揚帆1980！
聊了一晚上，周建平也不主動提及他此行的目的，並不是他喜歡在這兒閒扯，周建平知道，冰凍三尺非一日之寒，從以前發生的事情來看，附屬公司那些業務員讓老宋很失望，要想改變這種狀況，絕非幾句話就能奏效，這件事急不得，欲速不達，到了一定的火候，自會冰消雪融。
“老弟下了這麼大的功夫，找我不光是為了跟我閒聊吧？”老宋主動引出話題。
“嗬嗬，宋兄覺得咱們在閒聊嗎？我可不這麼認為。剛才的一番交談很有意義，不僅讓我找到了問題的結症所在，還讓我跟宋兄學到了很多知識。”
“我一個老粗，跟我能學到什麼？倒是兄弟的談吐不俗，又有豐富的社會經驗，往後你們單位的銷售工作看來會有新的起色。”
“既然老兄關心我們單位的銷售狀況，老弟鬥膽問一句，如果我們的理念轉變了，服務意識提高了，今後，我們的產品在肉聯廠還有沒有機會？”看見時機已到，周建平逐漸往前滲透。
“哎喲，我們現在正用著另外一家企業的產品，你這個想法恐怕不好實現。”老宋一副沒得商量的樣子。
“宋大哥，當初他們進去，我們出來，不也一樣嘛。”周建平在話語中逐漸加力。
“情況大不一樣，當時你們單位拒絕換包裝，我們隻能毫不猶豫地更換供應商。”
“你們的做法我很理解，但是，在完全滿足你們要求的情況下，肉聯廠是否可以考慮逐漸使用我們的產品？”
“這個，”老宋沉默了一陣，他看著周建平，“事情很難辦，你們不可能完全替代以前的客戶。”
“大哥多慮了，我不是那種貪心的人，自己要生存，也得讓彆人有活路，隻要你在適當的時候對我們的產品打開機會之門，哪怕隻是一條門縫，我就心滿意足了，至於能不能完全替代，那是以後的事。”
“嗯，讓我考慮考慮，你們的事以後再說。”老宋有送客的意思。
周建平坐在椅子上一動不動，他覺得要是這樣被送出門，費了九牛二虎之力，最後被“以後再說”幾個字就給打發回家了，不僅無功而返，而且令人沮喪。從前麵的那番談話來看，這個老宋不該是這樣的人呀！
想到這裡，周建平以乞求的口吻說“宋大哥，我來這一趟好不容易找到你，咱倆聊得很投機，許多問題都有共識，在原料供應問題上，你能不能給我一點承諾，哪怕是小小的承諾，我也好回去交差。”
“一開始你還裝得若無其事，我就覺得你是帶著目的而來。”老宋道。
這話多新鮮！你又不是周建平的良師益友，就算他閒得無聊，想找人聊天，他跟你素未平生，也不至於大老遠跑來找你呀！如果他開始就擺出一副急不可待的樣子，還不得被你拒之門外？
“就算有目的，我也不會讓大哥太為難。”
“看你是個實在人，辦事有分寸，而且很有社會經驗，我就給你這個麵子。這樣吧，從下個月起，肉聯廠從你們單位進貨百分之十。”
“謝謝大哥！以後呢？”
“以後每隔一季度增加百分之十，最終讓你們的產品占到我們用量的一半，這總可以了吧？”
“我們的份額不能再多了？”
“最多一半，不能再多了。”老宋說的很堅決。
“好，非常感謝大哥的支持！老弟心裡有數，我會經常來看你。時間不早了，我得告辭。”周建平起身就要往外走，到了門口與老宋握彆之際，他隨口說道“我們單位製定了新的銷售政策，完成基本銷售定額後，超額部分有百分之五的績效提成，如果我能超額完成銷售任務，百分之五的績效提成，我自己隻要百分之二，其餘百分之三歸你。”說完，沒等老宋反應過來，周建平就往樓下跑去。
老宋說話算數，從下個月開始，肉聯廠真的從附屬公司進貨，隻不過在周建平那個諾言的誘惑下，原來說好的每季度增加百分之十的進貨量，變成了每個月增加百分之二十，最終，不出一年，附屬公司的供貨量就占到肉聯廠全部用量的百分之九十！
事後，跟馬興偉聊起這件事，對方問他“建平，把百分之三的績效提成給了肉聯廠的老宋，你不心疼嗎？”
“興偉，錢對所有人都是個好東西，特彆像我這種出身卑微，家在偏遠農村，家裡窮得叮當響的人，對錢的感情最深，但現實是如果不舍出那百分之三，我連這百分之二也得不到。另外，通過這件事，我讓附屬公司銷售科包括老方在內的所有人對我徹底服氣，現在起碼在表麵上他們對我畢恭畢敬，再也不敢像以前那副德行。”
“關鍵是你的理念改變了，這才是最大的收獲，至於你們科那幫土鱉，他們敢對你不敬，你要是早跟我說，我早就想辦法收拾他們了。”