我深有同感地點點頭：“確實，派出所的工作也離不開鄉鎮黨委政府的支持。大家都是為了把工作做好，相互理解、相互支持是應該的。”
沈鬆輝自然明白我所說的“支持”是什麼意思，他接著說道：“李書記，該支持的我們肯定支持，我們每個月都給派出所出電費和油費。300塊錢，加油和電費應該是夠了。
我聽後，心中已經明白了麻坡鄉派出所不積極的原因。思考片刻，說道：“這樣吧，這次修路我正好包麻坡鄉，等我到鄉裡的時候，組織大家開個會，把這些問題都擺到桌麵上好好解決。”
話還沒說完，李亞男就匆匆走進來，焦急地說：“李書記，張書記和香梅縣長請您過去一下。”
沈鬆輝很識趣地站起身，說道：“李書記，那您先忙，我就先走了。”說完，便轉身離開了辦公室。
我和李亞男一同出門，來到張書記辦公室門口。隻見門口已經圍了五六個人，都是各鄉鎮的書記、鄉長。我見狀，主動掏出煙，給大家每人發了一支，隨後走進了張書記的辦公室。
辦公室裡，張叔、香梅縣長和常務副縣長鄒新民正坐在沙發上。我剛坐下，張叔就說道：“香梅，你來跟朝陽說說吧。”
吳香梅清了清嗓子，說道：“是這樣，下午東投集團的副總經理羅明義要來和咱們縣裡對接工作。縣委縣政府經過研究，決定讓你出麵和他對接啤酒廠的項目。”
對於對接東投集團，倒是也不奇怪，畢竟縣裡讓我牽頭酒廠建設，曉陽這些天，基本國策都沒有研究，就是在給我討論，怎麼和東投集團談判。
我問道：“我來對接？張書記啊，我咋對接，我們公安局修房子還差些錢，我總要把公安局內部問題先解決了吧。”
吳香梅解釋道：“東強縣長要和張雲飛一起去省啤酒廠談買設備的事情，不然的話，他也可以參加。他們現在來一個領導，我們這邊也派一個領導，這樣既對等，又能把兩邊的工作都兼顧好。”
我又問道：“那咱們的底牌是什麼？談判的時候該怎麼把握分寸呢？”
張叔這才緩緩開口：“香梅縣長的愛人建勇已經給透了個信，東投集團已經開完會，他們要求以入股的方式投資150萬，不然就免談。我和吳香梅縣長商量過了，這件事情不著急，你慢慢談，最好拖到明年。如果明年咱們縣裡財政寬裕了，就不接受他們的入股；要是他們能不占股份，直接提供這150萬資金，我們倒還可以考慮。你的目的就是想辦法拿到錢，同時儘量保住咱們的股份，不能輕易讓出去。”
張叔頓了頓，又看向我，笑著說：“朝陽，我之前答應給你20萬，我可記著呢。不用變著法的提醒我，但是，錢不到賬，我拿什麼給你呀？所以這次談判，你可得多費點心。錢到賬了，我第一個批給你們公安局。”
我聽後，覺得張叔說的確實有道理。沒有錢，拿什麼給公安局呢？我無奈地硬著頭皮說道：“張書記啊，你看，我可沒提那20萬嘛。
還沒提？你小子就差臉上寫還錢了。
下午，時間很快就到了。縣財政局、縣計劃委員會和縣工業區等幾個部門的主要領導都陪同接待。大家早早地來到縣委大院，等待著羅明義的到來。
兩點整，一輛黑色轎車緩緩駛入縣委大院。秋風乍起，轎車駛過後，揚起一片塵土。我看了看旁邊的辦公室主任鐘瀟虹，半開玩笑地說道：“鐘主任，你這縣政府辦公室主任可不能當甩手掌櫃啊，你看這大院裡塵土飛揚的，東投集團的人來了，多不好。”
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說話間，轎車穩穩地停了下來。隻見一位中年男子從車上走下來，他梳著整齊的背頭，身著筆挺的風衣，打著精致的領帶，黑色皮鞋擦得一塵不染，整個人派頭十足。他的身後，隻跟著兩個年輕乾練的乾部。
縣財政局長曾亞連滿臉堆笑，幾乎是小跑著迎上前去，“羅局長，歡迎歡迎，給您介紹，這是我們臨平縣政法委書記、公安局局長李朝陽同誌。”曾亞聯是一邊說著，一邊用手恭敬地指向我，臉上的笑容愈發燦爛。
羅明義嘴角微微上揚，露出一抹恰到好處的笑容，並沒有立刻伸手與我相握，而是笑著提醒道：“曾局長，現在再喊我羅局長，我可不敢答應嘍，如今我隻是東投集團的副總經理嘛。”他的聲音溫和，卻又帶著幾分不容置疑的氣場。
曾亞連趕忙賠笑，點頭哈腰地說道：“領導習慣了，習慣了。這一下子角色轉換，我這腦子還沒轉過來呢。”
我見狀，不慌不忙地上前一步，臉上帶著真誠的笑容，主動伸出手說道：“領導，感謝您支持我們臨平縣搞經濟建設呀。”握手時，能感受到羅明義有力的回握，從那手心的溫度中，我察覺到了羅明義滿滿的自信。
