“按照咱們這個項目的市場計劃，第一步應該先從華興市和咱們省會的超市做起，但是，我有個新想法。”周建平道。
“哦，你有什麼想法？”
“華興市這幾家超市當然要做，但畢竟城市不大，銷量有限，咱們還得把目光放遠一點，那就是省城，不過省城的市場屬於從零開發，可能你我都要一齊上陣，才能有所斬獲。但是現在項目正處在建設階段，公司離不開人，所以目前沒有精力去開發省城的市場。”
“那可怎麼辦？光憑華興市這點銷量，差的太遠了！”趙馨梅很著急。
“我突然想到，咱們有現成的渠道，為啥不利用呢？儘管要想利用也絕非易事，但總比從零做起要省勁，因為有現成的人脈關係。”周建平道。
“那是當然，有現成的人脈關係最好了！你是指老產品的銷售渠道吧？”
“對，咱們的老產品百分之六十都直接進了商場和超市，我覺得將來的潔淨蔬菜產品應該利用這個渠道，如果做好了，應該可以事半功倍。省城的市場當然更重要，等抽得出時間，咱們一定要進入省城超市和大的批發市場。”
“要是利用現有渠道，雖然暫時不能進入咱們本省的省會，卻能進入市，那也是省城呀！隻不過是相鄰省的省會。管他呢，隻要能進入大城市的市場，產品就不愁銷路。但是，從華興到市，有接近三百公裡的路程，恐怕得用保鮮車運送。據張工從南方考察回來說，他考察那些企業都有保鮮車。”趙馨梅道。
“你倒提醒了我，差點把這件事忘了，保鮮車！對，張工提起過，彆說往市送貨，就算將來往咱們省城，二百多公裡的距離，甚至與華興市相鄰幾十上百公裡的城市，送貨也得用保鮮車。冬冷夏熱，你送到的蔬菜蔫巴了，那還叫什麼新鮮蔬菜？”周建平恍然大悟道。
“可是建平，保鮮車屬於專用車輛，價格不便宜啊！”趙馨梅擔心道。
“你看看公司賬上的現有利潤夠不夠買一輛保鮮車？”周建平一般不關心公司賬戶的存款。
“資金不是問題，彆說一輛，購買十輛保鮮車也用不了。”財務科是趙馨梅的分管機構，她對公司財務狀況當然很熟。
“我說的是國外進口那種。”周學平強調說。
“這種車國內現在還不能生產，要買隻能買進口的。”
“好，那就計劃買兩輛。”
“你是說要買兩輛？”趙馨梅吃驚地看著周建平。
“對，忙時兩輛一起跑，閒時輪流維修保養，將來說不定兩輛都不一定夠用。”
這種事，周建平還得讓馬興偉找他那位在省物資公司當處長的表兄，先打招呼，三兩個月能買到手就不錯了。
周建平讓趙馨梅做了一份潔淨蔬菜的情況簡介，他把手頭的工作交給趙馨梅，自己要外出為新產品造勢。
第一站，到市找食品批發公司的孔經理，兩人一見麵，顯得非常親切，因為周建平一直給老孔兌現著一定比例的銷售提成，四五年來，老孔從健生食品公司拿到的提成，遠遠超過他的工資收入。
孔經理接過周建平遞過來的名片，仔細看了看，“喲，你們廠改成公司了？”
“時間不長，這是咱倆上次見麵以後的事。”
“嗯，還彆說，咱倆有一段時間沒見麵了。”老孔道。
“嗨，本來早就想過來看你，怎奈公司事情太多，一直抽不出時間。”周建平道。
“現在忙得差不多了吧？”
“新項目正在節骨眼上，照理說我現在也沒有時間，但是再忙，也要抽時間過來拜訪。”
“老朋友了，彆這麼客氣。”
“孔經理，實不相瞞，這次過來拜訪，還有一事相求。”
“哦，你有什麼事？”
“單位做了一個新項目，我們的新產品想借助老產品的銷售渠道，希望孔經理再幫我一把。”說著，周建平從包裡取出一張4a打印紙，順手遞給老孔。
孔經理從頭至尾看了一遍，然後抬起頭，“潔淨蔬菜，這倒是個新東西，你要我怎麼幫你？”