觀童得了納哈出的準信後，第二天一早就動身返回明軍大營。
接下來的幾天，這位老將在金山大營與明軍大營之間往來多次，就納哈出投降的具體細節和徐達進行磋商。
比如受降儀式的地點、時間、程序，還有納哈出部眾的安置，爵位的確認，以及賞賜的清單...
每一個細節都需要反複確認，既要給足納哈出麵子和實際利益，又要確保大明在遼東的絕對統治權。觀童就是徐達和納哈出對話的信使。
終於，所有細節都敲定地差不多了，最後一次和談，納哈出會親自前來。地點就定在鬆花江北岸的一處開闊地，這裡既不屬於明軍控製區，也不完全在納哈出勢力範圍內，是個中立地點。
送走觀童後，徐達把李真叫到身邊。
“這次和談，就讓藍玉和你一起去，我暫時不出麵！”
李真一愣，有些意外：“徐帥，打仗我倒是不怕，但和談這種事情...我沒經驗啊。”
徐達笑道：“不用你做什麼，這事藍玉會處理好的，你隻要在場就行。記住，多看，多聽，少說話。”
“藍玉？”李真有些懷疑，“他行嗎？他那脾氣...”
“你以為藍玉隻是個莽夫？”徐達搖頭，“他雖然狂傲了些，但能成為開國侯爵，怎麼可能隻有勇武？他心思縝密，懂得隨機應變，隻是平時你沒注意到而已，放心吧。”
李真想了想，也覺得確實有道理。藍玉在慶州之戰中的表現確實算得上有勇有謀。
但他還有一個疑問：“徐帥，勸降納哈出可是大功勞啊。您就這樣交給藍玉了，豈不是...”
這樣的功勞，完全可以自己來啊。
徐達看著李真，表情就像一隻老狐狸：“小子，你能想到這一層，說明你在進步。但有些事，你現在還不懂。等回了應天，我會再給你上最後一課。”
李真不明所以，但見徐達不願多解釋，也就不再追問，抱拳道：“末將領命。”
......
到了約定的時間，納哈出率領數百騎兵來到鬆花江北岸。他沒有帶太多人，顯然是表達了誠意。明軍這邊，藍玉也隻帶了一千精騎。既是護衛，也是威懾。
藍玉在岸邊設了臨時軍帳，擺下宴席。雖算不上奢華，但也算豐盛。
酒席宴前，納哈出也表現得十分謙遜。作為稱雄遼東二十年的“東北王”，現在也完全放下了架子，頻頻向藍玉敬酒，言辭也頗為恭敬。
藍玉也一反平時的狂傲，表現得彬彬有禮，說話也很客氣。兩人你來我往，氣氛融洽。
酒過三巡，納哈出拍了拍手，身後的隨從捧上兩個禮盒。
“藍將軍，李將軍，”納哈出笑道，“一點薄禮，不成敬意。”
給藍玉的是一柄鑲嵌寶石的蒙古彎刀，刀鞘用金銀絲線裝飾，非常華麗；而給李真的是一副精致的角弓，弓身用牛角製成，弓弦是上等的牛筋，上麵也鑲嵌著寶石和金銀，一看就是難得的寶物。
藍玉接過彎刀，禮貌性地拔出看了一眼，寒光凜凜，確實是好刀。
目前為止，一切都很順利，他也很高興，舉杯道：“多謝太尉厚贈！”
但緊接著，藍玉有些尷尬了。
按照禮儀，對方贈禮，應當回贈。
可藍玉此行根本沒想到對方會準備禮物。他看了看自己身上，忽然靈機一動，解下自己的侯爵戰袍！這是今天特意新拿出來穿的，上麵繡著麒麟，華麗尊貴。
“太尉，”藍玉將戰袍雙手奉上，“倉促之間，未備厚禮。這件戰袍是我受封侯爵時陛下所賜，今日贈與太尉，願我們從此化乾戈為玉帛！”
“來來來，我為太尉穿上！”
藍玉本是好意，侯爵服飾，代表的是大明的榮耀。但納哈出的臉色，卻瞬間變了。
在納哈出看來，藍玉這是在侮辱他！讓他現在就穿漢人的衣服，這是要他當場“改換門庭”，是赤裸裸的羞辱！
“哼！”
納哈出猛地站起，一把奪過藍玉手中的戰袍扔在地上，聲音也變得冰冷：“藍將軍這是何意？！”
還不等藍玉解釋，納哈出又抓起酒杯，狠狠摔在地上！