至於王明，則是為了參加這次會議，昨晚乘飛機抵達達廣市。
除了王明，還有其他幾個乾部，也都是昨晚趕到廣市。
對他們來說，今天的會議很重要。
這是在趙長天麵前表現的機會，絕不能缺席。
不久後，王明和林晚晴接連走進會議室。
王明穿著淺藍色襯衫，胸前彆著“杭州分公司”的工牌。
手裡拿著濱江小區的施工進度表。
林晚晴則穿著米白色毛衣，懷裡抱著西南區域的拓展地圖。
地圖上用紅筆圈出了成都、貴陽的重點小區。
“趙總，杭市周邊的小區調研已經完成。
篩選出10個符合‘智慧養老+綠色環保’定位的項目。
預計12月能簽約8個，剩下2個需要明年1月跟進。”
王明將進度表放在桌上。
指著其中一個小區的名字，“這個‘西湖悅府’。
業主老年占比達45，和濱江小區的需求高度契合。
我們打算把濱江的服務方案稍作調整，直接複用。
能節省不少時間。”
林晚晴也湊過來，指著地圖上的成都區域：“慶市3個小區簽約後。
西南分公司已經把重心放在成都。
目前有5個小區進入洽談階段，其中2個已經初步達成意向。
預計本周內就能簽約。
另外，貴陽的2個小區也邀請我們下周去做服務演示。
要是順利，12月西南區域能完成10個簽約目標，超額完成任務。”
趙長天看著兩人提交的資料。
指尖在桌上輕輕敲擊：“杭市的‘西湖悅府’要重點盯緊。
華龍在杭州市還有3個待投標項目，很可能會和我們競爭。
讓岑知夏的信息處同步監控華龍的投標動態。
西南的成市項目，要在合同裡補充‘服務質量保證金’條款。
參考慶市c、d小區的模式，消除業主顧慮。”
他頓了頓，看向牆上的時鐘，“還有五分鐘開會，你們先回座位。
等會兒在會上正式公布區域任務。”
上午九點整，會議室的門準時關閉。
二十餘名乾部整齊落座。
每個人麵前的文件袋裡都裝著“12月上旬成果表”、杭市中標確認函、慶市簽約相冊。
趙長天坐在主位，拿起話筒。
目光掃過全場：“今天的複盤會，我們先回顧12月上旬的三場關鍵仗——
杭市答辯、慶市考察、內鬼清除。
再部署接下來的年度攻堅任務。”
他抬手示意李詩涵播放ppt。
屏幕上瞬間跳出“杭市濱江小區中標時間線”——
12月6日答辯領先、12月7日公示排名第一、12月9日正式簽約。
每一個節點都配著現場照片和關鍵證據截圖。
“杭市項目能拿下，靠的是三點。”
趙長天的聲音透過音響傳遍會議室——
“第一，王明團隊的答辯準備充分。
從專利查詢到業主視頻，每一份證據都精準打擊華龍的質疑。
第二，岑知夏的信息支持及時，提前截獲高文博的資金流向。
讓評委認可我們的合規性。
第三，全體部門的協同配合。
周雨薇的設備采購預案、蘇明薇的品質監督方案，缺一不可。”
說到這裡，他特意看向王明：“王明，你再補充一下。
杭市項目在公示期遇到了哪些風險，又是怎麼化解的？
讓大家學習一下風險防控的經驗。”
王明站起身。
手裡拿著華龍張偉的申訴材料複印件：“公示期第一天，張偉就去招標方申訴。
說我們的業主視頻是偽造的。
我們當場提供了視頻拍攝的原始素材、記者的佐證聲明。
還有業主的聯係方式。
讓招標方直接核實，最終駁回了申訴。
另外，岑知夏還監控到華龍試圖發送‘匿名舉報信’。
我們提前把舉報內容可能涉及的問題整理成說明，提交給招標方。
避免了被動應對。”
台下響起一陣掌聲，趙長天示意王明坐下。
繼續說道：“杭市的經驗告訴我們，任何項目都要做‘雙重準備’——
既要準備正麵的服務方案，也要準備應對負麵風險的預案。
接下來看慶市項目。”
ppt切換到重慶簽約的畫麵，李阿姨舉著感謝信的照片格外醒目。
“慶市3個小區能順利簽約，林晚晴團隊的調整很關鍵。”
趙長天指著屏幕上的“服務方案調整表”——
“12月6日發現趙麗泄密後，蘇羽昕連夜協調醫療合作方。
增加慢性病管理服務。
林晚晴緊急聯係業委會，補充服務質量保證金條款。
這些調整，讓業主看到了我們的誠意和執行力。”
林晚晴站起身，補充道：“慶市駿景花園的李阿姨。
在考察時主動幫我們宣傳。
說‘黎光的跌倒報警器救過她的命’。
這說明，業主的真實反饋比任何宣傳都有效。
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現在西南分公司已經建立‘業主口碑庫’。
把每個小區的業主好評整理成案例。
在後續拓展中重點使用。
效果很明顯。”
