“各位業主代表，大家好，我是黎光物業的負責人李勇。”
李勇站在健康監測中心的門口，笑容滿麵地介紹道，“接下來——
我會帶大家參觀我們的健康監測設備。還有應急救援流程。
讓大家親身感受一下我們‘物業+醫療’模式的優勢。”
健康監測中心裡，幾位穿著白大褂的醫療專員正忙碌著。
看到業主代表們進來，醫療專員王醫生立刻迎了上來。
手裡拿著一台小巧的健康監測儀。
“各位叔叔阿姨，大家好！
這是我們最新引進的便攜式健康監測儀。
能夠實時監測心率、血壓、血糖等多項指標。
而且數據會同步到業主的手機app上。
子女也能隨時查看。”
一位頭發花白的業主代表張阿姨上前。
好奇地問道：“這個儀器準不準啊？
我們在家自己測，總是擔心數據不準。”
“張阿姨，您放心，這台儀器是經過國家醫療器械認證的。
精度和醫院的設備是一樣的。”
王醫生一邊說，一邊幫張阿姨戴上監測儀。
“您看，現在數據已經出來了。
您的血壓稍微有點高，不過問題不大。
我們的健康顧問會根據您的數據，給您製定個性化的健康建議。”
張阿姨看著手機app上顯示的血壓數據。
點了點頭：“不錯不錯！
這樣我們在家就能隨時監測身體狀況，確實很方便。”
隨後，李勇又帶領業主代表們來到應急救援站。
救援站裡，急救床、除顫儀、氧氣瓶等設備一應俱全。
幾位穿著橙色救援服的工作人員正進行應急救援演練。
“各位業主代表，我們在每個小區都設立了應急救援站。
配備了專業的救援設備和人員。
一旦發生緊急情況，我們的救援人員會在3分鐘內趕到現場。
同時聯係附近的醫院，開通急救綠色通道。”
李勇指著牆上的應急救援流程圖，詳細地介紹道。
“那如果是晚上發生緊急情況，也能這麼快趕到嗎？”
一位中年業主代表問道。
“當然可以。”
李勇肯定地回答，“我們的救援人員是24小時值班的。
而且每個小區都劃分了責任區域。
確保救援人員能夠在最短的時間內趕到現場。
去年，我們這個小區有一位獨居老人突發心臟病。
我們的救援人員在2分鐘內就趕到了現場，進行了緊急救治。
為老人爭取了寶貴的時間。
最終老人成功獲救。”
業主代表們聽了，紛紛點頭稱讚。
參觀結束後，李勇組織大家在小區的會議室裡召開座談會。
“各位業主代表，剛才大家已經參觀了我們的試點小區。
相信對我們的服務有了一定的了解。”
李勇看著大家，語氣誠懇地說，“如果大家選擇和我們合作。
我們會根據小區的實際情況，製定個性化的服務方案。
尤其是在養老服務方麵，我們會配備更多的醫療資源。
為大家的健康保駕護航。”
“李先生，你們的服務確實很好。
但是價格會不會很高啊？”
一位業主代表問道。
“您放心，我們的定價是合規定價。
而且我們會根據小區的規模和需求，製定合理的收費標準。”
李勇回答道，“我們的目標是為業主提供高性價比的服務。
而不是通過高價來獲取利潤。
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而且，我們還會為新簽約的小區提供三個月的免費試用期。
讓大家親身感受我們的服務質量。”
經過一番交流，3個小區的業主代表表達了初步的合作意向。
“李先生，我們小區回去後會召開業主大會。
討論和你們合作的事情。
希望你們能夠保持這樣的服務質量。”
張阿姨說道。
“請大家放心，我們一定會說到做到。
為大家提供最優質的服務。”
李勇站起身，向業主代表們鞠了一躬，“感謝大家對我們黎光物業的信任和支持。”
同一時間，廣市的某政府辦公大樓裡。
張建國正帶領華南分公司的團隊——
向2家政府人才公寓的負責人彙報合作方案。
會議室裡，投影幕布上展示著黎光物業“物業+醫療”模式的落地案例。
包括之前為某政府單位提供的物業服務成果。
“王主任、李主任，大家好！
我是黎光物業華南區域的負責人張建國。”
張建國站起身，恭敬地說道，“今天，我們來向大家彙報我們為政府人才公寓製定的合規合作方案。
我們黎光物業是國企背景，一直堅持合規經營。
在政府項目的服務方麵，有著豐富的經驗。”
他指著投影幕布上的案例。
詳細地介紹道：“這是我們去年為某政府單位人才公寓——
提供物業服務的案例。
我們不僅保障了公寓的日常運營，還引入了醫療資源。
為入住的人才提供免費的健康體檢和健康谘詢服務。
得到了大家的一致好評。
而且，我們在服務過程中。
嚴格遵守政府的相關規定。
沒有發生任何違規行為，多次獲得政府部門的表彰。”
政府人才公寓的王主任認真地聽著。
時不時地點點頭：“張經理，你們的案例確實很有說服力。
