這個問題，她已經想了幾天了，腦子裡一團亂麻。
周強沒有立刻回答，而是反問：“你家那個攤位，是固定的？還是移動的？”
“移動的小推車，不過每天都在同一個地方。”
“城管不管？”
“我爸跟他們都熟，打了幾十年交道了，這些年很少來趕我們。”曾海燕解釋道。
周強沉吟片刻，給出了他的建議：“我要是你，第一步，就是想辦法把它變成一個固定的攤位，或者乾脆在附近租個門麵。”
“移動攤位，給人的感覺總是不夠正規，衛生也難保障。有了固定的地方，哪怕隻是個小亭子，顧客的信任度都會大大提升。”
“關鍵是排隊後就成了焦點，有同行投訴，你不正規，會帶來很多麻煩。”
“第二，保證產品質量，死磕衛生。甚至，你可以主動去提高衛生標準。現在的人，吃東西不僅要好吃，更要吃得放心。”
曾海燕聽得連連點頭。
“謝謝強哥！我明白了！果然是行家。”
雖然具體怎麼操作還不清楚，但至少有了明確的方向，回去可以跟父親商量了。
緊接著，她又把目光投向了王曉亮。
“曉亮，你也給我出出主意！彆藏著掖著！”
王曉亮連忙搖頭：“彆，強哥是商業經營的高手，我就是個小白，這不是謙虛，是實話。”
“不行！”曾海燕不依不饒，“看在我當初在子衿麵前說了你那麼多‘好話’的份上，你就必須說幾句！”
王曉亮被她將了一軍，隻好硬著頭皮開口。他想起了自己之前為了做視頻，熬夜看的那些短視頻課程。
“生意上的大方向，強哥說得我覺得很對。但有個事，我覺得你可以馬上開始做。”
“快說，快說！”曾海燕的眼睛亮了。
“你現在可以圍繞這個主題，自己拍視頻。另外，每天出攤售賣的時候，全程開直播。”
曾海燕愣了一下：“視頻我以前也拍過，直播也試過，沒什麼效果啊。”
“現在不一樣了。”王曉亮解釋道，“以前你隻是一個普通的臭豆腐攤主，現在，你是‘臭豆腐西施’。你有了話題，有了流量。這個時候再做，效果完全不同。”
他頓了頓，說出了最關鍵的一點。
“記住三個核心。第一，‘臭豆腐西施’是你的人設，永遠不能變。你要漂亮，要能說會道，要有人格魅力。這些你已經有了。
第二，‘美味臭豆腐’是你的主題，永遠不能變。你所有的內容，都要圍繞你的豆腐有多好吃，多正宗，多有傳承來展開。
第三，重點大學畢業、國企辭職回家賣豆腐，這是你的鉤子，用來吸引所有人的眼球。”
“人設……主題……鉤子。”
曾海燕喃喃自語，這幾個詞像錘子一樣，一下下敲在她心上。
直播的想法，她有過。但她從來沒想過，自己還需要一個“人設”，還需要一個明確的“主題”！
“我明白了！曉亮，謝謝你！”曾海燕眉開眼笑。
這個飯局，請得太值了！簡直是打通了她的任督二脈！
女人之間的友誼一旦建立，就親密無間。
此時的曾海燕、魏子衿和李蘭香，已經好得能手拉手一起去衛生間了。
等她們說說笑笑地走出包廂，房間裡隻剩下兩個男人。
周強端起茶杯，喝了一口，感慨萬千。
“這才幾天功夫，這個女人就像變了一個人。”他搖著頭，嘖嘖稱奇，“這女人心啊，最難琢磨。”
“這張嘴，也不得了呀！”
王曉亮深以為然地點點頭。
想起範奇山那句：“成敗都在嘴上。”