我明天重點說應急響應係統，爭取打動他們。”
沒過幾分鐘，蘇羽昕回複：“好，注意安全，有情況隨時彙報。
趙總之前還問起你，讓你彆太急，穩紮穩打最重要。”
李勇看著回複，心裡踏實了不少。
他放下手機，開始整理資料。
把每個小區的業主需求、華龍的動向、黎光的優勢都整理成表格。
還在旁邊寫了麵談時的話術。
比如跟星光小區主任聊鳥時。
可以說“聽說主任養的畫眉叫聲特彆好聽。
我們駿景花園有個業主也養畫眉。
下次可以讓你們交流交流”。
以此來拉近彼此的距離。
整理完資料，已經快晚上7點了。
李勇肚子有點餓，又不想吃方便麵。
便在手機上點了份外賣——
慶市小麵，還特意備注了“微辣”。
等外賣的時候，他打開電腦，看了遍駿景花園的業主采訪視頻——
視頻裡，一位頭發花白的老人笑著說：“自從裝了智慧門禁。
我出門再也不用帶鑰匙了，刷臉就能進，方便得很！
上次我不舒服，按了應急按鈕。
保安幾分鐘就來了。
還幫我叫了救護車，真是太貼心了！”
看著視頻裡老人真誠的笑容，李勇心裡更有底氣了。
他相信，隻要把黎光的服務真實地展現給業主。
他們一定會選擇黎光。
與此同時，黎光集團總部的辦公室裡。
趙長天還在處理工作。
窗外的天色已經完全黑了。
辦公桌上的台燈亮著，暖黃色的光灑在文件上。
他手裡拿著西湖悅府的業主反饋表。
上麵寫著“已有32戶業主表示理解，5戶業主仍有疑問。
需進一步溝通”。
蘇羽昕敲門走進來。
手裡拿著一杯熱咖啡：“長天，你還沒下班？
喝杯咖啡暖暖身子吧。”
趙長天接過咖啡，喝了一口。
溫熱的液體滑過喉嚨，驅散了些許疲憊：“西湖悅府的情況怎麼樣了？
還有業主有疑問嗎？”
“還有5戶，我已經安排市場處的同事明天去上門溝通。
把我們的服務成本明細和華龍的服務對比表帶給他們看。”
蘇羽昕把一份文件放在桌上，“這是財務處整理的服務成本明細。
裡麵詳細寫了智慧門禁、應急係統、老年健康服務的成本。
每一筆都有憑證，業主看了應該會放心。”
趙長天拿起明細，仔細看了看：“很好，這樣業主就能清楚我們的物業費不是亂收的。
對了，李勇那邊有消息嗎？”
“已經到了，他給我發了微信。
說明天上午去星光小區麵談。
還帶了永川秀芽當伴手禮。
分公司的小王跟他一起去。”
蘇羽昕坐在對麵的椅子上，“慶市分公司說華龍在晨光小區用‘學區房’拉攏業委會主任。
李勇打算重點說應急響應係統，應該沒問題。”
趙長天點了點頭，手指在桌上輕輕敲擊：“劉華濤這個人。
總是用這些旁門左道，卻不想著提升服務質量。
我們隻要做好自己的事，把服務做到業主心裡，就不怕他搞小動作。”
他看了看表，已經晚上7點半了，“你也早點下班吧。
明天還有很多事要做。”
“好，那你也早點休息，彆太累了。”
蘇羽昕站起身，“要是有急事，我手機24小時開機。”
蘇羽昕走後，趙長天又處理了會兒工作，才拿起外套準備下班。
走到電梯口時，看見錢少華還在行政辦的辦公室裡忙活。
燈光從門縫裡透出來。
他推門進去，看見錢少華正趴在桌上整理報銷單。
“老錢，這麼晚了怎麼還不下班？”
趙長天走過去，拿起桌上的報銷單看了看，“都是貴陽簽約的費用？”
“是啊，趙總。”
錢少華抬起頭，揉了揉眼睛，“貴陽簽約的費用還沒整理完。
明天要給財務處送過去，不然耽誤報銷。
您怎麼還沒走？”
“剛處理完西湖悅府的事，準備下班。”
趙長天拿起桌上的保溫杯，裡麵的水已經涼了？
“彆太累了，剩下的明天再弄也不遲。”
“沒事，馬上就好！”
錢少華笑了笑，“我剛才給慶市的酒店打電話。
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讓他們給李勇加了床被子，重那邊冷，彆凍著他。
對了，李勇到慶市了嗎？
有沒有給您發消息？”
“到了，蘇羽昕跟我說了？
他明天上午去星光小區麵談。”
趙長天看著錢少華，心裡有點感慨，“老錢，總是這麼細心。”
錢少華愣了一下，隨即不好意思地笑了：“趙總，您客氣了！
這都是我應該做的。
我隻想把事情做好，不讓您操心。”
趙長天拍了拍他的肩膀：“有你在，我很放心。
好了，彆忙了，趕緊下班，路上注意安全。”
“好，好，我這就收拾。”
錢少華趕緊把報銷單收好，放進公文包。
兩人一起走出辦公樓。
夜色中的黎光集團總部大樓燈火通明，門口的保安正在巡邏，看見他們，笑著打招呼。
趙長天和錢少華揮了揮手，各自離開。
趙長天開車回家的路上，手機響了？
是成市分公司的王鵬打來的：“趙總，天府花園的設備調試已經完成了。
晚上突擊測試了三次，故障率都是0，您放心！
醫療合作處吳敏也來了，跟社區醫院的人一起確認了體檢流程。
15號業主代表驗收沒問題。”
