晚上六點，辦公室的燈還亮著。
趙長天打開電腦，開始修改“2016年拓新工作指導意見”。
在“考核機製”裡增加了一條：“各區域拓新進度每周公示。
連續兩周未達標者，區域負責人停職反省。
連續四周未達標者，直接免職。”
寫完，他又檢查了一遍。
確認沒有遺漏，才保存文檔，關掉電腦。
走出辦公室時，走廊裡已經沒什麼人了。
隻有市場處還有幾盞燈亮著——
蘇羽昕和她的團隊還在整理各區域的執行計劃。
看到趙長天走過來，蘇羽昕連忙站起身：“趙總，你還沒走啊？
我們正在整理各區域的計劃，明天早上就能發給大家。”
“辛苦了。”
趙長天點點頭，目光掃過辦公桌上堆積如山的資料，“彆太晚了，注意休息。
拓新是場持久戰，身體是本錢。”
“知道了趙總！”
蘇羽昕笑著點頭，“我們儘快整理完，保證不耽誤明天的工作。”
趙長天走出黎光物業總部大樓，夜色已經降臨。
廣市的夜晚燈火璀璨，馬路上車水馬龍，霓虹燈光映在他的臉上，忽明忽暗。
他掏出手機，給所有區域負責人發了一條群消息——
“2016年，1000個新增小區，2000個總規模，全國前五——
這不是口號，是黎光的未來。
從明天起，我們一起並肩作戰。
黎光的榮耀，需要每個人用汗水鑄就。”
消息發出後，很快就收到了回複——
孟昭明：“定不負所托！”
張建國：“全力以赴！”
李海濤：“絕不拖後腿！”
王磊：“西南必拿下400個！”
李勇：“慶市這邊已經準備好，隨時待命！”
看著一條條堅定的回複，趙長天的嘴角露出了欣慰的笑容。
他知道，一場硬仗即將打響。
而他和他的團隊，已經做好了準備。
翌日清晨，黎光物業總部大樓的地下停車場還隻有零星幾輛車。
趙長天的帕沙特緩緩駛入。
車輪碾過地麵的積水，濺起細小的水花。
他推開車門，裹了裹深灰色大衣。
手裡攥著一份折疊整齊的報紙——
頭版角落印著“華龍物業西南分公司財務風波持續。
多小區業委會擬解約”的標題。
旁邊還配著一張業主拉橫幅的模糊照片。
走進電梯。
指尖在手機屏幕上劃過——
李勇淩晨發來的消息還停留在對話框頂部：“‘解放碑時代豪苑’麵談方案已打磨完畢。
醫療站配置清單附後。
明天上午十點準時麵談。”
下麵跟著一份長達五頁的文檔。
從醫生資質到體檢設備型號，再到三甲醫院綠色通道的預約流程。
每一項都標注得清清楚楚。
片刻後，趙長天推開辦公室門。
最先映入眼簾的是辦公桌上的白色信封——
是蘇羽昕提前放在這兒的“各區域執行計劃終稿”。
他拆開信封，拿出厚厚的文件夾。
翻到西南區域那一頁。
王磊的字跡工整地寫著“第一周目標：完成華龍5個解約小區對接。
簽下至少2個。
月度目標：40個新增，分解到每周10個”。
旁邊還貼著一張慶市地圖，用紅色圖釘標出了待拓小區的位置。
連每個小區之間的車程時間都標注在旁邊。
“長天，早。”
蘇羽昕抱著一摞資料走進來。
“這是財務處剛送來的‘2016年拓新獎金池分配方案’。
還有人力資源處的‘拓新團隊招聘進度表’。
您要不要先看？”
趙長天接過方案，手指在“獎金分配”那頁停頓——
完成目標100的區域，團隊獎金按基數的200發放。
完成8099的，按150發放。
低於80的，無獎金。
他點點頭：“財務處這個方案很合理，就按這個執行。
人事處那邊怎麼樣？
西南和華南的項目經理招得怎麼樣了？”
“林雅琴說已經聯係了12家獵頭，篩選出35份簡曆。
今天上午會安排初篩。”
蘇羽昕翻開招聘進度表，“另外，總部抽調的5名老員工名單也定了。
都是有5年以上談判經驗的。
明天就能去西南和華南報到。”
“讓林雅琴加快進度，簡曆初篩完立刻安排麵試。
最好能在三天內確定人選。”
趙長天把方案放在桌上，“還有，告訴岑知夏——
讓她的大數據團隊今天上午——
把西南那5個華龍解約小區的‘業主需求深度分析’發過來。
要包含業主年齡結構、消費能力、對競品的不滿點，越詳細越好。
李勇麵談時用得上。”
“好，我現在就聯係岑知夏。”
蘇羽昕拿出手機，快步走出辦公室。
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蘇羽昕剛離開，趙長天的手機突然震動起來。
是李勇的視頻電話。
屏幕裡，李勇正坐在“解放碑時代豪苑”的小區會議室裡。
背景裡能看到幾位穿著正裝的業委會成員。
