我在八零投機倒把！
其實留陳炎下來，也是肖正平臨時起意。
這趟香港之行，除了把本田說動之外，肖正平還是有感觸的。
同樣是做生意，有像本田那樣隨便找幾間出租屋就乾起來的，也有像steven劉那樣在星級寫字樓開公司的。可兩家公司的體量卻截然不同，一家是跨國科技公司，一家卻是提籃子公司。
這要是放在以前，肖正平絕不會想到兩者之間會有這麼大的反差。
所以做生意最重要的不是看起來有多光鮮，而是做起來有多務實！
這樣看來，小鬼子身上還是有些東西值得自己學習的。
帶著這種想法，肖正平決定讓陳炎留下來，讓他問流程找地方隻是其次，主要還是想鍛煉他的膽量，畢竟以後很長一段時間這裡會是他主要工作的地方。
至於開公司，有了本田的榜樣，肖正平覺得隨便找個地方就行。
回到泉山市，肖正平第一時間找到劉局長，把本田兩人介紹給他認識。
由肖正平翻譯，本田和技術員把自己的產品介紹了一番，劉局長一開始還驚訝肖正平會說英語。
聽到最後，劉局長禁不住連連拍手，讚道“不錯！不錯！這麼專業的詞語你都聽得懂，難怪楊書記總說你小子不簡單。”
肖正平摸摸後腦勺，“劉局長過獎了，我也就這麼點兒長處，獻醜啦。”
劉局長點點頭，看向兩位日本人，“兩位的產品我已經了解了，總的來說，你們的產品符合我們的要求，不過在價格上~~可否讓一點？畢竟我們一定就是十套，而且我們做好了，也等於給你們做了一次廣告，周邊地區說不定也會用你們的產品。”
肖正平一通翻譯，本田便笑開了，表示價錢好說。
話說到這裡，肖正平便明白接下來就是正經的談判時間，於是神經緊繃起來。
不得不說，劉局長是個砍價高手，一會兒說啥他們不是隻有本田這個選擇，是因為省裡的設備價格太高所以才想多一個選擇，如果本田的價格對比省裡的沒有太大的差彆，他們就沒必要選擇本田；一會兒又說本市是第一個選擇其他廠家產品的，有一定的帶領作用，將來總有一天要把整個省的通信網絡連接起來，所以選擇相同製式的產品對他們很重要，也就是說第一家更換交換機的地區對其他地區有指導性作用。
經過劉局長一二三點然後又是首先又是其次的說服，最終把價格定在二百五十八萬，但是電話裝機費用另外算。
談好價格，肖正平看向本田，就見本田滿意地點點頭。
價格確定，接下來便是付款方式。
三方約定用美元結算，由市郵電局協調，按照百分之三十直接支付定金給本田。本田收到定金便發貨，尾款等安裝完之後支付給肖正平，由肖正平跟本田最後結算。當然，最後需滯留百分之五的質保金，三年後付完。
簽完協議，本田又留下付款方式，就到了吃午飯的時間。
劉局長協同市郵電局幾位領導給肖正平和兩位日本人安排了一頓午飯，吃完飯就分彆離開。
回到賓館，本田問肖正平他們倆之間該怎麼算。
肖正平問他跟steven劉是怎麼算的。
本田回答說給steven劉是百分之五。
肖正平想了想，便表示將來簽合同就按百分之五來簽，但是這回自己隻要百分之二點五。
本田一下子沒能轉過彎來，連問肖正平為什麼，還說自己原打算就是給他百分之五。
肖正平笑了笑，說自己當然是有條件的。
本田問什麼條件。
肖正平伸出手指，說第一，全國售後維護交給自己，第二，他要代理富士通電話機，並且必須要最新型號。
本田聞言立馬大笑出來，連呼“死鍋以”。
達成約定，第二天本田兩人就回香港了，現在隻需要劉局長這兒向上麵彙報，財政撥款之後，就正式啟動流程。
肖正平沒有跟著去，而是去了省城。
這個時候，肖正文已經做完手術，賈紅月說醫生認為手術很成功，肖正文能走路隻是時間問題。不過還是像地區醫院副院長說的一樣，具體恢複到什麼樣子，得看理療的效果。
賈紅月說得眼淚花花的，就好像一個做錯了事的孩子，她邊摸著肖正文的額頭便哭道“都是我沒用，這麼簡單的事兒耽擱這麼久，早知道這樣當初砸鍋賣鐵我都得帶你哥來醫院。”