邊境研發中心的客房設計極簡，卻處處透著不著痕跡的奢華。巨大的落地窗外是沉入深藍夜色的山穀，隱約可見溪流反射著星月光輝。室內隻有一張低矮的榻榻米式床鋪、一方原木茶台、兩把符合人體工學的靜音椅。空氣循環係統幾乎無聲，溫度恒定在令人舒適的程度。
但馬斯克睡不著。
他盤腿坐在茶台前，麵前攤開著平板電腦，屏幕上是格魯伯剛剛整理出的、關於天工科技和遠航資本那部分“關聯持股”的初步分析報告。數據冰冷而赤裸，詳細羅列了通過數個離岸基金、代理券商層層穿透後，最終與特斯拉早期幾家主要機構投資者存在千絲萬縷聯係的持股明細。總占比確實如田文所言，天工科技5.31，遠航資本4.79，建倉平均成本與當時市場價基本吻合。
問題在於，這些持股在法律上幾乎無懈可擊。每一個離岸實體都手續齊全，股權鏈條複雜得像迷宮，公開信息根本無法直接追溯到特斯拉或馬斯克本人。關翡方麵能如此精準地挖出來，並且堂而皇之地擺在談判桌上，說明他們掌握的暗線情報和金融溯源能力，遠超常規商業儘調的水平。
更讓馬斯克心頭發沉的是市場的反應。就在他們結束下午談判的幾個小時內，中國互聯網上關於“馬斯克密會風馳前沿”、“低空經濟全球合作啟幕”的輿論熱度非但沒有降溫，反而因為官方持續的沉默和更多“細節”爆料有些顯然是刻意放出的），變得更加熾烈。天工科技和遠航資本的股吧裡，已經有人在討論“重組”、“資產注入”、“特斯拉技術入股”等更加勁爆的猜想，明天開盤繼續漲停幾乎是市場共識。
這種狂熱，像一堆被刻意煽動、不斷添加乾柴的篝火。而關翡手中，就握著那桶可能隨時潑上去的冰水——隻需“無意間”泄露“合作方關聯資本仍持有對抗時期籌碼”這一條消息，就足以讓篝火瞬間炸裂，燒傷所有圍攏的投機者。
這不是商業談判，這是心理圍獵。
門被輕輕敲響。格魯伯、諾頓和卡萊爾走了進來，三人臉上都帶著不同程度的疲憊和凝重。他們沒有去自己的房間休息，顯然也毫無睡意。
“埃隆，我們得談談。”格魯伯坐下，聲音低沉，“那個條件……太苛刻了。按成本價轉讓，不僅意味著放棄所有浮盈，更是一種……投降的姿態。華爾街那些人不會接受的，他們會認為這是特斯拉的失敗，甚至可能引發新的拋售。”
諾頓緊鎖眉頭：“從法律上，我們完全可以拒絕。那些股份的持有是合法的，處置權在持有人。關翡沒有權力強製要求。他所謂的‘信任問題’，更像是一種談判施壓的手段。”
卡萊爾則更關注技術層麵：“但如果我們拒絕，‘基石α’的交流窗口可能就此關閉。邢教授團隊不會向我們開放任何實質性內容。我們失去的不僅是一個工廠，更可能是下一代電池技術的入場券。埃隆，你親眼看到了那枚‘紐扣’的數據……”
馬斯克沉默地聽著。他何嘗不明白這些？格魯伯代表資本的現實與尊嚴，諾頓代表法律的規則與壁壘，卡萊爾代表技術的渴望與恐懼。而他，必須在這三者之間，做出一個可能決定特斯拉未來數年命運的選擇。
“羅斯柴爾德家族那邊……有消息嗎？”馬斯克問格魯伯。他想知道那個古老資本的態度，那或許是指引方向的微弱星光。
格魯伯搖了搖頭：“還沒有直接回複。但埃德蒙先生的助手私下透露，老先生認為‘清理曆史包袱是開啟新關係的必要步驟’，並且……‘有時候，退一步看到的風景更廣闊’。”
退一步……
馬斯克咀嚼著這句話。埃德蒙沒有明確支持按成本價轉讓，但他暗示了“清理”的必要性，以及“退一步”可能帶來的好處。這是默許，甚至是鼓勵？羅斯柴爾德家族是否已經和關翡方麵達成了某種更高層麵的默契？用這些股份的“犧牲”，換取在未來更大的合作空間和潛在利益？
