏保守。”蘇雨直言不諱,“現在職場女性要的不僅是得體,還有個性、舒適和自我表達。”
“這正是我想改變的。”馬曉雪翻開蘇雨的設計稿,眼前一亮:有解構主義的西裝,有融合旗袍元素的襯衫,有采用運動麵料的正裝褲,“這些設計很前衛,但市場能接受嗎?”
“可以先從基本款升級開始。”蘇雨指著其中一套設計,“比如這套,剪裁還是經典的,但在腰部做了微調,更顯身材;麵料用了有彈性的混紡,活動更自如;顏色也不是傳統的黑白灰,而是加入了莫蘭迪色係。”
馬曉雪當場決定聘用蘇雨。
她們的第一個項目是開發“千喜服飾”的第一季產品:十二個款式,涵蓋西裝、襯衫、褲裝、裙裝,每個款式有三種顏色,每個顏色有六個尺碼。
產品設計完成後,馬曉雪開始思考銷售渠道。
外貿業務有馬克斯這樣的采購商,但內銷品牌需要直麵消費者。
林芳建議:“可以先在華強北的商場設個專櫃試水。那裡人流量大,白領多,是我們的目標客戶。”
經過洽談,千喜服飾在茂業百貨拿下了一個二十平米的專櫃位置。
裝修期間,馬曉雪每天都去現場,從燈光角度到陳列架的高度,都親自把關。