《荒野獨居》驚險救援視頻的全球性病毒式傳播，如同在平靜的湖麵投下了一顆戰略級深水炸彈，其掀起的巨浪遠超一場成功的營銷。關翡、李鈞和田文的加密通訊頻道在隨後的幾天裡，幾乎被來自世界各地的合作谘詢請求淹沒。
首先動起來的，是那些嗅覺最為靈敏、行動力極強的各國中小型科技產品經銷商、戶外裝備供應商，甚至一些原本做無人機、豪華遊艇乃至汽車銷售的商人。他們從“雨燕”在暴風雪中穩定飛行、精準救援的畫麵裡，看到了一個即將爆發的新市場，個人及特種行業用垂直起降飛行器。
郵件、電話、通過各種關係遞來的拜帖……如同雪片般飛向風馳前沿和翡世集團的公開聯絡渠道。內容大同小異，核心卻異常統一：
“我們擁有覆蓋xx國地區從東南亞某國到中東某酋長國，再到南美某州）最完善的銷售網絡和客戶資源，希望獲得貴公司‘雨燕’係列產品在該區域的獨家代理分銷權。”
這些請求五花八門，有的頗具實力，有的則顯得急功近利。他們開出的條件也各不相同，但都表達了對產品前景的極度看好和搶占市場先機的迫切。
關翡對此早有預料，他對負責市場初篩的王猛團隊下達了明確指令：
“統一標準，分級對接。製定一份詳細的代理商資質審核清單，包括資金實力、渠道覆蓋能力、售後服務體係建設計劃、本地合規能力等。告訴他們，風馳歡迎所有有誌於共同開拓市場的夥伴，但前提是必須符合我們的標準和長期戰略。先收資料，初步篩選，合適的列入‘潛在合作夥伴庫’，待我們後續統一安排洽談。記住，姿態要開放，門檻要清晰，不能自降身價。”
幾乎與代理商狂潮同步，田文接到了老馮·霍恩海姆親自打來的加密衛星電話。這位德國工業巨擘的語氣，比之前在邊城試飛場時更加熱切和果斷。
“田，我想我們之前的判斷是正確的，但市場的反應速度比我們預想的更快。”老馮·霍恩海姆開門見山，“那段救援視頻，讓集團董事會裡最後幾個猶豫的聲音也消失了。我們觀察到，不僅僅是民用市場，包括德國的聯邦國防軍技術采購部門、聯邦技術救援署th）乃至幾個鄰國的內政部門，都對此表現出了濃厚興趣。”
他頓了頓，語氣帶著不容置疑的決斷：“因此，我正式代表vhi集團提出，在即將簽署的戰略合作框架協議中，增加一項關鍵條款：vhi獲得‘雨燕’係列及其後續迭代產品在整個歐洲經濟區、瑞士以及英國市場的獨家總代理權。我們將負責該區域內的所有銷售、市場推廣、適應性認證、售後服務以及……與各國政府及軍方采購部門的對接。”
這是一個極具分量的要求。歐洲市場是低空經濟法規相對完善、購買力強勁的高價值區域，獨家代理權意味著風馳將把這個廣闊市場的開拓完全交給vhi。
田文沒有立刻答複，而是迅速與關翡、李鈞進行了三方密談。
“獨家代理，利弊都很明顯。”李鈞分析道，“好處是vhi能利用其深厚的政商資源，快速打通歐洲複雜的法規壁壘和市場渠道，比我們自己從頭搭建要高效得多。弊端是我們將失去對歐洲市場的直接控製力，利潤分成也會受製於人，並且未來如果vhi表現不佳，可能會拖累我們整個歐洲戰略。”
關翡沉吟道：“vhi的實力毋庸置疑，他們想要獨家，也顯示了其決心。但我們不能把所有雞蛋放在一個籃子裡，也不能一開始就把底牌全交出去。我的意見是，可以給獨家，但要有條件和期限。”
最終，田文給老馮·霍恩海姆的回複是：
“霍恩海姆先生，我們理解並重視vhi的訴求。原則上，我們同意授予vhi在歐洲關鍵市場的獨家代理權，但這需要建立在兩個前提之上：第一，在合作協議中明確約定最低采購承諾和市場份額目標，如果vhi在約定時間內無法達成，獨家代理權將自動轉為非獨家或部分終止。第二，獨家代理權需要一個合理的期限，例如五年，期滿後根據合作成效再行續約談判。此外，軍用及特定政府大單，風馳保留直接參與和技術對接的權利。”
這個回應既滿足了vhi的核心需求，又為風馳設置了保護性條款和未來靈活性。老馮·霍恩海姆在電話那頭沉默片刻，表示接受這個談判方向，並要求雙方團隊加速推進合同細節磋商。
然而，最深層、也最危險的暗流，來自於那些掌控著全球資本流向和產業命脈的頂級財團與跨國投資機構。他們看到的，不是一兩款產品的銷售代理權，而是整個低空經濟生態係統的底層基石，技術標準與知識產權。
幾天後，通過程墨和國內頂尖投行牽線，數家在全球科技投資領域如雷貫耳的名字，向關翡和李鈞發出了會麵邀請。其中包括了管理著數千億美元資產的加州科技基金、總部位於紐約的老牌私募股權巨頭，以及背後有中東主權財富基金支撐的全球創新投資平台。
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這些會麵，不再局限於具體的產品，而是直接指向了風馳前沿最核心的資產專利池。
“關先生，李總，我們非常欣賞風馳在evto領域取得的技術突破。”一位矽穀頂尖基金的代表，在視頻會議中語氣平和卻目光銳利，“我們認為，低空經濟的未來，取決於一個開放、共贏的技術生態。風馳的專利庫是構建這個生態的關鍵。我們希望能夠探討一種深度合作模式，比如，由我們牽頭成立一個國際低空技術專利聯盟，風馳以專利入股，共同製定合理的授權費率，向全球範圍內的製造商和運營商進行授權。這將最大化專利的價值，也能加速整個行業的發展，避免不必要的重複研發和專利摩擦。”
這話聽起來冠冕堂皇，背後卻隱藏著巨大的野心：他們想通過資本的力量，將風馳的核心專利“池化”，從而在一定程度上掌控技術擴散的節奏和利益分配，甚至可能稀釋風馳對技術的絕對控製權。
另一家私募巨頭的提議則更加直接：“我們可以對風馳前沿進行一筆巨額的戰略投資，估值可以非常優厚。條件之一是，風馳需要將其專利組合進行單獨剝離估值，並允許我們參與這部分資產未來的資本運作，例如獨立上市或引入更多戰略投資者。”
這些提議，讓關翡和李鈞感受到了前所未有的壓力。這些資本巨鱷能量巨大，若能合作，可以借助其全球網絡快速推廣技術標準，壓製競爭對手；但若處理不當，也可能引狼入室，導致核心技術控製權的旁落。
“專利是我們的護城河，也是我們參與製定遊戲規則的底牌。絕不能輕易讓人染指，更不能被資本捆綁。”關翡定下基調，“但是，完全拒絕合作，也可能讓我們陷入孤立，獨自麵對來自傳統航空巨頭和其背後資本的聯合絞殺。”
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