大區經理吳天，一個典型的阿裡中供鐵軍出身的悍將，四十歲上下，身材精瘦，眼神如刀，帶著一股草根逆襲的狠勁兒。
他剛剛和馬傑克以及總部核心層開完視頻會，臉上帶著一種近乎亢奮的潮紅。
他麵前的桌上攤開著一張巨大的江浙滬地圖，上麵用紅藍記號筆畫滿了箭頭和圈圈。
他手裡夾著煙，狠狠吸了一口，對著圍攏在身邊的十幾個城市經理和地推組長吼道：
“都聽清楚了！錢到位了！管夠！馬老師親自下令，颶風計劃，a方案，給老子狠狠地砸！”
他用煙頭重重戳在地圖上的幾個核心城市：
“江州！魔都！西杭！蘇城！京都！這些地方，是張杭美団的根基！也是我們颶風登陸的第一站！必須給我撕開口子！”
一個城市經理忍不住問：
“吳總，美団在江州的根基很深，我們直接硬碰硬，會不會損失太大？”
吳天冷笑一聲：
“損失？現在考慮損失？等美団把我們擠出市場，那才是最大的損失！江州是張杭的老巢，我們就要在他的老巢裡點火！讓他知道，我們餓了吧不是好惹的！”
“策略很簡單，就一個字，狠！比張杭更狠！比他們想象的更狠！”
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吳天眼神凶狠，“第一，商戶！告訴那些老板，入駐餓了吧，傭金全免三個月？太小兒科了！總部特批，補貼裝修費！補貼物料費！隻要他簽獨家，錢不是問題！bd團隊，給我挨家挨戶去談，軟的硬的都給老子用上！威逼利誘，我隻要結果！”
bd團隊負責人連忙說：
“吳總，我們已經篩選出了一批美団的核心商戶，準備重點突破，對於那些搖擺不定的，我們會拿出更優厚的條件。”
“第二，用戶！美団不是0元首單嗎？我們直接五折！全場通用！管他新客老客！滿20減19.9，四舍五入就是不要錢！活動頁麵給我做得比過年還紅火！推送，短信，彈窗，全覆蓋轟炸！我要讓用戶手機一響，就知道是餓了吧送錢來了！”
市場推廣負責人補充道：
“吳總，我們已經聯係了各大媒體和ko，準備進行全方位的宣傳，保證活動信息能觸達每一個潛在用戶。”
“第三，騎手，每單獎勵加5塊！日單量過50，額外再獎！裝備？公司配發新的保溫箱、衝鋒衣！告訴兄弟們，跟著阿裡乾，虧待不了他們！但是！”
吳天話鋒一轉，眼神陡然變得淩厲：
“誰他媽敢磨洋工，敢私下接美団的單子，或者服務出問題被投訴，彆怪老子翻臉不認人！直接滾蛋！”
騎手管理負責人應聲：
“我們會加強對騎手的培訓和管理，建立嚴格的獎懲製度，確保服務質量。”
他猛地掐滅煙頭，指著窗外：
“看看外麵！張杭的人肯定也在動！地推兄弟們，你們是先鋒！是敢死隊！給我衝上去，把美団的陣地，一寸一寸地給老子啃下來！遇到他們的地推，彆慫！該爭的爭，該搶的搶！出了事，公司兜著！記住，阿裡鐵軍的字典裡，沒有退這個字！一個月，我要看到美団在華東的市場份額掉20！讓張杭那個怪物知道知道疼！聽明白了沒有？”
“明白！吳總！”
下麵的城市經理和組長們齊聲吼道，眼神中同樣閃爍著狼性的光芒。
阿裡強大的資本背書和馬傑克教主般的號召力，給了他們無與倫比的底氣和近乎狂熱的執行力。
辦公室內瞬間充滿了火藥味，一群被資本武裝到牙齒、信奉狼性文化的戰士，即將撲向由趙鐵柱們守衛的美団陣地。
一場基層的血肉絞殺，已然箭在弦上。
時間緩緩流逝。
五月十二日。
上午十點。
初夏的陽光已經有些灼人，炙烤著時代天街商圈光潔的大理石地麵。
這裡是江州最繁華的商業中心之一，人流如織，商鋪林立，自然也成為了外賣平台爭奪的兵家必爭之地。
美団的地推專員小王，一個剛畢業不久、戴著眼鏡還略顯青澀的大學生，此刻已是汗流浹背。
他手裡拿著一疊厚厚的宣傳單頁和商戶合作協議，目標鎖定在步行街轉角處一家新開的、裝修風格小清新的奶茶店蜜語時光。
店門口排著不長不短的隊，生意看起來不錯。
小王深吸一口氣，臉上擠出最誠懇的笑容，快步走到櫃台前，對著正在忙碌的年輕女老板說：
“老板您好！我是美団外賣的商務拓展，小王。恭喜您新店開業！現在入駐我們美団平台，有超大力度扶持政策！”
女老板擦了擦手，有些好奇地接過宣傳單：
“哦？美団啊，我知道。你們現在有什麼活動？”
小王心中一喜，連忙展開攻勢：
“老板，您趕上好時候了！現在我們針對優質新商戶，推出守護者計劃！傭金全免三個月！平台首頁大流量曝光！還有新客專屬0元補貼活動，保證您一上線訂單就爆滿！您看，這是協議......”