疑雲重重。
“還有一點，”埃米莉·陳的聲音從門口傳來，她不知何時也過來了，手裡拿著自己的平板，“我分析了今天談判時，關翡和田文提到‘基石α’時的微表情和措辭。他們非常自信，但這種自信背後……有一絲極其細微的、對工程化難度的保留。他們可能不像表現出來的那樣，已經萬事俱備。”
馬斯克眼神一凝：“什麼意思？”
“邢教授提到‘還需要更多測試、優化、思考如何落地’。”埃米莉調出錄音片段，“田文在介紹時，強調‘目前還不完美，也不適合立刻裝載在雨燕’。如果他們真的已經握有完全成熟、可以立刻量產的技術，態度應該更加強勢和急切，而不是這種……帶著引導性的從容。我懷疑，‘基石α’或許在實驗室取得了突破，但距離真正的規模化、低成本製造，還有很長的路要走，甚至可能存在我們不知道的重大缺陷。他們展示最強的一麵，但也可能隱藏了最弱的一環。”
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這個分析像一道微光，刺破了馬斯克心中部分被碾壓的陰霾。如果“基石α”本身還存在巨大的不確定性，那麼關翡如此強硬地逼迫自己吐出股份，除了立威和獲取經濟利益外，是否也是在為未來可能的技術合作談判，提前夯實自己的話語權，消除潛在的製衡力量？
“我們需要驗證這個猜測。”馬斯克立刻說，“明天談判，在技術交流條款上，我們要爭取更深入、更具體的接觸。比如，派遣我們的工程師，參與他們某個非核心的工程化放大試驗環節，哪怕是觀察員身份。隻有貼近他們的研發過程，才能判斷真實的技術成熟度。”
“但前提是，我們得先過了股份回購這一關。”諾頓提醒道，“如果他們咬死必須先解決這個問題，才談技術交流細節呢？”
馬斯克站起身，走到窗前，望著外麵漆黑的山穀輪廓。遠處，溪流下遊那半地下建築群的某個入口，還亮著微光，可能是夜班的研究員還在工作。
“那就談。”馬斯克的聲音在寂靜的房間裡顯得格外清晰，帶著一種下定決心的冷硬，“告訴他們，我們可以推動相關持股方轉讓股份。但價格，不能是簡單的建倉成本價。要考慮資金的時間成本、機會成本，以及……這些股份在當前市場情緒下的潛在價值。我們需要一個更‘公允’的計算方式。同時，轉讓必須與‘鳳棲’項目的具體優惠條款、以及技術交流的深度和廣度直接掛鉤。一碼歸一碼，但可以打包談判。”
這是以退為進。原則上同意清理股份，但要在價格和交換條件上拚命拉扯，儘可能挽回損失，並撬開技術黑箱。
“另外，”馬斯克轉身，目光銳利，“準備一個備選方案。如果我們最終無法在股份問題上達成一致，而合作又必須繼續……有沒有可能，通過其他方式，對衝這部分損失，或者增加我們在未來合作中的籌碼？比如，要求特區在未來‘基石α’或其衍生技術的產業化公司中，給予特斯拉一個優先的、優惠的股權投資選項？或者，在‘鳳棲’項目的稅收優惠、土地價格上，給出更大幅度的讓步？”
格魯伯迅速記錄：“可以嘗試。但這需要非常精巧的條款設計，而且對方未必答應。關翡看起來不像會在核心利益上輕易妥協的人。”
“試試看。”馬斯克走回茶台前，重新坐下，疲憊地揉了揉眉心，“今晚，把我們的反擊條款細化。明天，是一場硬仗。”
夜深了。山穀萬籟俱寂，隻有不知名的夜鳥偶爾發出一兩聲短促的啼鳴。研發中心客房的燈光，幾盞徹夜未熄。
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