“朝陽同誌，我對你並不陌生啊。”羅明義鬆開手，微微仰頭，“經常聽到領導提到你的名字，年輕有為，後生可畏。曾亞連在一旁適時地又介紹了組織部長、政府辦公室主任鐘瀟虹。鐘瀟虹身著職業西裝，妝容淡雅，她微微欠身，禮貌地說道：“羅總，歡迎歡迎。”羅明義微微點頭回應，臉上依舊掛著淡淡的笑容。
眾人寒暄幾句後，便移步到了會議室。會議室裡，一張長桌占據了中央位置，四周擺放著整齊的座椅。羅明義的隨行人員緊跟其後，迅速從一個精致的提包中掏出筆記本和一疊厚厚的資料，小心翼翼地放在羅明義的跟前，動作恭敬而熟練。
羅明義輕輕掃了一眼桌上的資料，卻並沒有立刻翻看，而是將目光投向我，神色變得嚴肅起來，說道：“朝陽同誌啊，啤酒廠的項目我已經做足了功課，相關的背景介紹和前景我都十分清楚，就不用再說了。按照市政府的安排，東投集團出資150萬，占股15，對於這個意向，貴縣沒有什麼問題吧？”
羅明義聲音低沉而有力，直擊要害，不愧是當過財政局長的人，看問題一針見血，一上來就抓住了股權這個關鍵與焦點。
我心中一緊，時刻記著曉陽的話：任何談判中，輕易回答對方的問題，都必將陷入自證的套路。這些天，曉陽為我的事操碎了心，兩人反複研究，早就預料到和東投集團的談判會異常艱難。
我深吸一口氣，臉上依舊保持著鎮定的微笑，緩緩說道：“領導，您雖然對臨平縣很關心，也多次到我們臨平縣指導工作，對臨平縣和啤酒廠都了如指掌。不過，我就簡單說一說啤酒廠在未來發展中可能麵臨的一些問題。”
此言一出，會議室裡的氣氛瞬間變得有些微妙。臨平縣的幾個人都不約而同地看向我，眼神中滿是疑惑與擔憂。在大家看來，這個時候談判，本應大談特談項目的好處和優勢，怎麼能說問題呢？這不是自毀長城嗎？
羅明義聽到我要說問題，眉頭微微皺起，眼中閃過一絲詫異，他盯著我，緩緩說道：“麵臨的問題？我一直都在想著項目的發展前景，對於可能出現的問題，確實考慮得不夠周全。朝陽同誌啊，詳細說說。”
我微微挺直腰板，目光堅定地看向羅明義，說道：“領導啊，您應該不知道，對於搞酒這一塊，我還是有一定心得的。之前我在平安縣安平鄉工作的時候，就和我們慶合書記，香梅縣長一起搞起了鄉鎮企業高粱紅酒廠。如今，高粱紅酒廠已經從幾間破舊瓦屋的小作坊，發展成了一個頗具規模的現代化酒廠。在這個過程中，我們經曆了無數的困難和挑戰，而其中，我們吃過最大的虧，就是銷售的問題。”
“是銷售的問題？”羅明義一臉疑惑，他微微歪著頭，眼中滿是不解，腦海中迅速思索著在銷售環節能出現什麼大問題。在他的認知裡，隻要產品質量過硬，市場前景廣闊，銷售應該不是難題。
我點了點頭，繼續說道：“當時，高粱紅酒廠的酒品質很好，在市場上供不應求。可問題就出在這火爆的銷售背後，市場上的價格亂象叢生。有供銷社賣的價格，有二道販子從酒廠買酒之後轉手販賣出去的價格，還有我們自己的經銷團隊推廣出去的價格。同一瓶酒，在一個縣城竟然能賣出五六種價格，這嚴重影響了高粱紅酒廠的效益。那些倒酒的中間商，一個個賺得盆滿缽滿，而我們酒廠卻在利潤上大打折扣。直到後來，我們不斷學習先進的經驗，才推出了總代理這個製度。一個縣城設立一個總代理，一個地區設立一個總代理，這樣一來，市場價格得到了有效的管控。現在我了解到，高粱紅酒廠正在推行省級總代理模式。”
我稍作停頓，觀察著羅明義的反應。隻見羅明義微微眯起眼睛，若有所思，似乎在消化這些信息。我見狀，繼續說道：“咱們東投集團是東原最大的投資集團，實力雄厚啊。完全可以將目光轉移到未來啤酒的銷售上來嘛。現在大家都知道，供銷係統已經開始走下坡路，在市場上的占有率逐漸下滑。然而，群眾對國家、對國有商超依然更為信任。我提出一個個人不成熟的想法，咱們東投集團完全可以成立一家銷售公司，專門負責咱們酒廠啤酒的銷售，提前布局銷售渠道。領導，您也清楚，就算咱們釀造出再多的啤酒，要是到時候賣不出去，那一切都是白搭。就好比農民群眾辛辛苦苦種地，到最後真正掙錢的，往往是那些從事糧食買賣的二道販子嘛。我們要掌控銷售渠道，才能在市場競爭中占據主動。”
羅明義聽完，沉默了片刻，他的手指輕輕敲擊著桌麵，發出有節奏的聲響。隨後，他抬起頭，目光緊緊盯著我，緩緩說道：“朝陽同誌，你的意思是，我們拿出150萬，去做酒廠在東原的總代理？”
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