他正要把協議遞過去，一個帶著濃重本地口音、略顯粗糲的聲音突然插了進來：
“老板！彆聽他的！美団那點流量，現在自身難保了！”
小王心頭一緊，猛地回頭。
隻見三個穿著餓了吧藍色工裝夾克的男人不知何時圍了過來。
為首的是個四十歲左右的老江湖，皮膚黝黑粗糙，眼神帶著市儈的精明，正是餓了吧江州老城區的地推組長，老李。
他身後跟著兩個同樣精壯的小夥子，眼神不善地盯著小王。
老李直接擠開小王，把一張印刷更精美、優惠條款更醒目的宣傳單拍在櫃台上，唾沫星子幾乎噴到女老板臉上：
“老板，看清楚了！我們餓了吧，颶風計劃！傭金全免？那是基礎！我們額外補貼您裝修費！補貼物料費！用戶點單直接打五折！力度比美団大多了！用戶圖便宜，肯定都跑我們這來！您簽我們獨家，保證您賺得盆滿缽滿！”
小王急了，臉漲得通紅：
“老李！你什麼意思？搶生意也得講規矩！老板，您彆聽他忽悠！美団的用戶基數才是最大的！我們老總......”
老李嗤笑一聲，毫不客氣地打斷：
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“你們大老板的錢都填其他地方去了！哪還有錢給你們燒？老板，您信我，阿裡才是真金主！跟我們餓了吧合作，穩賺不賠！”
他帶來的兩個手下也幫腔，聲音很大，引得排隊買奶茶的顧客都紛紛側目。
女老板被夾在中間，看著兩份優惠力度都大得嚇人的協議，一時有些手足無措，眼神裡充滿了猶豫和貪婪。
她看向小王：
“你們美団也能給裝修補貼嗎？”
小王愣了一下，有些為難：
“老板，我們目前主要是免傭金和流量扶持。裝修補貼暫時沒有這個政策......”
老李立刻抓住機會：
“聽見沒？老板！他們就是沒實力！我們餓了吧可是阿裡旗下的，財大氣粗！您要是現在簽，我馬上讓財務給您預支一部分補貼！”
女老板心動了，她猶豫了一下，對小王說：
“不好意思啊，小夥子，我再考慮考慮。”
然後轉向老李：
“你們那個補貼，具體怎麼算？”
老李臉上立刻露出笑容：
“老板，您真是明智！來，我給您詳細說說......”
他得意地瞥了小王一眼，那眼神充滿了挑釁。
小王看著眼前的一幕，心裡又氣又急，卻又無可奈何。
他知道，在赤裸裸的金錢誘惑麵前，自己的話語顯得那麼蒼白無力。
他隻能默默地收起協議和宣傳單，轉身走向下一家店鋪，心裡暗暗發誓，一定要把失去的客戶搶回來。
與此同時，在商圈邊緣一家生意火爆的川味小館門口，氣氛更加火爆。
這家店是美団的老牌合作商戶，生意一直很好。
此刻，一個穿著大家點評橙色馬甲的地推小趙，正試圖說服老板嘗試多平台入駐。
“張老板，您看，我們大家點評背靠迅藤，q用戶量多大啊！現在雙星閃耀活動，補貼力度空前！您多一個平台，就多一份訂單，何樂而不為呢？我們平台對新商戶也有特彆扶持......”
