李鈞與關翡確定了合作意向之後，接下來的合作談判環節才是最磨人的，關翡在國內側的翡世集團以王猛為代表組建了談判團隊，就連田文都忍不住從帝都直飛了瓦城，加上特區的主管官員，雙方，應該說是三方人馬拉開架勢進入了艱難卓絕的談判過程。
瓦城聯合商廈頂層的會議室內，連續數日燈火通明。空氣中彌漫著咖啡因與緊繃的神經混合的氣息。第五特區、翡世集團、風馳集團三方的律師、財務、技術專家團隊圍繞著長長的談判桌，展開了一場沒有硝煙的戰爭。
經過多輪激烈磋商，一個清晰的三方合作框架逐漸浮出水麵：
主體結構不采取三方直接合資的複雜模式，而是分為兩個主要層級。
核心研發與運營層由風馳集團與翡世集團在第五特區境內合資成立“風馳前沿驃北）科技有限公司”簡稱風馳前沿）。該公司將負責evto及相關低空技術的本地化研發、測試、示範運營以及未來麵向東南亞市場的銷售與服務。
政策支持與資產持有層第五特區行政署作為特殊行政區政府，不直接入股“風馳前沿”，而是通過提供土地、稅收優惠、政策保障、空域管理權限以及聯合開發基金的戰略性投資來深度綁定利益。
股權分配博弈風馳前沿公司）：
風馳集團作為技術主導方和品牌輸出方，堅持控股。初始提議占股70，並享有核心技術如飛控係統、動力總成設計等）的知識產權。
翡世集團關翡方麵強調自身提供的本地化整合、政策溝通、安全保障以及部分初始資金的重要性。王猛帶隊據理力爭，最終爭取到30的股權，並鎖定了關鍵的一票否決權僅限於涉及重大安全、資產處置及股權變更等核心事項）。
第五特區聯合基金最初李剛代表特區提出以土地和政策折價入股，希望占據1520。但風馳的法務團隊強烈反對，認為政府背景基金直接持股會引發上市公司關聯交易、技術泄露風險等合規問題，也可能影響風馳在資本市場的估值。經過拉鋸戰，最終妥協方案是：聯合基金不以股權形式進入，而是以“可轉換債券”形式向“風馳前沿”提供一筆低息貸款，並約定在項目達到特定裡程碑如完成1000小時安全試飛後，有權按屆時估值轉換為不超過10的股權。同時，特區保留在下一輪融資中的優先跟投權。
利益分配機製：
第五特區方麵：
土地收益：以遠低於市場水平的優惠價格並非免費）出讓工業園區500畝土地50年使用權，但約定未來銷售額達到一定規模後，將收取階梯式的土地溢價補償。
稅收：承諾給予“風馳前沿”自盈利之日起“五免五減半”五年免征企業所得稅，五年減半征收）的超常規優惠。這是特區能提供的最核心的招商引資籌碼。
間接收益：通過項目帶動本地就業、技術培訓、關聯產業發展以及未來可能的空港服務費、數據服務費等。
翡世集團作為創始股東，享受“風馳前沿”未來的成長紅利。同時負責“風馳前沿”在特區境內的部分非核心業務外包，如安保、部分基建、本地人員招聘與管理，收取管理服務費。
風馳集團除了能夠獲得獨一無二的測試與應用環境完成快速推進技術迭代和數據積累。也能夠利用特區的人工與能源成本優勢低成本製造基地。
同時作為東南亞市場橋頭堡，搶占未來萬億級市場的先機。也為資本市場提供故事：“東南亞低空出行領軍者”的定位將極大提振股價。
當然，談判並不是一帆風順，談判最激烈的部分，莫過於知識產權的歸屬。
風馳堅持在“風馳前沿”研發過程中，基於其背景ip預先存在的技術）所產生的任何前景ip新開發的技術），所有權均歸風馳集團所有。“風馳前沿”僅擁有在特定區域如東南亞）的免費使用權。理由是風馳投入了最核心的技術和研發團隊。
關翡和田文聯手反對。他們認為，特區提供了獨一無二的真實飛行環境、測試數據場景以及政策風險承擔，這些是催生新技術的寶貴土壤。如果所有新技術都無條件歸風馳所有，對特區和翡世不公平，也削弱了項目的長期價值。
經過數輪通宵達旦的爭吵，最終達成一個複雜的“ip隔離與共享”協議，背景ip各自保留，互不侵犯。前景ip，進行嚴格分類。
其中a類ip核心算法、基礎平台改進）歸風馳集團所有，但“風馳前沿”擁有永久、免費的獨家使用權限於低空飛行領域）。
