“大爺，我是‘健生牌’餅乾生產廠家的業務代表，這二斤餅乾不要錢，我們送給你。”說著，周建平拿出二斤餅乾的錢遞了過去。
老人停住腳步，看著周建平，“為啥不要錢？乾嘛要送給我？”
“我想聽聽你對我們產品的意見和建議。”
“那也用不著給我送禮呀！你要問什麼？說吧。”
“我看點心專櫃上擺著不下五六種餅乾，請問你老為什麼選擇‘健生牌’？”
“我品過，這幾種牌子質量都差不多，但你們的‘健生牌’價格最便宜，相同條件下，當然要選擇最低價位的，能省錢誰不願意省點？這是人之常情。”老人說話很有條理，好像是位退休乾部。
“你說的很有道理，請問大爺，你能不能給我們的產品提點意見和建議？”周建平顯得非常誠懇。
“意見和建議，這個，”老人想了想，“口味花色有些單調，品種也太單一，現在這種甜味雖然也不錯，你們要是生產一些彆的口味，比如原味，果味和巧克力味，等等，那就更好了。當然，這隻是我一個人的看法，你還應該問問彆人。”
“多謝大爺的意見和建議，我想請你當我們的消費者代表，能把你的家庭住址和聯係方式告訴我嗎？一旦出來新產品，我們將送到你家請你免費品嘗。”周建平道。
“年輕人，謝謝你的好意，免費品嘗就免了，我的年紀有點大，你找其他人給你當消費者代表吧，你放心，等你們的新產品上櫃，我會自己購買的。”
真是一個倔強、正直、可敬的老人！
周建平征詢了七八位顧客的意見，還跟售貨員進行了攀談，為了收集商場有關部門領導和櫃台售貨員的意見建議，周建平還給他們買了些禮物，以表達健生食品廠對他們的謝意。
食品部主任告訴周建平，餅乾這種點心隻是銷售量處於中等的一種大眾食品，他向周建平推薦了幾種值得生產的產品。
周建平在市待了四五天，又轉了幾家商場，用同樣的方式向顧客和營業員了解情況，帶著從顧客和基層銷售人員了解到的信息，周建平回到了單位。
隨著多個市場的開發成功，“健生牌”餅乾的銷量直線上升，車間現有的兩條生產線早已處於滿負荷生產狀態。以目前的趨勢看，不出幾個月，不要說增加產品種類和花色，僅就現在這一種產品，現有設備的產能也滿足不了市場需求。
周建平認為，增加設備，擴大產能，已經成為下一步迫在眉睫的工作。擴大產能不僅要增加設備，還需要擴大地盤，修建廠房，這些問題歸結到一點都需要錢。
整天忙裡忙外，周建平已經有幾個月沒跟徐繼明見麵了，他讓馬興偉在最近一兩天約請徐繼明吃飯。
“你跟他直接聯係多好啊，還從我這裡轉個彎不嫌麻煩嗎？”馬興偉道。
“一點也不麻煩，咱們三個，你是中心。”周建平道。
“什麼中心呀，都是哥們，不分彼此。那好，我這就跟他聯係。”
過了幾分鐘，馬興偉打回電話，讓周建平安排時間地點。
現在的周建平已經有了點錢，再請馬興偉和徐繼明吃飯，就不能像以前那麼寒酸了，他把當晚見麵的地點定在華興市比較有名的“鴻盛大酒店”。
“建平，去那麼好的酒店乾嘛，咱們仨就是見個麵，吃頓便飯，主要為了聊天，找一家小飯館就可以了。”馬興偉是想為周建平省錢。
“興偉，要是在以前，這樣的酒店我想都不敢想，你跟繼明幫了我多少忙，咱們從來沒去像樣的飯店吃過飯。現在我也不是有錢了，但總歸不像以前那麼寒酸，這幾年你已經為我省了很多錢，今天咱們就去稍微好一點的地方，你讓我破一回費吧。”周建平誠心邀請。
的確，給周建平辦事，或為了周建平的事，非得吃飯喝酒的時候，馬興偉總是儘量不讓周建平買單，在周建平非花錢不可的情況下，那也儘量把飯局放在小飯館，馬興偉知道周建平一直缺錢，能讓他節省，就絕不讓他多花一分錢。
周建平並不是要擺闊氣，更沒有打腫臉充胖子的虛榮心，他承包經營健生食品廠也快一年了，如果還是一副寒酸相，馬興偉倒無所謂，徐繼明會怎麼想？畢竟當晚這頓飯，除了見麵聊天，主要還要談擴大產能和增加產品品種花色等事宜，要是招待應酬還是以前的老樣子，他怕徐繼明認為企業經營不善，連一頓像樣的飯也吃不起。
周建平是東道主，他早早來到“鴻盛大酒店”預定的包間等候。馬興偉第二個達到，兩人聊了一陣，徐繼明才推門進來。
“建平，吃頓便飯，你找這麼高檔的地方，是不是有點奢侈呀？”進屋沒等坐下，徐繼明開口便說。
“姐夫快坐下，這幾年你們沒少為我幫忙，咱們一直很節省，很長時間沒跟你見麵了，今天就當過個年吧。”周建平拿起一本精美的菜單遞給徐繼明，“服務員問咱們要標準還是零點，姐夫比較有經驗，你來安排。”
“興偉呢？”徐繼明問。
“我們都聽你的，零點還是標準，你就看著安排吧。”