話音未落，一個暴躁的聲音炸響：
“扶持個屁！張老板是我們美団的核心夥伴！簽了獨家協議的！你少在這挖牆角！”
隻見美団負責這片區域的資深地推，一個脾氣火爆的壯漢，帶著兩個兄弟氣勢洶洶地衝了過來，一把推開小趙。
大家點評的小趙也是個愣頭青，被推得一個趔趄，火氣也上來了：
“推什麼推？講不講道理？商戶想跟誰合作是自由！”
“自由？老子讓你知道什麼是規矩！”
美団壯漢仗著人多，上前就要揪小趙的衣領。
小趙帶來的一個同伴見狀，立刻衝上來幫忙推搡。
兩邊都是血氣方剛的小夥子，幾句話不對付，火氣蹭蹭往上冒，推推搡搡間，眼看就要上演全武行。
“乾什麼！都給我住手！”
飯館張老板又急又氣，連忙衝出來攔在中間：
“要打出去打！彆影響我做生意！”
他心疼地看著門口被撞歪的花盆和受到驚嚇的食客。
美団壯漢怒氣未消：
“張老板，這可是您的不對了！我們美団給您那麼多扶持，您怎麼能讓他們在這胡攪蠻纏？”
張老板苦著臉：
“王哥，我也沒辦法啊，他們硬闖進來的，我跟美団的合作一直很愉快，怎麼可能換平台呢？”
小趙也不甘示弱：
“張老板，話彆說得太滿！我們大家點評的優惠力度比美団大多了，您再考慮考慮？”
美団壯漢一聽又要動手：
“你還敢說！”
“行了！”
張老板大吼一聲：
“都給我滾！我誰也不簽了！再在這鬨，我報警了！”
兩邊的人看張老板真生氣了，也不好再鬨下去。
美団壯漢狠狠地瞪了小趙一眼：
“小子，彆讓我再看見你在這片區晃悠！”
小趙也毫不示弱地回瞪：
“怕你啊！”
最終，兩邊人罵罵咧咧地離開了。
張老板看著一片狼藉的門口，無奈地歎了口氣。
他知道，這種事情隻是開始，接下來的日子，恐怕不會太平了。
不遠處。
在商圈專門劃出的外賣取餐點，混亂更是達到了一個小高潮。
幾十個穿著不同顏色工服，黃色美団、藍色餓了吧、少數其他小平台的騎手擠在一起，焦急地等著出餐。
訂單像雪片一樣飛來，後廚壓力巨大，出餐速度明顯跟不上。
“a023！蜜語時光的5杯奶茶好了沒？催一下！快超時了！”
一個美団騎手對著取餐窗口大喊。
“催什麼催！沒看我正忙著嗎！”
裡麵傳來不耐煩的回應。
“d107！川味小館的3號餐！我的單！”
一個餓了吧騎手也擠到窗口。
就在這時，取餐口遞出了兩份包裝相似的餐品。
一個美団騎手和一個餓了吧騎手幾乎同時伸手去拿標注著川味小館3號的那份。
“這是我的單！”
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美団騎手抓住袋子。
“放屁！明明是我的號！”
餓了吧騎手毫不示弱，也抓住了袋子。
兩人互不相讓，怒目而視，手上的力道越來越大。
“鬆手！”
“你他媽鬆手！”
爭執迅速升級，旁邊有其他騎手勸架，也有人看熱鬨不嫌事大。
“彆吵了，看清楚單號不就行了？”
“就是，都是混口飯吃，至於嗎？”
但兩人已經紅了眼，根本聽不進去。
推搡間，那份可憐的餐食啪地掉在地上，湯汁四濺，一片狼藉。
“我操！”
美団騎手看著毀掉的餐和即將到來的超時罰款，眼睛瞬間紅了，一拳就揮了過去！
餓了吧騎手猝不及防，臉上挨了一下，也怒吼著撲了上去！
兩人頓時扭打在一起，旁邊的騎手們驚呼著散開，場麵一片混亂。
有人趕緊報警，有人試圖拉架，但兩人打得難解難分。
最終，在幾個年長騎手的合力拉扯下，才把他們分開。
兩人都鼻青臉腫，氣喘籲籲，眼神裡還充滿了怒火。
其他平台的騎手看著這景象，搖搖頭，趕緊拿了餐快速離開這是非之地。
不遠處，蜜語時光的年輕女老板和川味小館的張老板，看著自己店門口和取餐點的混亂場麵，都無奈地歎了口氣。
資本的巨輪轟然碾過，掀起的滔天巨浪，首先淹沒的，就是他們這些在夾縫中掙紮求存的小商戶和為了生計奔波的普通騎手、地推。