“很好，王鵬，辛苦你們了。”
趙長天的聲音裡帶著笑意，“15號驗收的時候，我可能會去成市，跟業主代表好好聊聊。
爭取讓天府花園成為我們在西南市場的標杆項目。”
掛了電話，趙長天心情不錯。
今天下午雖然發生了華龍在公司樓下鬨事、西湖悅府業主被挑撥的事。
但總體來說，進展還算順利——
李勇在慶市已經做好了麵談準備。
成市天府花園的設備調試也完成了。
隻要接下來不出意外，黎光在西南市場的布局就能穩步推進。
回到家，趙長天簡單吃了點晚飯。
就坐在沙發上看資料。
他把西南和華東市場的情況整理成思維導圖。
用不同顏色的筆標注出重點——
紅色是華龍的動向，藍色是黎光的優勢，綠色是接下來的計劃。
看著思維導圖上密密麻麻的標注，他的眼神越來越堅定——
不管華龍怎麼攪局，他都有信心帶領黎光打贏這場仗。
晚上10點，趙長天收到李勇發來的微信：“趙總，我已經把明天麵談的方案細化好了。
每個小區的重點都列出來了。
還準備了應對華龍的話術，您放心。”
後麵還附了一張方案的照片。
上麵寫滿了字，還有不少紅色的批注。
趙長天回複：“很好，不用太緊張，正常發揮就好。
記住，我們的優勢是服務。
隻要把真實的服務展現給業主，他們一定會選擇我們。
早點休息，明天才有精神。”
放下手機，趙長天洗漱完，開始和紅顏知己們交流——
有國內的，也有國外的。
有老情人，也有林悅這樣的新寵。
窗外的夜色越來越濃，月光透過窗簾的縫隙照進來，落在床頭櫃上。
直到午夜時分，趙長天才結束互動。
閉上眼睛，很快就睡著了。
而此時的慶市，李勇也剛洗漱完。
他躺在床上，看著天花板，腦海裡一遍遍過著明天麵談的場景——
跟星光小區主任聊鳥。
跟晨光小區主任說應急響應。
跟陽光小區業主解釋物業費……
他知道，明天是關鍵的一天，他不能出錯。
他拿起手機，給林晚晴發了條微信：“林處長，明天麵談的方案我細化好了。
謝謝你早上的提醒，我會注意跟業主的溝通方式。
爭取拿下這三個小區。”
林晚晴很快回複：“加油，我們都在廣市支持你。
記住，真誠最重要，業主能感受到你的誠意。”
看著回複，李勇心裡暖暖的。
他放下手機，閉上眼睛，嘴角帶著笑意——
他相信，明天一定會是個好天氣。
他也一定能拿下這三個小區。
為黎光在西南市場的布局添上重要的一筆。
翌日，慶市的雨比昨天小了些。
清晨的街道還浸在淡灰色的霧裡。
李勇站在酒店樓下等小王。
帆布包裡的永川秀芽盒子被他按得有點發皺。
他裹緊了外套，指尖觸到口袋裡的暖寶寶——
錢少華塞了20片，他早上出門前貼了兩片在腰上。
此刻正透著淡淡的暖意。
遠處傳來豆漿油條的叫賣聲，混著濕潤的水汽飄過來。
“李副處長，久等了！”
小王騎著電動車從霧裡鑽出來。
藍色的雨衣上沾著細密的水珠，車筐裡放著兩個塑料袋。
“我給您帶了重慶的油茶，加了饊子，您嘗嘗，暖身子！”
李勇接過塑料袋，指尖立刻感受到熱度。
他撕開袋子，油茶的香氣混著芝麻味飄出來：“太謝謝你了，小王。
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正好我沒吃早餐。”
兩人站在路邊，就著微涼的空氣吃起來。
油茶的糊狀物裹著酥脆的饊子。
鹹香裡帶著點麻，下肚後渾身都暖了。
吃完早餐，小王載著李勇往星光小區去。
電動車穿行在晨霧裡，路邊的老梧桐樹葉子上掛著水珠。
偶爾滴落在雨衣上，發出“嗒嗒”的聲響。
小王一邊騎車一邊說：“李副處長，星光小區的張主任每天早上7點半準去小區中心的公園遛鳥。
我們現在過去，正好能在公園門口等他。
張主任人挺好的，就是有點固執。
隻要你跟他聊得來，事兒就成了一半。”
李勇攥了攥手裡的永川秀芽，點了點頭：“我記著了，等會兒見到張主任，我先跟他聊鳥。
再慢慢說合作的事，不著急。”
7點25分，電動車停在星光小區門口。
小區的大門是老式的鐵門，門口的保安室裡亮著燈。
保安看見小王，笑著打招呼：“小王，今天這麼早？”
“劉叔，張主任去公園了嗎？”小王問。
“剛過去沒多久，手裡還提著鳥籠呢。”
保安指了指小區裡的小路，“沿著這條路走到底就是公園，快去吧。”
兩人謝過保安，走進小區。
小路兩旁種著桂花樹。
雖然不是開花的季節，但枝葉間還能隱約聞到殘留的香氣。
路上遇到幾個晨練的老人，都穿著厚厚的棉襖。
看見小王，熱情地打招呼。
小王也一一回應，還跟李勇介紹：“這是3號樓的王阿姨。
那是5號樓的張大爺，他們都是小區裡的活躍分子。
要是能讓他們支持我們。
張主任那邊就更好說了。”
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