揚帆1980！
“周總，我們不太明白你的意思。”
周建平解釋道“根據生物的遺傳作用，我說將來的產量跟種子質量有關，你們說這種事說不清楚，那我提一個最基本的要求，你們交付種子後，當時付款百分之五十，剩下一半等到種子出苗後，看情況再付。”
“周總，為啥要這樣？我們還從來沒遇到這種情況。”
“我提出兩項要求，你們不讚成遺傳因素，種子的出苗率是看得見摸得著的吧？如果連這一點也做不到，我覺得你們對自己的種子質量似乎沒有信心。另外，我的兩項要求如果都遭到你們否決，這生意還怎麼往下談？”周建平將了一軍。
“這，周總，你這話讓我們怎麼回答呢？我們說句話，你也彆生氣，種子出苗率低，如果我說是因為種子用量不夠，這種可能性也不能完全排除，你說是不是？”對方也不示弱。
“你說這種情況可能也有，但不是我們單位。堂堂健生食品公司，如果為了占你這麼一星半點兒小便宜而絞儘腦汁，我們那麼多大事就不用乾了！另外，如果你們對種子用量不放心，可以派人去現場監督。我還告訴你，我們在現場有從農科所聘請的專業技術人員指導，各個環節你應該放心。”周建平也不客氣地懟了回去。
“周總，對於付款條件，我們需要回去商量，然後再給你答複。”
“那就請便，不過希望你們抓緊時間，我們不想等的時間太長。”周建平不想和對方糾纏。
第二天，周建平接到那家名為綠禾種子公司的電話，對方明確答應願意接受周建平的付款條件。
“育苗播種其間，你們要不要派人現場監督？我們可以為你們的來人一切便利。”周建平道。
“周總，現場監督是你提出來的，我們公司從來沒提過這樣的要求，生意往來，如果連你們這樣的大公司都信不過，那還信得過誰？”
“好，貨到付款百分之九十，希望你們儘快交貨。”
“不是百分之五十嗎？怎麼變成百分之九十了？”綠禾公司的人既驚又喜。
“你說對了，跟我們這樣的公司打交道，如果連起碼的信任都沒有，乾脆啥也彆乾了！作為用戶，而且是大用戶，我們有權提出自己的正當要求，能不能滿足得了，那是你們供應商的事，但是，如果你滿足不了，用戶有權做出其他選擇。在實際經營中，我們也常常扮演仆人的角色，麵對上帝提出的各種要求，仆人隻能儘最大努力滿足，而不是尋找各種用來搪塞的借口。”周建平道。
“周總說得對，我們的經營理念也是這樣的。”
“其實百分之五十的付款條件，隻是對供應商們的一種考驗，相對而言，健生食品公司是一家大企業，建設蔬菜基地的資金早就準備好了，我們並不是想故意占壓供應商的貨款，就是想看看對方的誠意。”
“周總，你看什麼時間給你們送貨？”
“越快越好，貨到當即付款百分之九十，隻要出苗情況正常，立馬付清百分之十餘款，一言為定。”麵對辦事乾脆的生意夥伴，周建平的為人往往比對方更加慷慨。
蔬菜種植的專用肥料用量更大，周建平谘詢了幾家肥料公司和綠禾種子公司的價格，雖然綠禾公司的報價不是最低，考慮到同一家公司在售後服務方麵的便利，周建平最終決定仍然由綠禾公司供貨。
按各家種植戶申報的種植計劃，村委會將不同種子品種和肥料分發到每個自然村，然後再分發到各家各戶。
第一階段的實際指導分為兩個小組，把第一家示範戶分彆定在村支書和村主任家，於學才跟何力各帶一個小組，由兩位老師親自指導。現場講解一番技術要領和注意事項後，先由農科所的老師親自示範，再由兩家農戶的人動手操作，隨後，本自然村的農技員也要利用這個機會練習實際操作。
育苗或栽培完成後，農科所的老師還要教會澆水施肥和田間管理，再就是防病除蟲。
第二價段的實際指導仍然分為兩組，但每一組的農戶較多，包括了其餘村委成員和所有農技員的家庭，農科所的老師進行巡回指導，到每一家也親自示範，但時間比較短暫，畢竟已經有了第一階段初步的感性認識，主要操作基本由各家自己完成，有什麼問題由老師當場解答。
第三階段在全村推開，於學才跟何力帶著兩隊村裡的農技員，對每個自然村的農戶挨家指導，除非必要，親自示範的工作交給本村的農技員，何力跟於學才在全村巡回，一連多天，他們行走在元壩村的田間地頭，當麵幫農技員和農戶們答問釋疑。
這項工作計劃周密，實施起來相對比較容易，其間，周建平到村裡查看過幾次，還跟村支書和村主任見過幾麵，大家對事情的進展都比較滿意。
元壩村的蔬菜基地進入正常建設階段，濱城鎮的蔬菜加工廠也已開始設備安裝，周建平要把精力抽出來做市場開發，他來到趙馨梅辦公室商量工作。
“村裡那邊進展怎麼樣？”趙馨梅問。
“我昨天才去看了，進展順利，前期工作雖然出現些曲折，實施起來還挺順利。”
“關鍵是你的誠意打動了村裡的父老鄉親。”
“也許吧。馨梅，咱們下一步要抓緊時間做市場開發了！”周建平道。
“我覺得也是，蔬菜基地和生產加工廠都已經有了雛形，下一步就該抓緊做市場了。”趙馨梅道。