桌上攤著黎光的醫療服務方案。
“趙總，我們剛到會議室，王主任他們已經在了。”
李勇的聲音有些急促，手裡還拿著一支筆。
“剛才跟王主任聊了幾句。
他最關心醫療站的醫生資質和設備到位時間。
我準備重點講這兩塊，您看沒問題吧？”
“沒問題。”
趙長天的目光掃過屏幕裡的業委會成員，“記住，不要隻講方案。
要結合他們之前被華龍坑的經曆。
突出咱們的‘合同保障’——
把醫療站建成時間、設備型號、醫生到崗時間都寫進補充協議裡。
讓他們放心。”
“明白！”
李勇點點頭，把手機轉向桌上的方案，“您看，我們已經把補充協議擬好了。
裡麵明確寫著‘進駐後30天內完成醫療站建設。
醫生需具備5年以上臨床經驗。
設備由三甲醫院認證’。
王主任剛才掃了一眼，眼神裡已經有鬆動了。”
“好，加油。”
趙長天掛斷電話，點上一支煙。
他走到落地窗前，看著樓下逐漸熱鬨起來的街道。
手指在窗玻璃上輕輕敲擊——
按照計劃，今天上午李勇要談兩個小區。
“解放碑時代豪苑”和“觀音橋融恒時代廣場”。
要是能順利簽下，西南區域的年度目標就能開個好頭。
上午九點半，岑知夏敲開了趙長天辦公室的門。
她手裡抱著一台筆記本電腦。
臉上帶著興奮：“趙總，西南5個小區的深度分析做好了，您看。”
她把電腦放在桌上。
點開“解放碑時代豪苑”的分析報告：“這個小區老年業主占比65。
其中80有慢性病。
之前華龍承諾的‘每月一次義診’隻做了兩次就停了，業主意見很大。
咱們的醫療方案裡‘每周一次義診+24小時健康谘詢’——
正好戳中他們的痛點。
另外，小區裡有12戶獨居老人。
他們對‘緊急呼叫係統’需求特彆高。
我建議李勇麵談時重點提這個。”
趙長天看著報告裡的業主訪談記錄。
有位78歲的張大爺說“華龍的醫生就是走個過場。
問兩句就走，還不如社區醫院”，
還有位李阿姨說“晚上不舒服想找醫生谘詢。
華龍的物業說‘下班了，明天再說’”。
他指著這些記錄對岑知夏說：“把這些業主原話整理出來，發給李勇。
讓他在麵談時念給業委會成員聽。
比空講方案更有說服力。”
“好，我現在就發。”
岑知夏拿出手機，快速編輯消息。
就在這時，趙長天的手機響了，是李勇打來的。
“趙總！簽了！
‘解放碑時代豪苑’簽了！”
李勇的聲音裡帶著抑製不住的興奮，背景裡能聽到掌聲。
“王主任剛才看了補充協議，又聽了業主的原話，當場就拍板了。
現在正在蓋章！”
“好樣的！”
趙長天的聲音也提高了幾分，“醫療站的建設一定要按時完成。
不能出任何差錯！
這是西南的標杆項目，必須做好。”
“放心吧趙總！
我已經聯係了慶市的醫療設備供應商。
明天就能送設備過來。
醫生也定好了，是慶市醫科大學附屬第一醫院退休的張醫生。
有20年臨床經驗。”
李勇頓了頓，“接下來我要去‘觀音橋融恒時代廣場’。
那邊的業委會已經在等了。
我爭取中午前把這個也簽下來！”
“注意安全，有情況隨時聯係。”
趙長天掛斷電話，臉上露出難得的笑容。
他對岑知夏說：“你看，精準的數據分析就是管用。
趕緊把‘觀音橋融恒時代廣場’的分析報告發給李勇。
這個小區年輕業主多。
重點突出智慧停車和快遞代收的優勢。”
“已經發了！”
岑知夏笑著說，“那個小區年輕業主占比82。
每天下班高峰期停車要等40分鐘，快遞櫃不夠用。
很多快遞堆在保安室，丟了還沒人管。
咱們的‘智慧停車係統’能實現‘預約車位+自動繳費’。
快遞代收點有24小時監控，正好解決他們的痛點。”
上午十點十五分，蘇羽昕拿著一份“區域進度跟蹤表”走進來。
臉上帶著焦急：“趙總，張建國剛才彙報——
華南的‘番禺星河灣’小區業委會突然變卦。
說要再跟華龍談一談。
還問咱們能不能把物業費降5毛錢，不然就不簽。”
趙長天的臉色瞬間沉了下來。
他拿過跟蹤表，“番禺星河灣”的“跟進狀態”被改成了“暫停。
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業委會待評估”。
旁邊還寫著“華龍提出‘物業費不變。
額外贈送三個月保潔服務’”。
他手指在表格上重重一點：“華龍這是在搶資源！
告訴張建國，物業費不能降。
但是可以加服務——
給他們加‘每月一次家庭保潔’。
再承諾‘智慧門禁係統提前半個月安裝’。