“最後，我們來說內鬼清除。”
趙長天的語氣變得嚴肅。
屏幕上跳出高文博、趙麗的涉案通報截圖。
“12月7日，集團正式對高文博立案調查，趙麗被移交警方。
12月8日，涉案通報全集團發布。
12月9日，全員合規培訓啟動。
這一係列動作，不僅肅清了內部的毒瘤。
更向全集團傳遞了‘合規零容忍’的態度。”
他抬手舉起桌上的《合規自查報告模板》：“從今天開始，各分公司要按照這個模板。
梳理本部門的資料管理、對外溝通環節。
12月15日前提交自查報告。
品質管理處會在12月20日開始抽查。
發現問題的，分公司負責人就地免職，絕不姑息。”
十點整，ppt切換到“12月上旬數據彙總”頁麵——
杭市中標1個、慶市簽約3個、內鬼處置完畢、合規培訓覆蓋50分公司。
趙長天指著頁麵底部的“年度目標缺口”：“目前我們距離年度1000個小區的目標，還差82個。
剩下20天，時間緊、任務重，必須集中所有資源攻堅。”
“接下來，我們明確各區域的攻堅任務。”
趙長天拿起話筒，目光落在王明身上，“華東區域，由王明負責。
以杭市濱江小區為核心，向周邊輻射。
12月再簽約8個小區。
重點跟進‘西湖悅府’‘錢江世紀城’等老年業主占比高的項目。
複用濱江的智慧養老方案，縮短籌備時間。”
王明立刻起身應道：“保證完成任務！
我們已經組建了‘華東攻堅小組’。
分3個小隊同步對接10個目標小區。
每天晚上召開進度會，確保問題不過夜。
另外，岑知夏已經答應幫我們監控華龍在華東的投標動態。
一旦發現異常，會第一時間通知我們。”
“西南區域，由林晚晴負責指導工作。”
趙長天轉向林晚晴，“慶市已經簽約3個。
接下來重點攻堅成都、貴陽。
12月再簽約10個。
成都的5個意向小區，要在本周內完成2個簽約。
貴陽的2個小區，下周的服務演示要重點突出‘慢性病管理’和‘智能門禁老年模式’。
參考重慶的業主口碑案例，爭取打動業委會。”
林晚晴點頭，翻開手裡的拓展地圖：“成都的2個意向小區。
我們已經和業委會約定本周三麵談。
會帶上慶市的簽約相冊和業主感謝信。
讓他們直觀感受我們的服務。
貴陽的服務演示，醫療合作部會派內分泌科醫生現場坐診。
演示慢性病管理app的使用。
確保業主能看到實實在在的服務價值。”
……
部署完區域任務。
趙長天拿起桌上的“進度跟蹤表”——
“從今天開始，各分公司每周一、三、五下午五點前。
向總部提交拓展進度報告。
滯後於計劃的分公司，負責人要親自來總部述職。
說明原因和改進措施。
李詩涵會建立‘進度跟蹤台賬’。
每天在乾部群裡更新數據。
讓大家隨時了解整體進展。”
“最後，我要強調資源保障。”
趙長天的目光掃過全場，“吳宇軒的財務處，要優先撥付各區域的拓展經費。
確保簽約、籌備環節不缺錢。
周雨薇的采購部，要提前儲備智慧養老設備、智能門禁等物資。
避免出現設備短缺的情況。
岑知夏的信息處，要全程監控華龍的動態。
包括投標、公關、業主溝通等環節。
為各區域提供情報支持。”
十一點三十分，會議進入互動環節。
十二點整，複盤會正式結束。
乾部們陸續離開會議室。
王明和林晚晴留在最後。
趙長天遞給他們每人一份“華龍西南、華東股東關聯企業補充報告”。
“這是岑知夏淩晨剛整理的。
華龍在成市的合作方，背後有盛景投資的影子。
杭市的投標項目，可能會聯合高文廣的盛海建築做配套工程。
你們在拓展時要多留個心眼，避免踩坑。”
王明和林晚晴接過報告，認真翻看。
林晚晴抬頭看向趙長天：“趙總，成市的項目如果遇到華龍的競爭。
我們能不能申請調用慶市的業主口碑案例，還有醫療合作方的資源？”
“當然可以。”
趙長天點頭，“公司的資源是共享的。
隻要能拿下項目，需要哪個部門配合，直接發協同函，我來協調。”
他看了眼時鐘，“快到午飯時間了，你們先去吃飯。
下午還有整改驗收會，保持狀態。”
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王明和林晚晴應了聲，轉身離開會議室。
趙長天拿起桌上的年度目標缺口表。
指尖在“82個”數字上輕輕摩挲。
窗外的陽光透過玻璃照進來，落在表格上。
給冰冷的數字鍍上了一層暖意。
趙長天返回辦公室不久，李詩涵拿著一份午餐走進辦公室室。
“趙總，我去食堂點了您愛吃的紅燒肉，快趁熱吃。
下午兩點要開暗訪整改驗收會。