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第16章 從外貿到內銷的跨越(1 / 2)

開業前一天晚上,馬曉雪和蘇雨在專櫃裡做最後的調整。

燈光下,新款職業裝呈現出細膩的質感。

“曉雪姐,你緊張嗎?”蘇雨問。

“緊張。”馬曉雪誠實地說,“外貿訂單做砸了,損失的隻是一個客戶;但專櫃做砸了,損失的是品牌形象,而且所有人都看得到。”

“但我覺得會成功。”蘇雨掛好最後一件衣服,“這些衣服是有靈魂的,它們懂得職業女性需要什麼。”

開業第一天,馬曉雪親自在專櫃站台。

上午客人不多,直到中午,一位三十歲左右的女性走了進來。

“這些都是職業裝嗎?看起來不太一樣。”

“我們是專為職場女性設計的品牌,在剪裁和麵料上都做了改良。”馬曉雪上前介紹,“您要不要試試這套?您的膚色適合這個米灰色。”

女士試穿後,在鏡子前轉了好幾圈:“真的很舒服,肩膀這裡不緊繃,腰部收得正好。”

“我們在肩部加了薄墊,既挺括又不會僵硬;腰線是根據亞洲女性身材比例調整的。”蘇雨補充道。

女士最終買下了那套西裝,還搭配了一件襯衫。

這是千喜服飾專櫃的第一筆銷售。

接下來的一個月,專櫃的業績穩步增長。

馬曉雪注意到一個有趣的現象:很多顧客不止買一套,而是搭配著買;還有顧客專門來找特定款式的大碼或小碼——這正是她當初創業時發現的市場痛點。

……

2003年秋天,馬曉雪需要去歐洲拜訪客戶。

在寶安機場候機時,她看著窗外不斷起降的飛機,想起三年前公司剛成立時,她連出差都要精打細算的日子。

機場在擴建,新的航站樓正在施工。

深圳的變化太快了,快到你稍微停下腳步,就可能被拋在後麵。

飛機起飛後,馬曉雪透過舷窗看著漸漸變小的深圳。

這座城市像一幅展開的畫卷:東部是連綿的山,西部是蜿蜒的海,中間是密集的樓宇和道路。

她想起剛來深圳時,這裡還沒有這麼多高樓;想起創業時,在華強北的小辦公室裡熬夜;想起拿到第一筆貸款時,手心的汗;想起廣交會上簽下三十萬訂單時,心中的狂喜;想起陳磊求婚時,深圳灣的夜色;想起專櫃開業時,第一位顧客滿意的笑容……

“女士,需要飲料嗎?”空乘的聲音打斷了她的思緒。

“咖啡,謝謝。”

馬曉雪接過咖啡,翻開隨身攜帶的筆記本。

上麵記錄著千喜國際的未來計劃:開拓日本市場,建立電商網站,開設第二家專櫃,研發春夏新品……

飛機穿過雲層,陽光灑進來。

馬曉雪閉上眼睛,感受著這份溫暖。

她知道,千喜國際的旅程才剛剛開始,就像這架飛機,剛剛離開跑道,正在爬升,前方是廣闊的天空。

而深圳,這座給予她機會、見證她成長的城市,也在和她一起飛翔。在這個入世後的新時代,在這個充滿可能的年代,她與深圳的故事,還在繼續書寫。

舷窗外,雲海翻騰,如同無限可能的未來。馬曉雪喝了一口咖啡,嘴角揚起微笑。

千喜國際的下一章,一定會更加精彩。

……


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