“做生意這麼麻煩啊……”
二壯撓了撓頭，甕聲甕氣的說道：“我還是更習慣之前山裡麵的生活，乾脆利落。”
“咱們既然要在滬上開始新生活，之前大山裡那一套就不能用了。”
李硯青的目光平靜而深遠，笑笑說道：
“你得慢慢學，學會城市裡的生存規則，很多時候，在這裡一個笑臉，比一把刀子管用得多。”
他們倆的對話聲音雖然低沉，但兩人攤位上這半天不開張的窘境，卻也自然落入到了旁邊幾個攤主的眼裡。
“看到伐？我就說這兩個小年輕是標準的洋盤，過不了幾天就得收攤走人。”
隔了兩三個攤位，一個販賣劣質絲巾的攤主，此時正斜著眼，跟旁邊的幾個攤主咬著耳朵。
在外灘這地方擺地攤，做的本就是南來北往的流動生意，精髓全在一個快字上。
九十年代的遊客們，兜裡雖然剛剛攢了幾個錢，卻還沒闊綽到在地攤上買大件的地步，圖的就是一個新鮮，便宜。
像這種幾塊一條的劣質絲巾和一些小玩意兒，哪怕明眼人一看就知道洗兩水就壞，可架不住價格殺得低，買賣成功，也就在轉念之間。
可李硯青和二壯這哥倆弄來的衣服，質地雖好，但價格卻壓不下來，幾十塊錢一件的行頭在當時抵得上不少人十天的工資。
在這片講究便宜才是硬道理的外灘上，賣這種高價貨，無異於緣木求魚。
在這些老攤主眼裡，這種不識時務的生意注定是叫好不叫座，撐不了幾天就得卷鋪蓋走人。
見到李硯青和二壯攤位上這種情況，旁邊幾個攤主也深以為然的點點頭，看向李硯青和二壯的眼神裡，帶上了幾分過來人的嘲諷和憐憫。
就在這時，一對穿著時髦的小情侶被攤位上的一件亮黃色連衣裙吸引，停下了腳步，男的穿著喇叭褲，女的燙著大波浪，在人群中是格外顯眼。
“老板，這裙子怎麼賣啊？”女孩指著那件連衣裙問道。
二壯渾身一僵，張了張嘴，半天沒敢吭聲，腦子裡全是李硯青剛才教他的那些話，可話到嘴邊，卻一個字也說不出來。
李硯青笑著上前一步，自然的接過了話頭。
他沒有先回答價格，而是指了指胸前掛著的那台寶麗來相機，臉上帶著一絲神秘的笑意：
“兩位好眼光，這可是我們剛從羊城進回來的最新款。今天我們第一天開業，有個福利活動，凡是在我們攤位購物滿四十元的，我們免費為兩位在外灘拍一張合影留念。”
“拍照？”
那男生撇了撇嘴，有些不以為意，“拍了還要等好幾天才能去照相館取到手，太麻煩了，不要不要。”
“不麻煩。”
李硯青笑著搖了搖頭，拍了拍胸前的那台寶麗來相機：“我這個相機，跟彆的相機不一樣。”
他並沒有急著推銷，而是側過身，選了個能把外灘鐘樓和這對情侶都圈進去的角度，這才氣定神閒的按下了快門鍵。
隨著嗡嗡一聲響，機器底部的縫隙裡吐出了一張帶著濕氣的白邊卡片。
“咦，啥也沒拍著？”女孩湊過來，看著那張灰蒙蒙的，像塊塑料片的相紙，一臉的納悶。
“彆急，先讓藥水飛一會兒。”
李硯青手指捏著相紙的邊緣，並沒有像外行人那樣用力的扇動相紙，而是極為老練的將相紙避開光線，旋即笑盈盈的說道：
“我這台相機是美國貨，現洗現拿，立等可取。”
在兩雙驚奇的目光注視下，隻見相紙上先前的那一層灰白逐漸褪去，影像開始從深處浮了出來。
相紙上，先是出現了一些影影綽綽的輪廓，接著便是外灘那黛青色的江水，以及兩人那張寫滿了微笑的臉。
最關鍵的是，照片是彩色的，像是把這一刻的江風，都給鎖進了那一層厚厚的膠膜裡。
“天呐！”
女孩失聲喊了出來，搶過照片左看右看，指尖在那還沒乾透的膠麵上輕輕摩挲：
“這……這就洗出來了？不用再去照相館放大了？”
“沒錯，立等可取，連底片都不用留。”
李硯青把相機掛回胸前，笑得風輕雲淡：
“日子往後還長，但你們在外灘最浪漫的這一刻，要是沒有留住，以後可就再也找不回來了，拿在手裡實實在在的，這才是紀念。”
女孩看著照片裡自己那姣好的麵容，指尖在相紙鮮豔的顏色上摩挲，顯然動了心思。
李硯青看準火候，指了指女孩剛才問價的黃色連衣裙，笑著加了把火：
“這件連衣裙是今年的最新款，全滬上的百貨櫃台你都難找第二件，配你正好，隻需要六十塊錢，這件裙子你拿走，這張全外灘獨一無二的合影我也送給你。
你想想，彆人還在照相館門口等照片呢，你們就已經把在外灘的愛情帶回家了。”
六十塊錢一件的連衣裙，在這個年代的地攤上確實是個驚人的數目。
但女孩看著攤位上那件款式洋氣，用料考究的連衣裙，再看看手裡那張絕無僅有的彩色照片，頓時就動了心。
沒等男朋友說話，女孩已經從他口袋裡數出了六張大團結，塞到了李硯青手裡，臉上滿是喜悅：
“買了！老板，快，照剛才那個樣子，再幫我們拍一張！”
這第一筆生意，就這麼在老攤主們驚掉下巴的注視中，以一種所有人都沒想到的方式，輕鬆達成了。