揚帆1980！
“喲，你們還有什麼招數？”老孔問
“留個懸念，孔經理到時候就知道了，今天晚上沒有預約的話，我想請你吃飯，又有一段時間沒有跟你喝酒了。”
老孔略一遲疑，“今晚上，好啊！”
“不過孔經理，你這酒量實在厲害，我很願意跟你喝酒，但你得替我擔待，酒量上我真是甘拜下風。”周建平道。
“這個好說，酒嘛，能喝多少喝多少，儘興就好。”
在上次見麵的“喜悅酒店”，傍晚六點多，周建平跟孔經理又見麵了。知道老孔酒量大，這一次周建平隻喝了不到半斤酒，老孔喝了至少一斤半，也沒看出醉相。事後聽他們單位的人說起老孔的酒量，據說二斤酒還耽誤不了工作。對此，周建平佩服的五體投地。
酒局將要結束時，服務員告訴客人可以在一樓的總台買單，起身離開之前，周建平從手包裡取出一隻大號信封遞給老孔，“這是什麼？”老孔接過去。
“按銷售額百分之零點五的提成，這是第一個月的銷售提成。”周建平小聲道。
“什麼時候定下的政策，我怎麼不知道？”老孔一邊說話，一邊把信封揣進自己的腰包。
“這是我們企業內部的一項政策，與你無關，快把東西裝好。”
“周廠長，無功受祿，寢食不安呀！”儘管老孔嘴上這麼說，心裡卻喜出望外。
“孔經理，不必想那麼多，我們廠裡製定這項政策，不光是針對你，對誰都一樣，你拿著就是了，根據銷量，以後每個月都有數量不等的提成收入。”
老孔是個聰明人，即使周建平不解釋，他也能知道這是一種業務提成，隻不過，當了這麼多年的采購經理，這是老孔第一次獲得這樣的收入，此等好事，他當然希望多多益善。
“周廠長，你們的企業有這麼多措施，‘健生牌’餅乾的銷量一定會越來越大。我想給你提個建議，不知是否可以？”
“孔經理的金玉良言，我將洗耳恭聽，請講。”周建平端坐下來。
“你們健生食品廠有沒有把企業做大的打算？”老孔問。
“當然有啊！彆看我是承包經營，一旦有機會，肯定要把企業往大發展，我可不是那種賺幾個錢往兜裡一揣，就隻顧享受的人，那樣我會覺得渾身不自在。”
“周廠長，企業要想做大，得有產品呀，不知道你是否注意到，所有大企業都有一係列產品，你們現在的產品太單一了！”
“孔經理所言極是，我也覺得現在產品太單一。”
“你現在經營一個產品，也要花費不少精力開拓市場，一旦有了銷售渠道，經銷多個產品跟經營一個產品沒有多大差彆，不會花費你太多的精力，平攤下來，每種產品的銷售成本反而更低。民間有言，一隻羊是放，幾隻羊也是趕，就是這個道理。”老孔道。
周建平覺得這是迄今為止，老孔對自己說的最推心置腹的話，也是最有用的話，是真正的金玉良言。
“多謝孔經理指點，讓我茅塞頓開，聽你一席話，勝讀十年書，我這是發自內心的話，絕不是恭維。”周建平心情激動。
“周廠長，你可彆這麼說，我就是隨便提個建議，哪有資格指點呀！”
周建平的表白當然有點誇張，但他認為老孔的建議確實非常有益，從某種意義上說，這給他今後的努力指明了方向，儘管周建平也曾想過這些問題，也許腦子裡裝的事情太多，總也沒理出個頭緒，經老孔這一指點，有些事情逐漸明晰起來。
“跟孔經理交談，總能有所收獲，希望咱們以後經常見麵。時間不早了，孔經理，回去早點休息吧？”周建平征求道。
“好，酒喝的不少，是該回家休息了。”
“要不要我送你回家？”
“不用了，你也很累，回旅館早點休息吧。”
第二天上午，周建平找了一家中等規模的商場，他先是若無其事地在食品專區轉悠，觀察顧客的購買傾向，多數顧客確實被“健生牌”餅乾的低價位所吸引。一位六十多歲的老年人買了二斤餅乾，付款後準備離開商場，周建平跟了過去，“大爺，你剛才選購的是‘健生牌’餅乾吧？”
老人瞟了周建平一眼，沒有搭理他，繼續朝商場門口走去。