“哦，楊經理管食品經營，他在後麵靠裡那個辦公室。”服務員說的很詳細。
從商場的後門出去，後院有一排平房，周建平來到靠裡麵那間辦公室的門外，門是開著的，辦公桌前那人正在專心致誌地看著當天的報紙，他在門上輕輕敲了兩下，“請問這是楊經理辦公室嗎？”
“你找誰？”看報人抬頭問道。
“我找楊經理。”
“哦，請進吧，找我什麼事？”這人正是楊經理。
周建平進屋，在楊經理辦公桌對麵的一把椅子上坐下來，他向對方做了自我介紹。
“健生食品廠？跟他們打過交道，但不多。你是他們廠新來的業務員？”
“楊經理，健身食品廠最近發生了一些變化，原廠已經不乾了，上級部門將食品廠整體對外承包，確切地說，我就是健生食品廠的承包人。”
“哦，你不是業務員，我弄錯了。”楊經理是個五十開外的中年人，看樣子還是個實在人，自己弄錯了對方的身份，他覺得很不好意思。
“沒關係，廠子不大，我也兼做業務員。”周建平道。
“你們健生食品廠的產品不好賣呀，顧客嫌口感不佳，不經放。”
“楊經理，我承包過來後，現在的健生食品廠跟以前那個單位不是一回事了。”周建平極力讓對方把兩者分開。
“哦，對了，現在是你承包了。周廠長，請問你找我有什麼事兒？”
“楊經理，在承包健生食品廠之前，我曾做個簡單的調研，甚至你們‘光明商場’我都來過，我知道以前的‘健生牌’餅乾不受顧客歡迎的原因，所以，承包過來後我做的第一件事，就是提高產品質量。相信楊經理對以前那種‘健生牌’餅乾還有印象，我這裡帶了點我們現在產品的樣品，請楊經理品嘗一下，看看口感跟以前的有沒有區彆。”周建平起身，從隨身攜帶的包裡取出一隻小盒子，雙手遞給楊經理。
老楊從小盒裡拿出一塊餅乾放進嘴裡，嚼碎，再品了品，“嗯，口味不錯，這是哪天生產的？”
“這是我們的第一批產品，到今天至少八天了。”
“過去八天了還能這麼酥脆，這存放時間也看來也改善了。”
“不瞞楊經理，我們現在從國營向陽食品公司聘請了技術顧問。”
“怪不得，他們的人跟你當技術顧問，產品質量一定能得到保證。不過能請到向陽食品公司的技術人員當顧問，你這個年輕人不簡單呐！”
“承蒙楊經理誇獎，其實也沒什麼，大企業人浮於事，很多人都無所事事，隻要對他們足夠尊重，輔以一定的經濟利益，再有熟人引見，就能請動他們。”
“你這個想法很超前，恐怕現在這些小企業老板，沒有誰能想到這一點。”
“我也是被逼無賴，才想到這個辦法。承包過來後，如果還生產跟以前一樣的產品，那不是重蹈覆轍嗎？以前的健生食品廠是因為經營不善才到了要往外承包的地步，他們經營不善的最大原因就是產品質量差，不被市場認可，我承包後，說啥也不能重蹈他們的覆轍，首先要從產品質量上突破，隻有質量上去了，最終獲得消費者認可，企業才能發展壯大，否則，隻有死路一條。”
“周廠長，你找我的目的？”
“即使在健生食品廠的產品不被顧客認可的情況下，光明商場都沒有對‘健生牌’餅乾‘撤櫃’，現在企業換了經營者，產品質量又提高了，今天拜訪楊經理的目的，不僅想把這個關係繼續下去，我還想跟你們進一步加深這種聯係。”
“加深聯係？可以啊，我們無所謂，你有什麼打算？”
“楊經理，咱們定個時間，你看從哪天起，把健生食品廠以前的產品撤下去，讓我們現在的產品上櫃？另外，我想在我們的產品專櫃旁邊搞一個‘最新產品’的標誌，再把我們的專櫃麵積擴大一倍。”
“哎喲，你這要求是不是有點過分了？”