但是我們最關心的是服務質量和合規性。
畢竟，這是政府人才公寓，入住的都是高層次人才。
對服務的要求很高。”
“王主任，您放心！
我們已經製定了詳細的服務標準和合規保障措施。”
張建國遞上一份《政府人才公寓服務方案》。
“我們會配備專業的物業管家。
24小時為人才提供服務。
同時，我們會定期向政府部門彙報服務情況。
接受政府的監督和檢查。
而且，我們的所有服務流程都符合政府的相關規定。
絕對不會出現違規行為。”
李主任翻看著服務方案，問道：“張總，你們的‘物業+醫療’模式具體怎麼落地呢？
會不會隻是紙上談兵？”
“當然不會。”張建國立刻回答，
“我們已經和廣市的幾家三甲醫院達成了合作協議。
會為人才公寓的入住者開通就醫綠色通道。
提供預約掛號、專家會診等服務。
同時，我們會在公寓裡設立健康監測點。
配備專業的健康監測設備。
為入住者提供免費的健康監測服務。
這些都是我們已經落實的合作，絕對不是紙上談兵。”
經過兩個小時的彙報和交流。
政府人才公寓的負責人對黎光物業的合作方案非常滿意。
“張經理，你們的方案很詳細，也很有誠意。”
王主任說道，“我們回去後會向領導彙報。
爭取儘快和你們簽訂合作協議。”
“感謝王主任、李主任的信任和支持。”
張建國站起身，伸出手，“我們黎光物業一定會全力以赴。
為政府人才公寓提供最優質的服務。”
雙方握手道彆後，張建國帶領團隊離開了政府辦公大樓。
走出大樓，張建國拿出手機，給趙長天打了個電話。
“趙總，華南區域這邊有好消息——
我們和廣市2家政府人才公寓達成了合作意向。
他們回去後會向領導彙報，爭取儘快簽約。”
“很好！”
電話那頭的趙長天語氣中帶著喜悅，“張建國，你們做得不錯！
繼續加油，爭取儘快拿下這兩個項目。”
“放心吧趙總，我們會跟進好後續的工作。”
張建國掛了電話，臉上露出了開心的笑容。
他知道，這隻是華南區域衝刺的開始。
接下來還有更多的挑戰等著他們。
但他有信心，華南團隊一定能夠完成首月30個新增目標。
與此同時，華龍物業總部的會議室裡，氣氛異常緊張。
劉華龍坐在會議桌的主位，臉色陰沉。
目光掃過在場的高層管理人員。
“各位，我收到消息——
黎光物業今天召開了衝刺啟動會。
目標是2016年拿下2000個小區。
首月就要新增150個。
他們已經開始行動了，我們不能坐以待斃。”
劉華龍的聲音低沉而有力。
帶著一絲緊迫感：“黎光憑借國企背景。
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在政府項目和養老物業方麵有一定的優勢。
但他們的弱點也很明顯，就是服務價格高，而且反應速度慢。
我們要抓住這個機會，推出‘基礎服務+社區商業’套餐？
以‘生活便利度’為賣點，重點投放黎光的攻堅區域。
尤其是華南、華東、西南這三個區域。”
他頓了頓，手指在會議桌上輕點：“這個套餐的具體內容，由市場部負責製定。
基礎服務方麵，要包括安保、保潔、維修等日常服務。
確保服務質量不低於黎光。
社區商業方麵，要引入年貨配送、社區超市、家政服務等項目。
為業主提供一站式的生活便利。
定價方麵，要比黎光的合規定價略低。
但是不能陷入低價惡性競爭，畢竟我們還要保證利潤。”
市場部經理連忙點頭：“劉總，您放心！
我們會儘快製定出詳細的套餐方案，確保在三天內推出。”
“很好。”
劉華龍點了點頭，又看向西南區域的負責人，“西南區域是黎光重點攻堅的區域之一。
他們的李勇已經在組織業主參觀試點小區了，我們不能讓他們得逞。
周明遠，你剛接任西南分公司負責人不久。
這個區域的競爭就交給你了。
我希望你能儘快拿出點成績來。”
周明遠站起身，表情嚴肅：“劉總，您放心！
我已經製定了西南區域的反擊計劃。
會針對黎光跟進的意向小區，同步提交競標方案，報出合規定價。
並承諾7日內完成基礎設備安裝。
和黎光形成僵持，阻止他們簽約。”
“還有劉華濤。”劉華龍的目光轉向坐在周明遠旁邊的劉華濤。
“你雖然被降職。
但也是西南區域的老人，熟悉當地的市場情況。
要配合周明遠做好反擊工作。
不要因為個人情緒影響公司的利益。”
劉華濤的臉色微微一變。
隨即點了點頭：“劉總，我知道了！
我會配合周明遠的工作。”
但他的心裡想的卻是——
自己比周明遠更適合擔任西南分公司的負責人。
這次一定要抓住機會，立下戰功，重新獲得劉華龍的信任。
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