“您不是說過，‘和聰明人聊天就應該直奔主題，因為聰明人更關注自己的成長而不是其他的東西’麼？”
喬布斯點頭道：“我認同這句。現在我相信你看過我的斯坦福演講了。”
兩人不約而同地笑了。
“宋先生，小冰手機做得很不錯，我覺得它如果定價更高一點，也是很有競爭力的，我聽說它在中國的價格大概是不到200美元，那和iphone也差不多，這是什麼考慮呢？”喬布斯問道。
這個時候的iphone3g是很便宜的，即便是即將發布的iphone3gs，價格也沒有明顯變化，16g版本199美元，32g版本299美元，約合人民幣2000元。
而中國消費者之所以有蘋果手機貴的印象，是因為國行版本由聯通引進，提高了價格到3999起。
因此，某種意義上，小冰手機的定價和iphone在美國的定價是接近的。
但喬布斯的意思是，宋盞可以賣得更貴一些，於是宋盞就反問道：“那史蒂夫，你為什麼不把iphone賣得更貴一些呢？”
喬布斯一愣，隻是笑笑沒有說話。
接著宋盞說道：“我想我們的想法應該是一樣的。”
“小冰手機的定價，其實在國內並不賺錢，但這是建立在生產規模沒有達到一定程度前，當銷量升上來，利潤還是有一些的。”
“另外，就像iphone的定價一樣，您肯定也不希望手機是奢侈品對吧？”
“它應該是我們生活中最容易獲得的一部分，現在正是移動互聯生態建設的初期，手機是一個重要的載體，用於吸引用戶，培養用戶心智和使用習慣。”
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“因此，如何以低價低成本地把用戶拉進來，讓智能手機取代傳統手機，把市場蛋糕做大才是最重要的，目光長遠就不能盯著蠅頭小利。”
喬布斯重複道：“蠅頭小利？”
宋盞點頭道：“對，一個中國的成語，意思是眼前的微小的利潤。”
喬布斯笑道：“我明白了，隻有這些麼？”
宋盞接著道：“可能299，甚至399美元，對美國人民來說已經是很低的價格了，但是對中國的用戶而言，平均月收入也就不到400美元，一部手機要花掉一個月的收入，我們的定價，絕對不能說是便宜了。”
喬布斯認可道：“這麼算，定價上確實是貴公司深思熟慮的結果。但蘋果公司已經有了多年的積累，有能力去接受低價的後果，生產線和產品策略允許我們這麼做。”
“而貴公司應該剛成立一年多的時間，倒在成長期的公司不在少數，都是因為過於樂觀評估市場，把回報期拉得太長了，你們是否有足夠的了解呢？”
喬布斯說話很直接，就差說小冰手機如果不掙錢，那市場還沒有培養起來的話，自己就先倒閉了。
如果換個人問，可能會更委婉一點。
“多謝關心，可能您久病纏身，將為數不多的精力關注到蘋果產品本身上，不太了解市場行情。”
“小冰手機雖然是一個硬件製造公司，但背靠的是冰糖科技，我們是一家互聯網企業。”
宋盞緩緩開口道：“您是否聽說過，中國的“googe”——百度公司，2007年的淨收入8500萬美元，對應市值超過140億美元，市盈率超過150倍。”
喬布斯抬了抬眼鏡，感歎道：“年輕人呐，就是膽子大！”
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