這場名為補貼的戰爭，在最基層的土壤裡，已然彌漫開濃重的血腥味和荒誕的硝煙。
而這一切，僅僅隻是開始。
摘星府二號樓十五層，一間窗簾緊閉、光線略顯昏暗的房間裡，彌漫著薯片、可樂和電子設備散熱的氣息。
身高隻有1.5米、紮著標誌性雙馬尾的蘇瑾，正蜷縮在她那台頂級配置的電競椅裡，雙手在機械鍵盤上飛舞，屏幕上是聯盟英雄激烈的團戰畫麵。
她戴著巨大的耳機，麵癱的小臉上沒有任何表情，隻有眼神銳利如鷹隼。
不過，她較小的肚子，已經隆起。
孕中期狀態了。
小蘇瑾的護理團隊，是張杭給安排的，她在家裡打遊戲，也會被提醒的。
突然，電腦右下角彈出一個醒目的鯊魚tv推送窗口：
“美団新用戶0元吃大餐！點擊領取！”
緊接著，威信上也跳出一條嘀嘀打車的活動通知：
“嘀嘀全城狂歡！打車立減15元！威信支付更便捷！”
蘇瑾漂亮的眉毛幾不可察地挑了一下。
她快速切出遊戲畫麵，手指在手機屏幕上飛快操作。
幾秒鐘後，她成功領取了美団的新用戶0元券。
做完這一切，她麵無表情地切回遊戲，繼續她的戰鬥，仿佛剛才隻是隨手撿了個金幣。
耳機裡傳來隊友的聲音：
“瑾哥，剛才乾嘛去了？差點團滅了！”
蘇瑾打字回複：
“領了個外賣券。”
隊友驚歎：
“我靠！瑾哥你也薅羊毛啊？我今天用餓了吧點了份麻辣燙，才花了一塊錢！”
蘇瑾：“嗯。”
對她這個技術宅兼小富婆來說，錢不重要，但這種白嫖係統，尤其是張杭的係統，帶來的微妙快感，以及便捷性本身，才是關鍵。
中午十二點。
愛優傳媒副總裁辦公室。
張雨馨剛剛結束一個關於新綜藝策劃的緊張會議，揉了揉有些發酸的眉心。
她看了看時間，午飯時間到了。
拿起手機，習慣性地打開了美団app。
首頁瞬間被各種爆炸性的紅包和滿減券淹沒。
“新客0元。”
“老客天天領20元。”
“支付滿減。”
力度之大，讓她這個內部高管都有些咋舌。
她滑動屏幕，目光被一家新開的高檔日料店吸引，平時人均消費要五六百。
今天，一份精致的雙人套餐，在疊加了各種平台券和威信支付滿減後，竟然隻需要支付不到50元的配送費！
張雨馨幾乎沒有猶豫，手指輕點，下單成功。
看著訂單確認頁麵，她輕輕呼了口氣，嘴角不自覺地彎起一絲笑意。
省下的錢，又能多給爸爸攢點買房基金了。
這時，辦公室門被敲響，助理走了進來：
“張總，這是您要的文件，對了，您中午訂外賣了嗎？我剛才用餓了吧點了份沙拉，超級便宜！”
張雨馨笑了笑：
“我用美団訂了日料，也很劃算，看來這場補貼戰，普通消費者倒是受益了。”
助理點點頭：
“是啊，就是不知道能持續多久，聽說各大平台都在燒錢，燒得厲害。”
張雨馨歎了口氣：
“這不是我們該操心的事，做好自己的工作就行了。”
她下意識地摸了摸自己的腿，想起那個和張杭之間曖昧又帶著點小財奴心思的工資遊戲。
他要是敢摸，就得補月工資呢！
這個念頭讓她臉頰微熱，趕緊甩甩頭，把注意力放回工作上。
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資本的戰爭？
巨頭搏殺？
對此刻的她而言，遠不如一頓幾乎免費的豪華午餐和那個遊戲來得真實。
江州大學城，軟件技術學院，第三食堂裡人聲鼎沸，但仔細觀察，會發現很多學生打好飯後並不急著吃，而是圍坐在一起，興奮地刷著手機。
“臥槽！美団這個0元套餐太牛了！新用戶注冊，直接0元吃炸雞漢堡！兄弟們快衝！鏈接發群裡了！”
一個男生舉著手機，唾沫橫飛地安利。
“你那過時了！看看餓了吧！滿20減19.9！我點了兩份黃燜雞米飯加飲料，實付1毛錢！四舍五入等於不要錢！”
另一個女生得意地展示著她的支付截圖。