b類ip針對東南亞特定環境的應用型技術，如熱帶雨林抗乾擾通信、特殊地形起降方案）則由“風馳前沿”共同所有。風馳集團在全球範圍內擁有免費使用權，翡世集團和未來可能入股的特區聯合基金，在東南亞市場享有優先商業化權益，並參與對外授權的收益分成。
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設立獨立的“技術委員會”，由三方派員組成，負責對產生的新技術進行a類或b類的認定。
經曆長達半個月的談判過程，才堪堪將基本合作框架擬定，給所有參與人員放了個小假之後，田文跟關翡李鈞分頭行動，畢竟有這麼大的動作，特彆是未來牽扯兩個國家，有些關係還需要提前梳理。
帝都，一處隱秘的私人會所，窗外是什刹海沉靜的波光，窗內是檀香嫋嫋，茶香四溢。
田文依舊是那副閒散公子的模樣，穿著舒適的亞麻衫，正不緊不慢地擺弄著麵前的紫砂壺。他對麵坐著幾位氣度不凡的中年人，有的沉穩內斂，有的目光銳利，皆是能在某些關鍵領域說得上話的人物。沒有名片交換，沒有正式寒暄，氣氛如同老友聚會。
“文哥，您這茶可是越來越難喝到了，今天托您的福。”一位戴著金絲眼鏡的中年人笑著開口，語氣熟稔。
田文笑了笑，將衝泡好的茶湯分入品茗杯，動作行雲流水：“好東西自然要跟懂行的朋友分享。最近得了一點不錯的鳳凰單叢，山韻氣息足，各位嘗嘗。”
品茶，閒談，從最近的京戲談到郊外的馬術，似乎都與正事無關。直到茶過三巡，氣氛愈發融洽。
田文才仿佛不經意地提起，語氣輕鬆得像是在說一件小事：“對了，有個小事兒，家裡有個小兄弟，在南邊跟人鼓搗點新玩意兒，叫什麼……垂直起降的飛行器？聽著挺玄乎，好像想在西南邊境那邊找個地方試試水。年輕人嘛，有想法是好事，咱們這些當哥哥的，能搭把手的，就彆讓門檻絆了腳。”
他話說得輕描淡寫，沒有具體項目，沒有公司名稱，更沒有提及驃國和第五特區。但在座的都是人精，瞬間就捕捉到了關鍵信息：“南邊”、“西南邊境”、“垂直起降飛行器”、“試試水”。
金絲眼鏡目光微動，輕輕放下茶杯：“哦？這可是前沿科技啊。咱們國家也在大力鼓勵低空經濟發展，隻要合規合法，有利於技術探索和區域合作，自然是支持的。就是這跨境協調、空域管理、還有技術安全保障，得細致些，彆惹出什麼國際糾紛就好。”
這話看似提醒，實則是在劃出底線和表達關切。合規是前提，安全是紅線，彆惹麻煩是核心。
田文心領神會，給對方續上茶：“這個自然。我那兄弟做事還算穩妥，知道輕重。就是初生牛犢，怕有些規矩摸不清，到時候少不了要請教各位兄長，幫著把把脈，指條明路。該報備的報備，該協調的協調，絕不會讓家裡難做。”
他給出了承諾，事情會放在明處，按規矩來，需要支持時會開口，但絕不會讓在座的人為難。
另一位一直沉默，氣質更顯硬朗的中年人緩緩開口：“技術安全是關鍵，核心數據不出境是原則。隻要把握住這個，其他的，都是商業行為嘛。現在講究‘一帶一路’，共贏合作。”
這句話點出了最核心的關切之一——技術保密和數據安全。同時也為這件事定了性：隻要守住底線，這就是正常的商業合作和對外投資。
田文點頭：“是這個理兒。核心技術、核心數據，根子肯定要留在家裡。外麵嘛，主要是應用場景測試和市場開拓。賺了錢，也是給家裡創彙，帶動周邊發展，是好事。”
一場看似隨意的茶敘，在雲淡風輕中完成了信息的傳遞、底線的溝通和潛在的支持獲取。田文沒有要求任何人為項目開綠燈，他隻是為關翡和李鈞的項目，在帝都這個龐大的權力網絡中，預先消除了可能存在的阻力，疏通了幾條關鍵節點的“毛細血管”。剩下的具體合規流程，自然有專業的團隊去跑。
結束時，田文將幾小罐包裝精美的茶葉遞給各位：“一點山野之氣，不成敬意。回頭項目有點眉目了，再請各位兄長蒞臨指導。”
眾人含笑接過，心照不宣。這“指導”二字，意味著未來項目若真有需要協調之處，今日的香火情分便可接續。
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