揚帆1980！
聯社主任對周建平很感興趣，他覺得一個能讓企業起死回生的人，總有他的過人之處。
“要說怎麼做到的，首先，要歸結於得到聯社的大力支持，如果沒有你們那筆流動資金貸款，一切都無從談起。”周建平很謙遜。
“除了這個，在經營管理方麵，我覺得周廠長應該有獨到之處。”聯社主任道。
“獨到之處真的不敢當，隻不過我此前有過經商經曆，又在大企業做過生產和銷售工作，跟外界接觸的比較早，關鍵是一直以來我都不是體製內的人，轉變觀念比較容易，對用戶從來沒有居高臨下的感覺。”周建平道。
“周廠長年齡不大，經曆不少，什麼體製內體製外？還有轉變觀念之說，這些都是時髦的詞彙和概念，報紙廣播經常講，我們開會也常念叨，難道你是做宣傳工作的？”聯社主任隻有中學文化程度，除了金融業務，對其他事不感興趣，他誤以為隻有做過政工宣傳工作的人，才會說這些話。
徐繼明接過話茬，“主任，周廠長步入社會就經商，然後去企業做生產和銷售，他跟政工宣傳沒有任何關係。”
周建平接著說“我要是搞政工宣傳的，那不就是體製內的人嗎？也不可能來承包企業。所謂旁觀者清，正是由於身處體製之外，我對體製內的弊端看的比較清楚，所以在實際工作中，我沒有任何優越感可言。有人說我觀念超前，其實不然，我隻不過把自己擺到了一個真實的位置。”
“周廠長在以前那個企業做銷售工作的時候，為了挽回流失的客戶，他在對方企業的門衛一連等候好幾天，硬是用他的真誠感動了客戶，最終把那家大用戶請了回來。就在不久之前，為了摸清消費者對‘健生牌’產品的看法，他多次深入商場，親自征求顧客的意見和建議，把顧客對他們產品的意見和建議帶回廠裡，作為企業今後發展的重要參考。”馬興偉道。
“真是沒有想到，周廠長背後還有這麼多故事。看來你前麵講的那些概念和詞彙，並不是嘴上說說，而在具體工作中就是這麼做的，怪不得第一次申請流動資金貸款，在沒有任何擔保的情況下，繼明跟我打包票，讓我放心。這一次我們處理陳年舊賬，繼明更是信心滿滿，原來你已經給了他承諾，我們得感謝你呀！”聯社主任道。
說話間，菜已上齊，酒已斟滿，周建平舉杯，“主任，今天得以跟你見麵，非常榮幸，為了咱們的相識，乾杯！”
因為交談甚歡，並不覺得時間的漫長，其實剛才等待上菜的時間並不短，周建平建議大家先吃些菜。再次舉杯時，周建平道“感謝主任對健生食品廠的支持，今後將直接跟聯社打交道，還請主任多多關照！”
酒至半酣，間隙之際，徐繼明說“主任，周廠長經過前期的市場開拓，現在銷售形勢很好，不僅現有產品供不應求，客戶還要求他們增加產品的花色品種，所以，他們下一步想擴產。”
“擴產好啊！品種多了，產量大了，利潤才能上來。”
“但是，擴產需要資金呀！因為他承包經營的時間不長，即使產品有利潤，這麼短的時間，手頭的錢也不多。”
“你就明說吧，是不是想貸款擴產？”主任很直率。
“就是這個意思。”徐繼明直言道。
“按規定，銀行一般不支持這種企業行為，這樣的擴產建設都是由企業自己解決資金問題。但是，健生食品廠現在跟聯社是一根繩上的螞蚱，有著共同的利益，因為購買我們的資產，你一下子增加了一百多萬貸款，雖然這筆貸款隻還本金，不跟你要利息，但我們也希望你早點把這筆貸款還上。基於此，我們更希望你儘快發展壯大起來，所以，從這個角度考慮，你這個擴產計劃我們會支持。”
周建平端起酒杯站了起來，異常激動地說“多謝主任的理解與支持！我敬你。”
“我酒量不大，敬酒就此一次，然後大家共同喝。”聯社主任怕三個人輪番向他敬酒，他先做預防。
“擴產以後，產量增大，花色品種增多，需要的流動資金自然也要增加，主任你看，”周建平趁熱打鐵，乾脆把更進一步的問題也提了出來。
“嗨，既然固定資產投資都支持了，對於正常經營的企業，我們當然會為你解決流動資金。但我有個希望，那就是等企業有了利潤以後，首先歸還這筆因購買健生食品廠而發生的貸款。”
“這絕對沒問題，主任要是不放心，我可以跟你做書麵保證，一旦企業的自有資金攢夠了這個數，第一個用途就是歸還這筆貸款。儘管我在其他方麵的觀念不落潮流之後，但我是農村人，在金錢觀念上還比較傳統，因為小時候窮怕了，借錢不還，最怕彆人指脊梁骨。”
“那好，咱們共同喝酒！”
周建平把生產完全委托給車間的胡國林，銷售這邊，除了每個月去市等幾大市場轉一圈，走訪大客戶，拜訪老朋友，至於聯係小客戶和送貨之類的事，則讓銷售辦公室全權負責。周建平每星期分彆跟生產和銷售人員開一次會，除了聽取他們的工作彙報和意見建議，還有對下一步工作的計劃安排。
和聯社的所有手續辦妥之後，周建平把主要精力用在擴產事宜上，他用了近一個月時間，進行了細致的市場調研，最終決定在將現有產品的產量增加一倍的同時，新增三種口味的餅乾品種，除此之外，在一位商場銷售經理的強烈建議下，他還決定增加一種全新的產品風味點心。
周建平再次請來了向陽食品廠的張工，在得知擴產規模後，張工告訴他，要實現這一規劃，預計要新增三條生產線，新建三個車間。現在廠裡的空地已經不多，這三個車間往哪兒擺放呢？
擴產這件事，以前隻想到了市場和資金，根本沒考慮地盤夠不夠用，張工的突然提醒，讓周建平措手不及。
市場已經開發出來，在聯社的支持下，資金也不成問題，現在卻不知道擴產新增的設備車間往哪兒放，真是萬事俱備，隻欠東風，這讓周建平十分焦慮。
胡國林知道老板的苦惱後，他向周建平了一條信息，健生食品廠的後臨，是以前的水泥製品廠，主要生產水泥電線杆，由於產品沒有銷路，三四年前就停產倒閉了。
這條信息讓周建平為之一振，“有多大麵積？”