“你們行不行？看我的！用嘀嘀打車，威信支付，1分錢坐到市中心！再用大家點評的五折券，吃那家網紅火鍋！爽翻了！這波羊毛薅得值！”
一個打扮時髦的男生眉飛色舞。
“快快快！大家點評在送電影票代金券！變形金剛4快上映了！趕緊囤！”
一個戴眼鏡的男生推了推眼鏡，理性分析：
“這其實是平台在燒錢獲客，短期來看我們占便宜了，但長期來看，等他們形成壟斷，肯定會漲價的。”
旁邊的同學不屑地說：
“管他呢！先薅了再說！以後漲價了再換平台唄！”
“就是！反正現在有便宜不占白不占！”
宿舍群、班級群、朋友圈，幾乎被各種0元單、神價外賣、1分錢打車的截圖和攻略刷屏。
學生們興奮地交流著薅羊毛心得，比較著哪個平台的優惠力度更大，哪家店的漏洞可以鑽。
食堂的飯菜忽然就不香了，仿佛點外賣不要錢才是大學生活的正確打開方式。
空氣中彌漫著一種節日般的狂歡氣氛。
對他們而言，巨頭們燒的每一分錢，都是掉在自己嘴邊的餡餅。
下午一點。
京都，cbd核心區一棟高端寫字樓的地下美食廣場。
正值午高峰，白領們排著長隊等待取餐。
與以往不同，隊伍中充斥著此起彼伏的手機提示音和低聲討論。
“你用的哪個app？美団還是餓了吧？”
“我對比了一下，同樣的沙拉輕食套餐，美団用券後25，餓了吧五折才22，還疊加了支付寶紅包，果斷餓了吧！”
“我打車過來的，用的嘀嘀，威信支付立減15，才花了3塊錢！比地鐵還便宜！”
“ts打車新用戶0元呢！你怎麼不用？”
“q錢包綁卡太麻煩了，威信支付點一下就行，方便啊！而且嘀嘀車好像多一點？”
“也是，哎，管他呢，誰便宜用誰！這一個月能省不少午飯錢呢！”
一個穿著職業套裝的女性白領和同事討論著：
“聽說這場補貼戰特彆激烈，好幾家平台都快燒不起了。”
同事歎道：
“是啊，我們公司樓下的地推都快打起來了，不過對我們來說倒是好事，能省一點是一點。”
“可不是嘛，現在物價這麼高，能有這種優惠，真是太及時了。”
白領們精打細算地比較著價格和便利性，熟練地在幾個app間切換。
對他們來說，這場巨頭之戰，是實實在在的生活福利。
往日動輒三四十的工作餐，如今十幾塊甚至幾塊錢就能搞定，通勤成本也大幅下降。
雖然也有人嘀咕：
“這麼燒錢能持久嗎？”
“最後會不會壟斷漲價？”
但在真金白銀的優惠麵前，這些擔憂都被暫時拋在了腦後。
美食廣場裡，取餐櫃台上堆滿了來自不同平台、不同商家的外賣袋，五顏六色，像一場荒誕的勝利展覽。
資本的血，無聲地澆灌著都市上班族的午餐時間。
下午。
魔都淩雲商會的會議室。
這裡的視野極佳，能將黃浦江兩岸的繁華儘收眼底，但厚重的防彈玻璃和深色的窗簾，又給這開闊增添了幾分深不可測的壓抑感。
巨大的環形會議桌旁，隻坐了寥寥數人，卻掌控著足以攪動風雲的力量。
會議桌主位，端坐著淩雲商會真正的掌舵者餘美玉。
她看起來保養得宜，穿著剪裁利落的香奈兒套裝，臉上妝容精致，卻難掩那份久居上位的淩厲與精明。
她的眼神很淡定，但有一絲精光，仿佛能剖開一切偽裝，直抵核心。
坐在她左側的是林威，氣場強大卻刻意收斂在餘美玉之下。
右側則是淩雲版權總裁陳墨，和剛剛被推上淩雲音樂總裁位置的王有德。
巨大的屏幕上，正分屏展示著幾組動態數據。
左側實時更新的外賣、打車市場補貼戰報，美団、嘀嘀、餓了吧、ts、大家點評等平台日活、訂單量、市場份額的劇烈波動曲線圖，紅綠交織，如同劇烈搏動的心電圖。
右側愛優視頻、酷優視頻、迅藤視頻，奇藝視頻幾大平台的dau和內容版權庫對比圖。
愛優在綜藝上有亮點，但在經典影視、音樂版權庫上，明顯弱於瘋狂掃貨的酷優和擁有動漫、遊戲直播優勢的迅藤。
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